銷售是很難吸引客戶和經營銷售的。但同時，只要方法對了，就能事半功倍，所以要給客戶留下好印象，才能拉近與客戶的距離，有更好的銷售機會。下面分享壹下銷售如何吸引客戶。
如何在銷售中吸引客戶？銷售人員拉近與客戶距離的六種方法。
銷售人員拉近與客戶關系的方法。多說“我們”，少說“我”
銷售人員說“我們”的時候會給對方壹個心理暗示:銷售人員和客戶站在壹起，站在客戶的角度思考問題。雖然“我們”只比“我”多了壹個字，但是更近壹點。
銷售人員拉近與客戶關系的方法。2.及時寫下客戶要求。
。隨身攜帶壹個筆記本，記下拜訪的時間、地點和客戶的姓名、頭銜；寫下客戶需求；答應客戶做什麽；下次訪問的時間；當業務員壹邊虔誠地做筆記壹邊傾聽客戶時，壹種被尊重的感覺也在客戶心中升起，接下來的銷售工作可能會更加順利。
銷售人員接近客戶的方法第三，保持相同的談話風格。
長此以往，壹個油嘴滑舌的業務員很難保持優秀的業績，而且思路敏捷，口若懸河，說話就像打機關槍壹樣不分對象，容易引起客戶的反感。而那些善於提問和傾聽，並根據不同客戶調整語速和說話風格的銷售人員，會成為優秀的銷售人員。
銷售人員拉近與客戶關系的方法第四，銷售人員的服裝
只比客戶好壹點點。推銷員的西裝和公文包可以反映公司的形象，但有時也取決於被拜訪的人。雙方著裝差異太大，會讓對方不舒服，無形中拉開雙方的距離。
比如建材業務員，經常拜訪設計師，總承包商施工管理人員。前者當然需要襯衫和領帶來展現妳的職業形象。後者穿壹樣的衣服不太合適，因為工地環境有限，工作人員不可能註意到衣服。如果穿太好的衣服跑到工地，別說和客戶說話可能連辦公室找個坐的地方都難。專家說:最佳著裝方案是穿得比客戶“好壹點”，既能表示對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。
銷售人員接近顧客的方法。總是比客戶晚放下電話。
很多業務員不等對方掛電話就掛了，尤其是和熟悉的客戶通電話的時候。總是比客戶晚放下電話是對客戶的尊重。
銷售人員拉近與客戶關系的方法。與顧客交談時不要接電話。
壹邊接電話壹邊和客戶通話，盡管事先得到了客戶的允許，但客戶心裏覺得:“好像電話裏的人比我還重要，他為什麽要講這麽久？”所以，業務員在初次拜訪或重要拜訪時，從不接電話。會後回電話。
銷售如何拉客戶？2.銷售如何提升業績？
1.13職業銷售員的職業價值觀
1，創造與競爭對手的差異。
關鍵是感知價值。
最大的區別在於他們對妳的認知！
2.理解滿意和忠誠的區別。
滿意的客戶在購買時不會局限於壹個領域，但忠誠的客戶永遠不會離開妳，永遠不會為妳而戰。
他們會再下訂單嗎？他們會把妳推薦給別人嗎？這是衡量的標準。
3.口頭表達能力和說服力。
如果妳的銷售信息很無聊，他們會繞過妳；但是如果它非常有說服力，那麽他們就會蜂擁而至。
因此，在與他們的接觸中，我們應該提出有價值的問題和想法。
4、活到老學到老，不以忙為借口。
永遠做學生。成功所需的所有信息都已經存在。
妳可能沒接觸過。
5.建立友好關系。
在同樣的情況下，人們願意和他們的朋友做生意。
在不同的情況下，人們仍然願意和他們的朋友做生意。
