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房產中介怎麽簽客戶?

房產中介怎麽簽客戶?

對於房產中介來說,簽約的時間越快越好,那麽如何才能簽到客戶呢?下面給大家壹些小技巧!

1.邀請?引導客戶看房。

讓客戶來看房,下壹步才有可能,所以角色很關鍵!

這個問題沒有固定答案,核心原則總結起來就是八個字:“靈活機動,對癥下藥”。比如有的客戶總是猶豫不決,不去實地看房,那麽這個時候就要告訴客戶,不實地考察不容易觀察,不對比分析不出來,弄不清楚到底要不要買房,怎麽買。這樣壹步步引導客戶看房;

2.強迫妳的顧客?讓他停止動搖。

所謂逼客戶,就是準確把握客戶的心理,了解客戶的需求,比如經濟需求、投資需求,引導客戶的需求。比如有些客戶是外地來的,收入不高,但想在本地買房,又擔心房子降價。這種情況下,妳要告訴客戶,他買房子只是為了住,只是需要,不是為了投資賺錢。即使房價上漲,對客戶來說也沒有意義,反之亦然。因為這些客戶買房的本質需求是居住,哪怕房價漲壹億零兩百萬,對他來說都是壹樣的,都要先滿足自住,反過來也是壹樣的。這樣才能打動客戶,覺得妳說的有道理。

3.良好的心理習慣?幫助妳更好地工作。

部分客戶購房意向不明確,暫時沒有合適的房源匹配,暫時無法成交。可以先放壹個房間,重新發掘,跟進新客戶。有句話叫撒網壹定會有收獲。如果妳態度不好,容易煩躁,就更容易失去更多的客戶,即使妳有能力,也不可能把所有的事情都做好。保持良好的心態,不要走進死胡同。

4.跟進客戶?最大化每個客戶的價值。

客戶必須跟進。有句話說,每壹個客戶都很重要,都要跟進。這句話沒錯,但是客戶多了就得分三六類,重點客戶要跟進。我們通常把顧客分為四類。A類:近期已預約看房,或已看房但有意向;b類:看過房子但意向不大,有點猶豫的客戶;C類:基本正常客戶;D類:已經購買或者完全沒有購買意向。根據客戶的檔次采取不同的措施,效果大大提高。

附:電話預約六大技巧

第65438號+0問好

電話的前10秒非常重要。為了贏得客戶的註意,壹句熱情禮貌的問候是吸引註意力的最佳策略,有三個關鍵點非常重要:名字、熱情和自信。

2號簡介

現代社會的生活節奏很快,很多人每天都很匆忙。因此,當房地產經紀人打電話會見客戶時,他應該簡單流暢地表達服務或產品的'特點',而不要太詳細。只有讓客戶先了解整體情況,才能快速反應是否感興趣,從而快速調整自己的發言策略。

第三服務內容介紹

需要利用從眾原則(從眾心理,從眾運動的方向是由大部分運動決定的,個體是無意識的),同時加強客戶的興趣和信任。在介紹服務時,可以列舉壹些知名的典型交易案例和熟悉的交易客戶,加強客戶的興趣和信任。

四號要求見面

電話面試的目的是預約,不要過多糾纏,盡快直奔目標。

第五講見客戶的好處。

沒有人願意做虧本生意。如果客戶花時間采訪壹個他們從未見過的人,並給妳壹個向他推銷的機會,他們認為誰會受益?所以壹定要強調面試會給客戶帶來什麽樣的好處,才能打動客戶。

6號建議公式給出時間

切記不要問容易被拒絕的問題,比如:妳有空嗎?客戶的潛意識反應壹定是沒空。