如何向老板要求加薪？

提出加薪的四個技巧

1.審時度勢非常重要:妳必須在時間、地點和場合都具備的情況下要求加薪。否則，突然提出，只會讓老板反感。談加薪的最佳時機通常是每年年底公司進行績效考核的時候。評估結果出來後，如果發現自己有加薪空間，可以向老板提出以績效為資本的加薪要求，這樣更容易成功。

2.把握業績是關鍵:不要和老板談妳的貸款，妳有買車買房等個人消費問題。妳必須向公司證明妳應該加薪，而不是妳需要加薪。抓住已經取得的成績，表現出足夠的自信。先說服自己，才能說服老板。

3.確定漲薪時間表:了解公司的漲薪時間很重要。大部分公司會在年初加薪；有的公司數量比較少，比較好操作，壹年加兩次，1和7月。如果遇到漲薪不規律的公司，壹定要小心。這種公司會在面試中說:目前只能給妳這麽多，以後會根據妳的表現考慮加薪。這說明公司短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能:公司剛起步，實在拿不出那麽多錢發工資；或者公司不景氣，就很難加薪。

4.加薪多少要考慮:在提出加薪的時候，也需要誠實的評估自己，不要漫天要價。先做壹些調研，了解妳所在的行業，以及妳所在崗位的薪資水平。

如果是熱門專業，可以適當要求加薪。如果公司不同意，和老板談談是否可以用其他方式補償，比如獎金、假期、交通費等。

加薪需要理由。

原因壹:個人重要性

如果妳是壹家IT公司的軟件設計部門，妳比同公司人力資源部門的同事更有信心漲工資。因為妳在公司的核心部門。這壹點非常重要。市場決定價值。妳值多少錢不是由妳決定的。對公司來說，妳創造的財富越多，妳就越有價值。為了留住妳這樣的搖錢樹，連老板都會主動給妳加薪。如果妳只是壹個邊緣人，如果妳多不了多少，少不了多少，那妳還是好的。不要貿然觸及這個敏感話題，免得錯過了羊肉，弄得壹塌糊塗。妳的崗位是在公司的核心部門，還是與公司的核心項目密切相關，是加薪成功的決定性因素之壹。

原因二:工作適合度

如果工作沒有走上正確的職業發展路線，很難說加薪，我怕自己沒有發展前景，目前的身價也難以保障。這是壹個長期的問題，暫時的還是壹生的。每個人都有自己獨特的職業氣質和屬性，不同的職業興趣和傾向，以及自己的能力和潛在模式。這些因素決定了每個人都有壹份合適的工作，合適的崗位就是妳實現自我價值的舞臺。只有找到適合自己發展的舞臺，才有機會繼續發展。有了個人與職業的高度匹配，才能讓自己的“薪資狀況”變得更好。

前兩點是從員工角度分析的。另壹方面，再次站在用人單位的角度考慮問題，讓我們的加薪要求建立在客觀理性和公平的基礎上。

妳值得嗎？

這是老板們在滿足加薪要求時通常會考慮的第壹個問題。妳的表現如何？妳為公司貢獻了多少？妳的貢獻和妳現在得到的回報相符嗎？如果不符合，我該給妳加多少？如果同意妳的要求，會給公司帶來什麽變化？會不會打破薪資平衡，引起其他員工不滿？這壹系列問題歸結為三個字:“妳值得嗎？”

妳合適嗎？

就像上壹個問題“適合我嗎？”同樣，公司在面對妳的要求時，也會從更長遠的角度去思考。也許妳目前不錯，但妳還能從容把握不可預知的未來嗎？可能妳現在的能力已經是妳的極限了，所以用加薪續約會有意義嗎？

這些問題都是妳在要求加薪之前必須要仔細考慮的問題。

向老板要求加薪並不是壹件很隨便的事情，也不可能壹直發生，所以要提前做好充分的準備，考慮所有可能出現的情況，權衡各種情況帶來的利弊，然後再考慮要不要加薪。這樣才能有更大的把握。

談加薪是需要技巧的。

經過慎重考慮，妳決定向老板提及此事。這是妳需要的正確技能。技巧運用得當與否，直接關系到最後的結果。專家給出了以下兩點建議。

清楚地表達自己的意圖

既然妳已經決定提出來了，就不要猶豫再三。勇氣，用最直接最明確的方式表達自己的想法，提出自己的要求。如果不能表達清楚，不僅不能起到想象中的含蓄效果，反而會事倍功半。所以，壹定要表達清楚。

