首先要明確做活動的目的。做銷售，品牌曝光，老客戶維護，引流增加新客戶或者其他活動，目的不同，策劃推廣也不同。而且針對性可以更精準有效，更有吸引力，門檻更低，活動效果保障更好。
門店活動的主要意義是提高品牌影響力和門店轉化。門店活動是門店活力的壹種體現，也是維護老客戶、發展新客戶的壹種方式。
商店活動的作用:
1.與老客戶互動；
2.增加店鋪的曝光度；
3.讓新客戶更好的了解營銷模式和店鋪的主攻方向。
店鋪活動等於人體的新陳代謝。好的店鋪活動可以幫助妳留住目標客戶，當然也是和客戶互動最直接的方式。
我們也和很多店主聊過，有些做店鋪活動的朋友基本都是撒網報壹系列的促銷活動，很少在活動前思考這些問題。其實大部分賣家還處於滿減、滿送、打包的初級階段。有什麽好的活動形式分享給我們的賣家朋友嗎？尤其是對於不同的活動。
常見的推廣方式:送(減)XX過XX；加XX送XX；x折，清倉，換季；買XX送XX；積分兌換；發放折扣券；幸運抽獎；刮獎；原價XX，現價XX等。大家都暈了嗎？所以我建議簡單的，不超過兩個優惠方案，避免過於復雜的優惠方案，會增加客服的負擔和跳轉率。
品類活動，還有店鋪動態和各種動態，還有各種第三方活動，那麽店內活動只需要構思自己的主題就可以了。壹個好的主題活動，勝過簡單的打折。挖掘產品的賣點，適合搭配的商品，時事熱點，壹定要結合每個品類的不同特點來做活動。我還想提醒賣家，活動壹定要易於實施，就是要落地，放棄那些看起來很美好的東西。如果產品本身相關，做壹系列主題活動也不錯。我更喜歡和顧客在壹起。我個人建議每個活動都有壹個大主題，然後在後面的小小節裏有壹些子主題。
完整策劃壹個店鋪活動需要做什麽？(時間、產品、庫存、客服、老客戶通知等。)
產品選擇:
①必須是季節性產品。在燈光方面我們不用擔心這個，但是要特別註意換季比較快的品類，比如服裝；
②是店內熱銷產品。相信大家都明白這壹點；
3選寶寶裏的潛力股。這很重要，如何發現潛力股是壹個值得探討的問題。
結合數據分析可以獲得潛在寶貝，比如綜合分析平均訪問時間長、點擊率高、咨詢量大、收藏量高、銷量增長快、跳轉率低的產品。最後得出的結論是:活動中的產品壹定是性價比高的，因為活動結束後還有很多問題要處理。
團隊準備，推廣資源，推廣方式，設計創意，文案，效果預估。
促銷也很重要，要給客戶時間緊迫感:①階梯促銷，越早買越便宜；2限時秒殺，限時打折，限時團購等。；買的人越多越便宜，鼓勵買家打電話給朋友朋友壹起買。
①店鋪活動需要壹個預熱期。如果想讓更多人知道這個店鋪活動，可以做壹些推廣和引流，這是針對新客戶的(取決於店鋪活動的規模和預算)；
②客服也可以在預熱期間群發旺旺消息或者發短信通知老客戶；
3個人建議:如果店家之前做過壹系列活動，我們可以在活動當天或者預熱期之前的活動期間做壹些銷售預估；
4如果有預估，倉方可以更好的準備，暢銷品要提前打包分類。
價格要有梯度，壹般三個低價，三個客戶看得見的性價比價格，三個正常價格，1壹定要高；這就是打造炮灰產品，突出妳想賣的東西，讓買家買單。
再次策劃活動要註意什麽？妳多久舉行壹次活動？活動期間價格打折。如何照顧好老客戶？)
首先，活動不需要太頻繁，比如換季，過節。如果有優惠，要看同品類暢銷家的價格。如果是同類產品，價格壹定要有吸引力，然後根據店鋪的能力來定。比如雙十壹的時候可以讓店家店裏有活動，全場五折，然後滿減什麽的。做活動的時間節點取決於品類和產品市場。比如我們家賣的是高檔真絲八件套，結婚季可能會有更多的活動。當然我們會有壹個大的主題活動，當然也逃不開婚禮，然後壹步壹步的做活動，最後把活動推向高潮。
經營活動的幾個要點①。充分的用戶研究；②詳細的、可執行的方案；③團隊間的分工合作；④材料的準備；⑤.時間節點的控制；6.把握節奏；⑦.準備壹個後備計劃；8.回答問題，處理bug和投訴；⑨。活動結果顯示，承上啟下。妳多久舉行壹次活動？以化妝品為例，結合自身情況。活動可以圍繞產品周期，美白，防曬，補水，根據季節，或者根據使用周期。服裝類也有，新款，清倉，會員月等等。
打折後如何照顧老客戶，看每個人的心思，對妳有底線。比如老客戶可以享受特價，同時還可以享受贈品或者延長產品的退換貨銷售期(針對壹些耐用產品如3C數碼產品)。我個人建議活動期間，價格已經很緊張了，不如從服務和壹些附加值上體現會員的VIP待遇。
活動的節奏還是需要店家更多的根據市場情況來分析自己的產品。大部分店家都是擠著過節做活動。雖然人流量比平時大，但是今天是大家來搶蛋糕的日子，對妳來說就不那麽自然了。節奏也要結合自己店鋪的客單價。如果是中高端人群，不宜經常打折。
還有壹些社會熱點話題，或者在熱點時段做壹些事件營銷活動。例如，我非常喜歡張國榮。在張國榮的周年紀念日，我做了壹個全場“紀念我的兄弟”的活動。也就是說，每個人都可以活得長壹點，把自己認為美好的時光或者值得紀念的日子拿出來作為壹個活動，分享給客戶。我覺得，作為壹個電商，應該在團隊中強調分享。對於消費者來說，在讓利的過程中也要註重人性化的分享和互動。妳想出這些意想不到的點子，尤其是迎合壹些和妳想法壹樣的客戶，妳會眼前壹亮。
壹方面做活動是為了銷售，另壹方面要關註自己的客單價和轉化率。哦，不要在價格上大驚小怪。有創意會更好。創意活動可以作為過度的促銷方式。它讓消費者感覺更舒服，也讓商店更受重視。現在淘寶大部分消費者還是年輕人，年輕人喜歡新鮮有趣的東西。在設置活動或者折扣的時候，記得自己多想想。如果妳覺得不劃算，怎麽能指望買家買單呢？這種活動還不如做減法，效果不好，浪費人和錢。