億航通過壹個APP作為產品，接觸了很多想創業的創業者。找到軟件團隊簡單說明需求後，他們馬上問價格“我要開發的這個APP要多少錢？”更有甚者，他們連“我想做壹個類似XXX的APP要多少錢”都沒說。
以下是典型的查詢過程:
客戶:“妳好，我想做壹個類似美團的軟件。多少錢？”。"
軟件公司:“妳好，能詳細說明壹下要開發的軟件的內容嗎？我們會根據開發的內容進行報價。”
顧客:“就像美團壹樣，需要團購，需要本地商家的展示。用戶可以下單購買。很簡單。"
軟件公司:“嗯，費用大概在8萬左右。”"
顧客:“啊，這麽貴。我要的功能很短。”
軟件公司:“# $ %…# %…@ %…&；% #￥& amp；$……#&
互聯網是壹張神奇的大網，軟件定制也是提供最詳細報價的壹種模式。如果妳真的想做，妳可以來這裏。這個手機的起始號碼是壹，壹，三，三，最後壹個是思琦思思。按順序組合就能找到。我想說的是，除非妳想做或者懂這方面，如果只是湊熱鬧，那就別來了。
上面對話中8萬元的報價，可能包含了3萬元的需求不確定性，業務經理或產品經理只能根據自己的行業經驗做壹個大概的評估。當然，絕對不可能有65438萬元的工作量。即便如此，正式簽合同的時候還是會加上的。賠錢是不可能的。如果客戶不同意額外的費用，他寧願不接受這個訂單。他怎麽能對壹個陌生的客戶虧本做生意呢？
作為壹個創業者，錢緊或者想節約成本都可以理解。但是不能只找低價的軟件團隊。項目的報價與很多因素有關。如果現在有朋友問我，我可能會說從幾萬到幾十萬不等。在給出明確的需求之前，所有的報價都是近似值或者壹個區間。軟件公司的準確報價是基於詳細的需求梳理。
比較聰明的軟件公司會給妳報壹個很低的價格，方便接下來和妳談判，然後在談判的過程中慢慢普及這些知識，讓妳意識到做壹個APP不是妳想的那麽簡單，幾千幾萬都不可能搞定。
那麽下面的飛行將幫助妳分析影響報價的因素:
第壹:發展模式
開發模式包括兩個方向:模板化開發和定制化開發。
(1)模板化開發。模板開發基本上就是開發團隊已經完成了某個行業的應用(比如本地化團購)，然後直接給妳部署源代碼或者開戶，然後在此基礎上修改壹些樣式。
如果是開戶的應用，成本比較低，可能幾千塊就搞定了，因為軟件公司的成本也低，軟件已經開發出來了。客戶只需要開戶，增加的無非是服務器的成本。簽壹個就賺壹個。使用該應用，只能修改程序的部分樣式和文字，無法調整和修改業務流程。
如果我們部署源碼應用，大部分都支持二次開發。同時需要自己購買服務器，然後讓公司根據自己的要求修改程序。這個方法還是比較推薦的，可以節省很多成本。而二次開發是基於原有業務或者相關業務的開發，比如在頁面上增加壹些字段，增加壹些數據的統計導出，增加共享功能，完善壹個業務流程等等。如果原程序大面積調整，還是建議定制，因為在軟件開發中，新開發功能比修改功能要快得多，業內人士壹定要懂。
(2)定制化開發。定制開發是根據客戶的要求量身定制，根據妳的需求從0開始開發壹個APP。這種方法成本比較大。根據開發方式的不同，相應的報價也會有所不同。APP開發也分為原生開發和混合開發。混合開發的成本比原生開發低，因為投資混合開發的人少。簡單來說，混合開發就是結合原生和H5開發技術開發壹個APP。壹個人可以開發兩個客戶端，android和ios。如果是原生開發，壹個需要android開發，壹個需要ios開發，測試人員也需要測試兩個終端。成本高自然導致報價高，這裏就不說混合開發和原創開發的區別了。以後我可以寫文章介紹壹下他們之間的具體區別。
第二:需求的復雜性。
確定開發模式後，大概會了解要投入的技術人員，然後根據產品經理給出的業務思維導圖、需求文檔等項目資料，準確評估項目開發周期。需求的復雜程度決定了項目周期的長短，項目周期也決定了最終的報價。客戶和產品的溝通很重要，決定了後續項目的方向。客戶的特點是了解行業和業務，產品的特點是了解互聯網產品的價值、可用性和可行性。雙方需要緊密結合才能完成項目的研發。
那麽在溝通之後，產品需要產生以下信息:
(1)產品功能思維導圖。思維導圖是壹種可視化思維的方法，是表達思維的有效工具。它可以把妳腦子裏的功能按照隸屬層次畫出來，通過圖形更清晰地表達妳的需求。
(2)核心業務流程圖。通過思維導圖，我知道了項目的大致模塊和功能點，但不知道整個產品的運作邏輯，涉及哪些角色，信息和數據是如何傳遞的。這時候就需要核心業務流程圖來表達了。
(3)功能列表。功能列表是提煉思維導圖，詳細描述地圖中要做的功能。讓項目經理或開發團隊知道這個函數是什麽樣子的。
(4)原型圖。原型圖是需求轉化為產品的過程示意圖，是需求的外在邏輯，可以讓我們更直觀的看到需求。原型圖要分為前端原型和後端原型。通過原型，可以清晰的看到業務描述、功能分類、業務邏輯、頁面跳轉和細節。
假設我們拿壹個社區團購APP來計算。軟件公司在知道具體要做的功能後，就可以知道項目需要投入的人數和時間，然後按照自己的收費標準進行報價，算下來是654.38+0.9萬多。(見下圖)
軟件外包公司的盈利模式很簡單，就是把低員工時間高價賣給客戶，賺取差價。同壹個員工的時間在某個階段只能賣給壹個客戶。比如小張在壹家軟件公司工作，工資是1萬元。公司給客戶報價時，可能會按照壹個月28000元報價，這樣公司就可以賺到18000元的差價，再扣除其他各種費用(五險壹金、公司房租、水電、各種福利等。)來自小張，所以剩下的都是公司的。
還有壹個問題就是這些文檔自己整理不出來，軟件公司在簽約之前也不會把這些材料做的這麽詳細，這也是目前軟件外包行業的壹大問題。如果想在開工前整理好這些項目資料，只能自己去其他渠道找相關產品經理，當然也可以聯系億航。這些會幫助我們節省很多不必要的開發成本。
那麽知道了這些之後，妳就可以去思考“我想做壹個XX這樣的APP要多少錢”這個問題了。結果只能是壹個大概的價格範圍。如果在明確具體需求之前就倉促簽訂合同，那麽合同金額基本大於項目實際金額。
除了開發費用，還有服務器、域名、第三方平臺(短信、語音通知)等其他費用。，這些都比較小，服務器會占大部分。前期用戶可以先購買低配服務器，然後根據用戶數量和項目情況進行配置升級。
最後總結壹下，想要得到項目的準確報價，首先要確定項目的開發模式、項目形態(APP、小程序、公共)以及項目的詳細需求(功能思維圖、核心業務流程圖、功能列表、原型圖)。有了這些，我們就會非常清楚要做什麽，什麽樣子，這樣我們項目的風險就會大大降低。
請記住，軟件公司的準確報價是基於詳細的要求。如果在不知道自己想做什麽之前就盲目嘗試，試錯成本會無形中增加。
希望我的回歸能幫助想做APP的人找到正確的方向。