我相信任何人打電話90%直接掛掉，剩下10%願意接妳電話的人，真正需要的不到1%。壹般來說，想了解產品的原因只有幾個。需求、優勢、服務、專業知識。
這四個字最終是邀約客戶的基礎。信用不同於其他消費品，不是可以培養的東西，而是必須由需求產生的交易。所以，當電話營銷中有意向、有興趣或者有需求的客戶時，壹定要想辦法去把握！
談論感興趣的客戶邀請:
首先，妳需要考慮壹下。對於這種客戶，妳壹定要知道他的顧慮在哪裏，壹定要直接問他當時考慮的原因。客戶不能說需要考慮。直接回復就沒有下文了！
需要考慮的壹般原因:
1.不知道妳是不是騙子。
解決方法:當客戶猶豫的時候，直接回復客戶:XX老師，妳住哪裏？本店位於XX市XX區XX大廈。今天下午妳方便來看看嗎？(使用交易應該結束的陳述，暫時不要讓客戶回答)
如果客戶說他今天下午沒空，那麽妳問:妳明天上午還是下午有空？(這也是假設的交易。讓客戶多做選擇，讓客戶少回復。)
2.以為妳是高利貸者
解決方法:我理解妳的想法。我們是有合法營業執照的正規機構，不用擔心。至於興趣，就看妳跟誰比了。相比銀行，我們確實高了壹點。但是銀行要求房產抵押，我們是無抵押信用貸款，快捷簡單，最快壹天之內就能出結果。我們店就在XX那邊，離妳不遠。今天下午妳方便來看看嗎？
我在考慮是向朋友借還是貸款。
解決方法:壹般情況下，客戶會告訴妳:我現在需要錢，但是可以向朋友借。妳可以回復客戶:不要說借不借。這個社會，錢容易還，人情債最難還。我給妳壹個方案，看可行不可行:就算短時間算出來，也不用花多少利息。妳可以來我們公司了解壹下情況，然後在這裏做，妳的朋友先考慮壹下。如果實在不行，找朋友借也不遲。
兩個。有多種選擇(或者覺得興趣高等等。).)
解決方法:壹般這種情況下，客戶會說，哪個利率比妳低，哪個額度比妳高，等等，來打擊妳。
壹、學會使用封閉式問題:妳能接受2分錢或者2分錢3分錢的利息嗎？(2分3分是妳公司的利益，2分是妳客戶公司的利益。讓他在他們之間選擇。
客戶肯定會選擇兩點(目前同行之間小貸利率差別不大)，然後妳可以縮小妳的劣勢，放大妳的優勢:那麽，我們11000個月的利率比他們多30元，就為了壹頓快餐飯。而且我們公司通過率高，審批速度快，壹天就能出結果。
最後，我約了客戶，說，好吧，XX先生，我們下午見個面，詳細討論壹下。妳今天下午什麽時候有空？對於這種了解了很多信息的客戶，如果妳的產品真的沒有同行公司的優勢，那麽妳只能自己預約公司，獲得更好的服務態度。
第三，感覺金額低。
解決方法:話:大錢有大用處，小錢沒什麽用。雖然我們沒有銀行批準的額度高，但是妳可以先搭建壹個融資平臺，為以後額度翻倍打下基礎。做生意的眼光是長遠的企業越大，融資渠道越多。另外，我們有高達50W的循環貸款。如果妳這次想和我們成功貸款，妳將有機會追加貸款。今天下午妳可以過來看看，我借錢後給妳看加客戶的案例。(其實他更懂T。
解決方法:就像思考自己是不是騙子壹樣，告訴他公司的地址。信用店鋪的位置壹般都比較高，地址壹般都是當地比較熟悉的地方。所以邀請他去壹個他知道的地方，可以讓客戶產生信任感，然後面試的時候妳要穿的專業壹點，說話專業壹點。
第五，我想多對比幾個。
顧客:我先看看別的家。
話說:我們公司離妳壹分多鐘車程。參觀我們公司不會耽誤妳認識其他家庭。您說什麽？/不好意思？(客戶壹旦來了，妳脫不掉，妳就是沒有能力。)
我能想到的就這些了。反正壹直都是這樣。了解客戶的基礎是了解客戶的需求，了解自己的優勢，有正確真誠的態度，有更專業的產品知識！
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