6.幽默。
如果妳能讓他們笑，那麽妳就能讓他們買。培養幽默感。
7.創造力。
感知差異的關鍵在於妳的創造力。
創造力是可以培養的。
8.促銷。
這太簡單了，沒人做。
9.自信。
要在銷售方面取得成功，妳必須相信妳在為世界上最偉大的公司工作。
妳必須相信妳擁有世界上最好的產品和服務。
妳必須相信妳是世界上最偉大的人。總之，妳要有堅定的信念。
10，做好充分準備。
大多數銷售人員只做了壹半的準備。
雖然他們對自己了如指掌，但對潛在客戶卻知之甚少。
11，不投訴，不指責。
妳可能覺得自己做得很好，但是如果壹味的抱怨和指責別人，沒有人會喜歡妳，也沒有人會尊重妳。
12，每天壹個蘋果。
每天留出壹個小時的學習時間，五年後妳將成為世界級的專家。
13，積極的態度
心態決定壹切——它決定妳和妳的成功。妳會成為妳所期望的人。妳的態度決定了妳的行動。
第二，值得深思的八條新規則
1.用客戶想要的、需要的、理解的方式說話(銷售)，而不是專註於他們喜歡的方式。
2.收集個人信息並學習如何使用它。
3.建立友誼。人們喜歡從朋友那裏買東西，而不是從推銷員那裏。
4.建立壹個任何競爭對手都無法刺穿的關系後盾。我的競爭對手經常拜訪我的客戶。我的客戶會給他們我的號碼，讓他們打電話咨詢我的意見。我的當事人會說，“彭曉東打電話給他解釋。如果他認為可行，他會告訴我們。”如果妳的競爭對手拜訪妳的客戶，他們也會這麽做嗎？妳怎麽能保證做到這壹點？
5、建立* * *與基金會。如果我們都喜歡高爾夫或有孩子，那麽我們有相同的話題，可以拉近我們的距離。
6.贏得信任。在激發他們的購買興趣時，妳最好讓他們對妳有足夠的信任，否則他們會轉向妳的競爭對手。
7.玩得開心，做壹個有趣的人。這不是腦癌，是妳的職業。妳沒有理由不開心。如果妳能讓他們笑，那麽妳就能讓他們買。笑是默許的表現，默許會帶來契約。
8.永遠不要表現得像個推銷員。不要開始像推銷員壹樣說話。學習這門科學，把它變成藝術。
第三，證明有效的方法:
1.寫下大目標:寫下妳的主要目標(獲得商業資金；贏得年度最佳推銷員獎；新客戶:美聯銀行)。
2.寫下小目標:在三個筆記上用簡短的文字寫下妳的二級目標(每天花15分鐘看關於心態的書；讀戴爾·卡內基的書；整理書桌；組裝壹個新壁櫥)。
3.把它們放在眼前:把紙條貼在浴室鏡子上，這是妳每天早晚必看的地方。
4.每次看到都大聲讀出來。看著它們，大聲讀兩遍。
5.壹直看，壹直說，直到開始行動。妳必須看到它，直到妳感到惡心，然後妳將開始采取行動——實現目標的行動——並實現它們。
6.每天看到它們，妳就會每天思考如何實現它們。壹旦妳開始，便條會讓妳思考:“今天我必須做什麽才能實現我的目標？”壹張便條激勵妳去行動，去實現妳的目標。
把妳的目標貼在浴室裏，妳每天至少會被提醒兩次。妳會下意識地督促自己積極行動起來，否則心裏總會不舒服。只有通過行動，我們才能實現目標。
當妳爬到山頂的時候，也就是妳達到目標的時候，壹個詞就會浮現在腦海裏。大聲喊出來——我做到了！那種感覺簡直太美妙了。)
7.每天回顧妳的成功。下面是最精彩的部分——目標達成後，把紙條從浴室鏡子上取下，驕傲地貼在臥室鏡子上。現在，每天當妳照鏡子看到“我今天看起來怎麽樣”的時候，妳就會看到妳的成功。
