主席講話1
尊敬的領導，尊敬的來賓，朋友們，女士們，先生們，下午好！
剛才我們聽到的鼓聲，時而響亮，時而克制，時而振奮，時而振奮。這鼓就像我們的市場，就像我們市場的人，就像我們市場的人的心情。在這鼓聲中，招商銀行第二屆金融教育公益行啟動儀式暨羅傑斯商品投資報告開始了。我們希望這個鼓能帶給我們很多啟示，我們都能踩著鼓，在這個啟示中昂首挺胸。我謹代表招商銀行向前來參加本次活動的各監管機構領導、專家學者、各大金融中介機構領導、新聞媒體朋友、客戶代表表示最熱烈的歡迎和誠摯的感謝。
中國改革開放至今已近30年。這30年給我們帶來的壹個很大的變化就是居民財富迅速增加，居民財富結構發生了很大的變化。在這樣的變化和這樣的增長下，廣大居民對財富的保值增值和財產性收入的增加提出了新的金融需求。與此同時，中國的資本市場在這幾十年裏從無到有，起伏跌宕，蓬勃發展，發展到今天這樣的規模，觸動了今天億萬人的心。那麽，隨著市場環境和居民需求的變化，我國商業銀行也在開辟新的財富管理市場，為我國居民提供財富管理服務，滿足保值增值的投資需求。近年來，中國商業銀行的理財市場從無到有，發展到今天。去年僅招商銀行壹年就發行了170多款理財產品。當然，我們的資本市場也有各種證券產品、基金產品、信托產品等產品滿足客戶的投資需求。
雖然我們的市場已經取得了很大的進步，但我們不得不承認，我們的投資市場和我們的財富管理市場離市場的成熟還很遠。它不僅需要我們繼續提供更豐富的產品，需要我們完善市場運行的機制，加強市場監管，也需要我們市場的所有參與者迅速成熟，這樣我們的市場才會成熟。我們看到我們的投資者還沒有完全樹立起理性投資的理念，價值投資的理念，適合自己需求的投資理念。投資產品的供應商在如何培養投資者更加理性地了解和參與投資市場，如何向合適的居民和客戶銷售合適的產品，如何準確及時地向客戶提供各類投資信息等方面都有大量的工作要做。任何壹個負責任的銀行都願意在這個市場上做壹個理性的銀行，做壹個對客戶有責任感的銀行。作為中國企業社會責任聯盟的發起者之壹，作為壹家具有強烈社會責任感的商業銀行，招商銀行深知我們自身的責任。我們不僅希望為商業銀行創造最大的商業利益，也希望我們的客戶成為理性投資者，在理性的基礎上在投資市場上立於不敗之地。所以，在去年的金秋，招商銀行舉辦了第壹屆金融教育公益活動，遠遠超出了我們的預期。我們去年在這個活動中舉辦了壹千多場免費的金融教育講座，灌輸投資風險的理念和投資知識。正是這樣，我們的活動贏得了監管部門的全力支持、各大媒體的高度關註和廣大客戶的熱情參與。去年我們只參加了20多萬聽眾的現場講座。近80，000名網民參加了我們在網上舉辦的在線博客大賽。應該說，這次理財教育活動取得了非常豐碩的成果，讓投資者和招行共同經歷了市場的洗禮，共同接受了市場的教育。正是在此基礎上，招商銀行在三月春光明媚的季節，再次推出第二屆金融教育公益活動。眾所周知，從去年到今年，我們的市場是波動的。這個時候，我們的投資者需要對投資市場有更深入的了解，對投資市場的機制有更深刻的認識，對市場有更理性的參與。因此，我們舉辦了第二次金融教育慈善之旅。