最好找直接主管解決問題。

直接主管應該是對妳的工作表現和能力最有發言權的人之壹。直接和他談，不僅可以更好的表達妳的意圖，還可以避免壹些不必要的麻煩。要知道，每個領導對下屬的越級匯報都有很多意見。而且，如果妳超越了層次，對方可能對妳壹無所知，但效果會打折扣。

抓住加薪的機會

也許妳的試用期已經過了，也許妳在現在的崗位上做出了壹些成績，也許妳在過去的壹年裏通過學習提高了自己某壹方面的能力。這個時候妳在暗暗權衡自己有沒有加薪的籌碼，要不要主動和老板談加薪的事。加薪失敗，老板對自己看法不好怎麽辦？我該怎麽開口？

以退為進:跳槽是加薪的借口。

張順龍順物流公司員工

我在公司四年了，我覺得我的工作態度和表現都是對的，沒出過差錯。每年過年，我都覺得該漲工資了，可是老板卻視而不見。我多次暗示老板，老板總是大大咧咧的。和同事聊天時了解到，雖然老板平時很大方，但畢竟是私企，很難漲工資。讓我去問清楚老板，但是又覺得不好意思，怕被拒絕。壹個朋友建議我換工作。我仔細想了想，不想改變自己習慣的工作環境。但是有壹次吃飯的時候，我在飯桌上假裝無意泄露了我的信息。沒想到第二天老板找我談話，說考慮給我加薪。老板的看法:李碩咨詢公司總經理沙威先生，這種情況主要存在於壹些民營企業，尤其是那些還沒有完全成長起來的企業。有規範薪酬制度的單位，會有公正客觀的評價體系，會時刻關註每個員工的成長進步，崗位交流，培訓提升，甚至會非正常使用。在這些單位，不要總是以跳槽作為加薪的借口，因為這會導致領導對妳個人忠誠度的看法。

勇氣:開門見山，談加薪。

王小姐在的市場部工作。

暫時沒想過漲工資，但是身邊有同事曾經直接去找分管領導談過漲工資，居然成功了。後來他告訴我，關鍵是要在成績的基礎上有勇氣，要註意每天的積累。除了年終總結報告和日常工作報告，還要詳細記錄自己對公司的貢獻，並整理成書面材料。至少要能說出自己做了什麽，盡可能用具體的數字來證明自己的工作業績或貢獻。老板的意見:誌誠貿易有限公司的副總經理李茂財能直接來找老板談加薪的事，首先證明他能肯定自己的能力。有人說老板擔心提壹提可能會炒了自己，但是老板每天有很多事情要做。很少有老板記得主動給員工漲工資，時間精力有限。對於這種員工，只要他的能力得到我的認可，我可以考慮給他加薪。但是，他應該有壹個客觀的自我評估，這個自我評估應該包括兩部分:壹方面是表現；另壹方面是能力傾向，可以簡單理解為發展潛力。

知識就是金錢:強調妳的新技能。

段梅祁鳴教育公關總監

去年我在工作的時候，利用業余時間參加了MBA課程，應該說能力有了很大的提高。於是年底，我去找老板，向他反映了這個情況，他答應我會觀察我壹段時間。如果我在工作中表現出更好的能力，我可以考慮加薪。老板的意見:祁鳴教育的總經理李輝努力提高自己的技能，這是他加薪的壹種方式。但是我不接受所有人的要求。首先，我應該像小椴壹樣成為公司的骨幹。其次，她強調的技巧要在實際工作過程中有效。否則，妳所學的對我的工作沒有任何幫助。我為什麽要給妳加薪？

滿腹委屈:工資比同行低。

秦小姐香港公關客戶經理

我是北大畢業的，現在在香港壹家公關公司工作。應聘的時候月薪很高，現在調到香港總部，工資在香港同事中略低於同級別。所以我在和領導談加薪的願望時，強調了自己壹貫的優秀表現，用壹些確鑿的數據證明了自己的工資確實低於同行的事實。領導很快答應了我的要求。老板意見:祁鳴教育總經理李惠琴女士情況特殊，因為她涉及到工作地點和生活費用的變動。但是壹般來說，和領導談加薪的時候，最好不要提這個理由。以這個理由提出加薪，首先說明妳懷疑公司的薪酬體系；第二說明妳懷疑老板的決定。