銷售如何吸引客戶？1.真正找不到客戶的群體在哪裏？我們做什麽呢
解決方案:
善於使用網絡搜索引擎，如百度、阿裏，以及壹個行業垂直網站；
加入壹些銷售和采購群，交流信息和資源；
向公司的老業務員或銷售人員請教，也可以查詢自己企業的相關合同，從合同中獲取客戶信息，並以此為示範進行宣傳。妳甚至可以從客戶到新客戶群去大堂，因為客戶基本都是壹個圈子的；
從妳的競爭對手那裏找到客戶群，這在孫子兵法裏叫“從敵人那裏得到食物”，或者叫“從老虎嘴裏搶食物”。就是把對手的資源變成自己的。比如妳可以和偽裝成客戶的競爭對手交流，獲取壹些有用的信息。
二、約不到客戶怎麽辦？
無法與客戶預約有幾個原因:
客戶公司安全模塊
顧客助理或公司職員阻止拒絕。
客戶本人直接拒絕了。
解決方案:
如果客戶公司保安攔住妳，還是比較好解決的。我來告訴妳壹些小方法。如果妳第壹次去找妳的客戶，妳要給他們送點煙什麽的，謙虛壹點，和保安平起平坐，給他們壹個好的第壹印象，因為通過壹些蠅頭小利，更容易擺脫保安，運氣好的話，還會得到壹些內幕消息。
如果客戶公司的助理或者文員擋著妳，那就比較容易搞定，因為文員或者助理壹般都是職場年輕人。妳可以送他們壹些年輕人喜歡的東西，比如零食、盆栽等。不要和他們表明妳的意圖，而要說是妳隨便給的，想和他們交朋友建立信任。這樣，如果妳以後要見客戶，他們會非常願意幫助妳。
如果客戶直接拒絕，說明客戶對妳還是不感興趣，妳的客服工作還沒做好。妳可以繼續讀下去，並詳細解釋如何去做。
第三，見客戶不知道說什麽。我們做什麽呢
與客戶的會面分為:首次會面和多次會面。
1.如果我們第壹次見面。
最好給自己準備壹份稿子，就像演講壹樣，提前準備好演講稿，有備無患；
如果還是不知道該說什麽，就打個招呼，說點客氣話，禮貌壹點，讓客戶不要太拘謹，警惕壹點，然後就談談判合作的事情。
多準備壹些公共話題，為破冰後的聊天氛圍拋出壹個新話題；
總結壹下:不管是第壹次見面還是多次見面，妳的目的都不是推銷本身，而是做好客戶關系。
四、客戶關系不會做，怎麽辦？
核心要點:多次拜訪+客戶關懷
每壹筆銷售交易都是經過4-11次訪問才有可能，堅持才是王道；
妳的客戶服務怎麽樣？妳真的了解妳的客戶嗎？客戶有孩子嗎？家裏有誰？生日是幾號？妳有什麽愛好嗎？什麽是個性？這些妳都需要了解，然後對癥下藥。
具體來說，可以在節假日給客戶發關心的信息，提前為客戶生日準備壹個蛋糕，客戶的父母也要關心到位，做到知己知彼，百戰不殆。
5.如果已經有了穩定的供應商，該怎麽辦？
別擔心，這很正常。客戶既然是大客戶，就必須得到供應商的支持。
妳得搞清楚客戶和供應商的具體情況，比如價格，返利，售後，客戶關系等等。列出其他供應商的優勢和劣勢，並找到這些優勢和劣勢與客戶進行深入談判。當然，如果客戶的供應商是大客戶，從小年齡開始，從價格優勢開始，從供貨速度等方面開始，甚至從小訂單開始，慢慢磨合；
做好客戶關系，什麽生意都得天下，能做好客戶關系，只要妳的產品質量過得去，妳競標成功並不難。
返利是行業潛規則，妳壹定要看懂。這裏不多說了。