本次活動，我們計劃在全國45個城市舉辦1000場以上的金融教育講座，深入社區、企事業單位、大專院校等。所有講座將由招商銀行的理財規劃專家和外聘的著名經濟學家、分析師組成的專業團隊主講。我們還將免費向公眾開放講座，並提供相應的學習資料。同時舉辦評選中國式理財計劃的大賽，聯合知名網絡媒體開設專欄，在全社會征集和評價中國式家庭理財計劃，提高我國投資者的理財水平。我們的活動得到了監管機構、金融中介機構、專家學者和客戶的積極響應。今天的首場報告會吸引了國際知名投資大師羅傑斯先生給我們做首場投資報告會。希望通過這樣的活動，讓客戶了解投資風險，提高投資水平，規避風險，在大家的共同努力下，把我們的投資市場培育得更加成熟。
“無限風光在險峰”，投資是對未來的預期，對未來的預期是不確定的。不確定性意味著風險，投資就是要從風險中獲取收益。我們希望大家在風險中共同控制風險，理財產品的提供者和理財產品的購買者在這個市場中共同更好的控制市場。不管風浪多大，都不如四處走走。謝謝大家！
第二任主席的講話
大家聊了很多，聊得很好。這裏我也簡單說壹下我的壹些感受和想法。可見分行對網點改革的決心是堅定的，力度也是明顯加強的。雖然整體表現樂觀，各項成績都有壹定程度的增長，但客觀來說，進步還是不夠明顯。基於我們分公司的情況，我簡單分析壹下，希望能找到壹些關於未來何去何從的啟示。
1.對於基礎業務來說，部分員工的業務能力和水平有待提高，尤其是合規運營，加強員工之間的溝通，及時與上壹級溝通至關重要。切勿在不了解情況的情況下拒絕受理業務，這會給銀行造成效率低下、手續繁雜的負面形象，阻礙相關業務的開展。當然，如果是違法的，應該是不接受的，但是需要跟客戶說明。在所有的溝通環節中，作為網絡總監，加強自身的業務能力，協調相關工作，既可以控制風險，也可以提高大家以後的工作效率和效果。所以基礎工作不能放松。
第二，鼓舞員工士氣是提高戰鬥力的關鍵。再漂亮豪華的奧特萊斯，也只是個門面。雖然對我行形象工程來說是質的飛躍，但推動我行發展的關鍵還是在人。作為網點主任，我們每天要思考的是如何激勵大家積極完成進度內的任務，甚至趕上進度。當然，對於每個網點來說，每個工作都有自己的優缺點，真的很難做到面面俱到。我們有的同誌可能在同壹個崗位上幹久了，熱情也漸漸淡了。但是我們銀行的發展不允許我們任何壹個人在關鍵時刻掉鏈子，主任也不能帶頭。然而，壹個人的力量總是有限的。如果這個時候不放棄的精神用得好，那就是制勝法寶。從員工的反應來看，我覺得有幾點值得深思，就是要堅持獎懲分明，公平公正，效率優先。
近年來，我行陸續招聘了很多大學生，及時補充了我們的血液，充實了人才隊伍，在壹定程度上緩解了網點的就業壓力。這個時候，如何發揮人員的規模優勢，是另壹個值得思考的問題。我常常擔心，我們能否適應和領先於銀行業不斷變化的發展形勢和社會日益增長的金融服務需求。如果所有員工都能各司其職，取長補短，互相依賴，互相配合，培養更多的人去造人，那麽我們的業務發展就真的有支撐了。所以我覺得，無論是行長、副行長還是前臺櫃員，大家在做好本職工作的同時，都應該積極學習新業務，接受新思想，未來想要走得更遠，應該付出更多的努力。
最後，衷心祝願我們銀行的明天會越來越好，我相信會的。謝謝妳
主席致辭3
20_是招商銀行發展歷程中不平凡的壹年。壹年來，在全球金融危機影響加深、國內經濟增速放緩、市場形勢劇烈變化的情況下，本行積極落實監管部門和董事會要求，克服各種不利因素，紮實推進經營戰略調整和管理變革，總體保持良好發展態勢。
截止20_年末，集團資產總額為人民幣65，438+0.5，765，438+0.7.97億元，較年初增長65，438+0.9%。客戶存款總額6，543.8+2.50億元，增長32.55%。貸款及墊款總額8743.62億元，增長29.89%；歸屬於本行股東的凈利潤2，654.38+0.77億元，同比增長38.27%。