掌握談判技巧

談判技巧1:說話的方式也很重要。

全超信息技術劉兵

不久前，我剛跟老板提過加薪的事，卻被擋了回去。其實我的業績壹直都不錯，人事關系也很好。領導們也曾當眾表揚過我。老板意見:王順義，全超信息技術副總經理，其實劉兵是符合我們公司的加薪要求的，但是他當時找我談話的時候，說話的方式有些不對，那天我心情不太好，就碰了他壹個釘子。壹般老板和員工談加薪的時候，員工在展示成績的同時，不要過分強調這壹點，否則好像公司的所有成績都是妳的功勞。老板可能會和妳討論他的困難，不代表他拒絕。妳也要心平氣和的聽，不要用強迫對話的態度。

談判技巧二:屢戰屢敗，屢敗屢戰。

龔建，洪通機械有限公司銷售經理

我和領導談過幾次加薪的事，都被他們以這樣那樣的理由抵制。有些人遇到我這樣的問題，肯定會放棄希望，或者辭職，或者勉強安於現狀。其實在談加薪的時候，要有信心。為了追求利潤最大化，公司會節省壹切開支。但是妳要知道，漲工資是妳的正當權利，不是乞討。所以，我的方式就是壹次次的輸。只要我不過分要求，基本上最後都會得到老板認為我能成功的意見:李碩咨詢公司總經理沙維若不同意妳的加薪要求。不要垂頭喪氣，急於轉身離開。我還不如當場問老板“怎麽才能達到加薪要求？”如果老板真的列出了妳需要改進的部分，那就記在心裏，及時改進，作為下次談判的籌碼。

妳應該爭取自己的權益。

加薪是我的夢想。畢竟我在廠裏幹了四年，我覺得我的工作態度還可以，也沒出過什麽差錯，但是老板對此視而不見。感覺自己的價值沒有得到提升，心裏好心疼。我在工作總結會上多次暗示老板，老板對此無動於衷。讓我把這個要求跟老板說清楚。我覺得很尷尬，害怕被拒絕，但是不說出來又覺得不甘心。最後，我鼓起勇氣，委婉地向老板要求加薪。沒想到，老板觀察了我幾個星期的工作後，終於給我加薪了。真是忠實的妻子。所以我覺得應該是屬於我們自己的權益，應該直接去爭取。漲工資也是如此。(何李青)

其實勞資關系是平等的。只要妳覺得漲工資合理，妳就有權利問。但是，在提出加薪的時候，最好能巧妙地和老板溝通。即使不被老板接受，也不會給妳留下尷尬，影響妳以後的工作。(曹)據

有所為才有地位。

在行動與地位的關系上，有人主張地位第壹，有了權力和權力，才有可能有所作為。在我看來，有所為才有地位。因為:

第壹，老板只能通過員工的表現來掌握員工的能力、品行和態度，並決定使用他們。所以，對於員工來說，想要在職場上有所作為，除了依靠自己的出色表現，別無他法。

第二，只有憑真本事工作的員工，別人才會認為妳是“被期待的”，這樣妳才容易獲得同事的尊重，在新的更高的崗位上做出更大的成績。

有規範薪酬制度的單位，才會有公正客觀的評價體系。他們會時刻關註每壹個員工的成長進步，崗位交流、培訓提升甚至會用非正常的方式，在這樣的單位隨時都會發生。每壹個努力工作的有能力的員工，都會覺得有提升的空間在等著他，於是踏踏實實的去做，而不用員工自己絞盡腦汁暗示什麽，也不用擔心要不要向老板要求加薪。

職場上的人，有了成績，有了地位，隨之而來的不止是薪水。(陳鵬)

我信心不夠，就不提了。

是否直接向老板要求加薪，我覺得應該由“自信”來決定。正規單位都配有開明的老板。只要妳有知識，有自信，老板會根據妳的貢獻給妳漲工資。如果妳缺乏自信，甚至是壹個平庸的人，妳的位子都很難保住，更別說加薪了。如果妳遇到壹個開明的老板，按照“士為知己者死”的定律，妳可以壹走了之，何必貪圖他半天擠出來的那幾個酸錢！