聯通電話營銷演講
首先，用錢敲門
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。
第二，發自內心的真誠贊美
每個人都喜歡聽好聽的話，客戶也不例外。所以，贊美就成了接近客戶的好方法。
第三，利用好奇心
現代心理學表明，好奇心是人類行為的基本動機之壹。美國傑克遜州立大學的劉教授說，“探索和好奇似乎是普通人的天性，神秘的事物往往是大家熟悉和關註的關註對象。
第四，借用第三人稱吸引註意力
告訴客戶有第三方(客戶的親戚朋友)讓妳來找他。
動詞 （verb的縮寫）以著名的公司或人物為例。
人們的購買行為往往會受到他人的影響。如果壹個業務員能把握住客戶的心理，善加利用，壹定會收到很好的效果。
不及物動詞向客戶提供有價值的信息
營銷人員向顧客提供壹些有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識等，會引起顧客的註意。
七、適時的產品展示。
營銷人員用各種戲劇性的動作來表現產品的特點，最能吸引顧客的註意力。
八、利用產品引起興趣
營銷人員使用產品來吸引顧客的註意力和興趣。這種方法最大的特點就是讓產品自我介紹。用產品的推力吸引顧客。
九、虛心向客戶請教
營銷人員通過向顧客提問來吸引他們的註意力。
十、送小禮物
每個人都有貪小便宜的心理，禮品就是利用人類的這種心理進行營銷的。
電話營銷技巧要點
1，妳壹定知道妳在給誰打電話。
許多銷售人員在發現他們要找的人之前，電話鈴響了，他們開始介紹自己和產品。結果對方說妳打錯了或者說我不是什麽人。
也有業務員把客戶的名字，客戶的職位搞錯了，有的甚至把客戶的公司名字搞錯了。這些錯誤在妳開始銷售之前就降低了妳的可信度，嚴重的話會失去客戶。
所以我們每壹個業務員都不要認為打電話是壹件簡單的事情。電話銷售之前，壹定要明確客戶的信息，更要明確妳打電話的人有購買決策權。
2、語氣要平穩，用詞要清晰，語言要簡潔。很多業務員因為害怕被拒絕，拿起電話就很緊張，語氣慌張，說話太快，話語不清，會影響妳和對方的溝通。經常接到推銷電話，但是說不清楚公司名稱，說不邀請產品，也搞不清目的，只好拒絕。
有時候花幾分鐘搞清楚他的目的，然後耐著性子聽完他的介紹，還是不明白產品是什麽。所以在電話營銷中，壹定要讓自己的語氣平穩，讓對方聽清楚妳在說什麽，最好說標準的普通話。電話營銷技巧要盡量簡潔，必須強調產品，吸引客戶的註意力。
3.打電話的目的很明確。
我們很多電話銷售人員打電話之前都不會認真思考，也不會組織語言。結果他們發現打完壹個電話，該說的沒說，該達到的銷售目標沒達到。
例如，我想給自己產品的潛在客戶打電話。我的目的是通過電話溝通讓對方更了解我的產品，有機會購買我的產品。
帶著這個目的，我會設計最簡潔的產品介紹語言，然後根據對方的需求介紹產品的性能和價格。
最後，給對方留下深刻印象，以達到銷售目的。所以電話營銷技巧在使用電話營銷的時候壹定要有明確的目的。
4.1分鐘內清楚的介紹自己和自己的意圖。這是壹個非常重要的電話銷售技巧。我經常接到同壹個人打來的銷售電話，卻從來不記得他的名字和公司。原因是他每次打電話都只介紹自己叫小張。公司名字很模糊，時間久了也不記得了。
在電話營銷中，壹定要說清楚公司名稱，自己的名字，產品名稱，合作方式。
別忘了在通話結束時強調自己的名字。比如:XXX經理，很高興認識妳。我希望我們的合作會成功。請記住我的名字是XXX。我會和妳保持聯系。
5.做好電話登記，立即跟進。電話銷售人員打完電話後，壹定要做壹個登記，做壹個總結，把客戶分門別類。A類是最有希望成交的，他們要在最短的時間內打電話回來，爭取達成協議。B級是可以達到的，應該持續跟進。
甚至敢讓客戶下單，比如XXX經理，經過幾次溝通，我給妳準備了五款產品。希望今天能給妳送過去，也希望妳能盡快匯款。C類沒有合作意向。這種客戶，妳要時不時給他打個電話，看看他有什麽需求。
問候顧客並介紹自己。
接通電話後，妳應該先向客戶問好，如“早上好(下午)”、“您好，請問是哪位先生？”等打完招呼，再自我介紹:“×××先生，我是×××的業務代表小張，我是×××的業務代表
問候、贊美並解釋妳的意圖
比如“我最近有機會為妳的好朋友張先生服務，為他的互聯網做了壹個合理的規劃。在服務過程中，他說妳年輕有為，事業有成，對人很熱情。我們公司最近正在做市場調查。我現在能和妳談5分鐘嗎？”