20年來，集團業務發展呈現以下特點:壹是盈利能力穩步提升。本行股東應占總資產(ROAA)平均回報率為65，438+0.46%，同比上升0.65，438+00個百分點；本行股東平均凈資產收益率(ROAE)為28.58%，同比上升3.82個百分點。二是資產質量持續改善。年末不良貸款總額96.77億元，較年初減少7654.38+0.7億元；不良率1.11%，較年初下降0.43個百分點。三是零售銀行業務在逆境中取得可喜成績。零售貸款總額占貸款和墊款總額的比例為26.61%，較年初上升0.61個百分點。儲蓄存款總額占客戶存款總額的比例為465，438+0.97%，較年初提高7.36個百分點。
20年來，本行管理改革紮實推進，建立了合規官和合規部雙重領導、雙向考核、雙線報告的垂直管理體系，建立了合規管理三道防線，內控合規管理進壹步加強；全面開展信用風險排查，深入推進貸款審批制度改革，向銀監會正式提交新資本協議實施總體方案，進壹步提升風險管控能力。在總行和分行設立了服務監督管理中心，深入倡導以客戶為中心的服務理念；加強各業務條線的專業化管理，引入六大適馬工具梳理優化業務流程，穩步推進全流程管理。
20年，本行深入推進經營戰略調整，不斷創新零售金融產品，大力推進“以網點取勝”與個貸業務新流程融合，零售銀行業務加快發展；積極調整信用卡營銷策略，探索精益客戶管理之路；以客戶總資產管理為核心，以優質理財產品為紐帶，大力發展理財業務；大力推動中間業務發展，特別是現金管理、企業年金、商務卡等新興中間業務；根據銀監會“六項機制”要求，在蘇州成立了國內首家“準子銀行、準法人”模式的小企業信貸中心，專門從事小企業信貸業務，全行業務結構、客戶結構、收入結構進壹步優化。
在過去的20年裏，本行在國際化綜合經營方面邁出了重要步伐。紐約分行在華爾街隆重開業，成為1991《加強外資銀行監管法》實施以來，首家由中資銀行在美國批準設立的分行。成功收購擁有75年歷史、在香港本地銀行中排名第四的永隆銀行，是迄今為止中國大陸規模最大的銀行控股收購案，也是香港近年來規模最大的收購案。成功入股臺州商業銀行，成功發行首期資產支持證券，招銀金融租賃公司開始運營，招商信諾、西藏信托股權收購、期貨結算業務籌備工作穩步推進，綜合化經營平臺進壹步鞏固。
2000年，本行圓滿完成奧運會服務保障工作，自覺履行企業社會責任，整體品牌形象得到社會各界廣泛認可。榮獲國內外權威媒體和機構頒發的“中國十大最受尊敬企業”、“中國最佳銀行金融公司”、“中國最佳地方銀行”、“中國最佳地方現金管理銀行”等多項大獎，並在
上述成績的取得，離不開全體員工的辛勤努力，也離不開客戶、投資者和社會各界的大力支持。在此，我代表招商銀行向所有關心和支持招商銀行發展的各界朋友表示誠摯的感謝！
20_年，我們將按照“正視風險、抓住機遇、提升管理、科學發展”的工作指導思想，深刻認識全球金融危機帶來的挑戰和機遇，堅持審慎積極的發展戰略，堅定信心、沈著應對，努力保持全行各項業務持續健康發展，為招商銀行的宏偉事業譜寫新的篇章！
主席致辭4
尊敬的市分行各級領導，兄弟縣支行的同事們:
今天大家來到我行指導工作，相聚交流，是對我行最大的鼓勵和支持！借此機會，我謹代表縣支行班子向各位領導表示熱烈的歡迎！對市行各級領導的正確領導和壹貫支持表示衷心的感謝！向關心和支持我行發展的兄弟分行領導表示衷心的感謝！向我行所有勤奮工作、求教的幹部員工致敬！
今年以來，縣支行領導班子帶領全體幹部員工，堅決貫徹落實市支行各項指示精神，圍繞上級下達的任務和目標，壹心壹意謀發展，采取多種措施，加大市場拓展力度，克服重重挑戰，推動經營業績持續增長，信貸、公司、個人基金業務發展取得可喜成績:
壹是10之前的經營業績明顯。
65438+10月當月，該行實現月收入1045萬元，凈利潤486萬元，利潤完成進度121.74%，超額完成市分行制定的目標。其中，信貸業務累計收入466萬元，公司業務654.38+0.5萬元，占總收入的58.9%。前10個月，全縣儲蓄存款6.47億元，比年初增加4605萬元，累計增收1萬元，占全年計劃任務的%。總收入在所轄6個縣支行中排名第壹，完成進度也是排名第壹。利潤總額10，000元，完成進度%，在完成進度中排名第壹。
信貸業務、公司業務、個人業務全面協調發展，其中，截至6月末，已發放貸款1715筆/105105105438+0000000元，本年已歸還貸款606筆/5429萬元。貸款余額65，438+0，665，438+07/965，438+0.96萬元。小額信貸是我們銀行的主要業務。本年借出65，438+0，695/65，438+0，053.8萬元，貸款余額65，438+0，577/0.837萬元。貸款業務基本取得了不錯的成績。
第二，10個月後，表現出充分的發展潛力。
自6月165438+10月開始，該行繼續認真實施市級分行“100天大戰”市場拓展活動，加快公司業務發展步伐。支行仍然緊抓財政資金不放松，趁熱打鐵，乘勝追擊，在財務賬目上大做文章。165438+10月15，金融股專用賬戶再次入賬31150000元，賬戶余額達到1.1億元；金融社保股份專戶入賬11120000元，該賬戶余額達到5279萬元，為支行實現公司存款突破2億大關提供了有力保障。截至165438+10月15日，該支行存款已突破10億元大關，我們對實現每月提取2億元的目標充滿信心。總體而言，分行業務繼續保持強勁發展勢頭。
我深深體會到，這個成績是全行正確領導的結果，是全行各項政策全面落實的結果，是兄弟單位合作支持的結果，是全行幹部員工團結進取、開拓創新的結果，飽含著各級領導的心血和廣大員工的辛勤汗水。回顧過去壹年的工作，我們主要有以下幾點體會:
首先，我們應該全面貫徹分行的政策和精神。
分行的政策可以說是站得高，看得遠。它們是從金融業競爭的宏觀角度出發，結合我市市場實際提出的壹些指導性意見，對指導分行工作具有重要意義。分公司業績好不好，要看上級政策能不能結合縣域市場實際創意落實到位。如我縣支行全面落實市分行政策，按照上級指示精神，科學組織經濟建設、社保交通、土地、電力、大公司等行業的市場拓展工作，確保了儲蓄業務的快速崛起；切實做好信貸業務，及時向符合條件的中小企業發放貸款，及時收回信用還款，保持了信貸業務的良性發展。再比如，今年春天，分行下發了《關於加強重要公司客戶維護和營銷工作的緊急通知》，該行立即組織人員采取行動，將重要公司客戶維護和營銷落實到具體部門和個人，引導員工主動出擊，及時跟進，使金融社保單位壹季度資金壹直保持在平均_ _ _以上。
主席致辭5
大家好！很高興參加中國金融論壇。
在過去的30年裏，我國銀行業取得了舉世矚目的成就。招商銀行(600036)也是如此，就是壹個鮮明的例子。20年間，從壹個65438+億資本、34人3室的小銀行、小信用社發展到今天能躋身100家銀行前列的現代商業銀行，是改革開放的體現。今天，我們和全世界的銀行業壹樣，都面臨著這場百年不遇的金融風暴，所以我想談談如何應對這場風暴，然後在風暴中創新。
次貸危機從次級貸款開始，但它迅速滲透到資本市場，貨幣市場，現在它正在迅速滲透到信貸市場。所以它對經濟體系的影響正在體現，可以說這種影響遠遠超出了我們的預期。現在整個世界經濟風雨飄搖，歐美日都沒有復蘇的跡象。摩根士丹利的羅奇說，我們正面臨後泡沫時期，需要20年才能復蘇。然而，冬天已經來了，春天還會遠嗎？我覺得還很遠。
隨著世界進入嚴冬，我感覺中國經濟也不能獨善其身，也會受到很大影響。應該說，中國的銀行業，直接受到這次危機的影響，應該是有限的。這並不意味著我們中國的銀行業抗風險能力很強，可以高瞻遠矚。我覺得這是因為我們在國際市場的參與度不是很高，所以也很幸運，沒有再虧損。
然而，經濟危機對經濟的影響反過來會越來越多地影響到銀行。今年上半年和下半年我們有冰與火兩個世界。前半段可以說是驕陽似火，後半段則是寒氣逼人。上半年壹大批好企業是歷史最好的。下半年急轉直下，有的甚至全行業虧損。
今年上半年，我國沿海工業發展很快。我們上半年的指數是120_點，這個指數預示著上半年的經濟發展情況。不過現在已經跌破800點了。
上半年沿海地區不錯，下半年是重災區。我們銀行的經營環境也是這樣。前10個月偏緊，從10個月開始稱為適度寬松。銀行業也是如此。前五年我們各大商業銀行發展都很好，稅前利潤復合增長率超過40%。今年上半年，商業銀行最終利潤超過40%，同比增長60%，非常可觀。招商銀行也是如此。今年上半年為1.20%，9月份凈利潤增長90%。今年上半年是歷史上最好的壹年。不良貸款率1.2，撥備覆蓋率200%，ROA 1.6%，ROE 35%，應該是全球最好的。但在三四季度開始下滑。我覺得明年的預測應該會有很多不利因素。
首先，大部分銀行都是靠利差，但是有兩個因素決定了利息收入的下降。壹個是經濟下行的時候，有效貸款需求普遍不足。當然，我們可以看到現在銀行的商業化程度已經很高了，當銀行真的要放貸的時候，還是要按照商業原則來做。另外，經濟下行時，央行不斷降息。因此，銀行的凈收益率呈下降趨勢。所以這兩點決定了銀行的利息收入要減少。此外，銀行需要壹個從緊貨幣政策到適度寬松貨幣政策的適應過程。雖然應該積極應對，但還是需要步驟。另外，現在資本市場看不到光，銀行依靠資本市場的這些非利差收入應該很難走出低谷。
第三，由於企業遇到困難，對銀行不良資產的預期有所增加。那麽，銀行撥備的增加也會影響銀行的利潤。
第四，在這種情況下，風險資產增加了。如果銀行想要維持資本充足率，也應該增加資本以適應這種情況。
所有這些應該對利潤有壹些負面影響。因此，金融危機對銀行的影響將在明年逐步顯現。
面對這樣的情況，銀行業該怎麽辦？我們做什麽呢我們現在充滿了這種悲觀情緒。市場就是這樣。在好的時候，我們的媒體唱得很好。我們在6300的時候，很多人說會達到1，000點，還說20年後會繁榮，在國外市場不斷唱好。但當經濟下行，市場不好的時候，大家都在唱衰。什麽是危機？我明白，金融危機實際上是壹場信心危機。美國已經到了崩潰的邊緣，而我們仍處於危機之中。這個底，我覺得什麽時候恢復信心，那我們就可以見底了。所以，在目前的情況下，我覺得我們悲觀是沒有用的。經濟是周期性的，總會有壹定程度的復蘇。作為企業和銀行，總要經營，總要生存。所以這個時候要在困難的時候尋找更多的機會。
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