“雙11”購物狂歡節已經成為中國乃至全球最具影響力的消費節日之壹。而每壹個商家，每壹個消費者，才是這個舞臺真正的主角。Xxxx，我們將邀請更多品牌和有實力的商家參與，用妳獨特的方式，導演壹場品質購物的狂歡盛典！
在xxxx“雙11”中，張掖本地商家也將積極響應，大力發展本地電子商務，以實現傳統產業向電子商務的轉變，努力將電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，促進我市特色產品、農副產品和文化旅遊產品出口，推動我市特色優勢產業發展。我市還將鼓勵個體工商戶和企業家投資電子商務領域，提供更多就業崗位，同時大力培養電子商務人才，實現大學生和失業人員再就業。
在xxxx的“雙11”中，張掖萬中商城也將在其中扮演重要角色。作為張掖市政府支持的最大的本地電商網購平臺，萬中商城和小九城WiFi將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人民在家門口真正體驗網購新時尚。
二、活動的目的:
在“雙11”到來之際，張掖本地商家將以此為契機，於6月11日舉辦“雙十壹張掖本地購物狂歡節”，狂歡節以“超級優惠”、“真特價”、“免費送”為特色。
三。活動家:
主辦單位:張掖市商務局、張掖市人力資源和社會保障局。
主辦單位:張掖燕京電子商務有限公司、張掖瑞景科技有限公司。
協辦單位:贛州電視臺、贛州廣播電臺、張掖圈、百度張掖吧、沙漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間:
Xxxx月開通165438+10月11。
動詞 （verb的縮寫）地點:
張掖中心廣場
不及物動詞參與單位:
屆時將有服裝鞋帽、禮品箱包、電器、數碼手機、土特產、工藝美術、化妝品、家具建材、餐飲服務等數百家商家入駐。
七。活動:
第壹，宣傳
記者招待會
網絡宣傳、報紙、DM廣告
車貼巡邏街頭宣傳
第二，市場勢頭
創建張掖市首個電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓課程；免費為所有培訓班商家設站，並提供專業操作指導、技術指導等全面周到的後續服務。
八。活動流程:
1，制備過程
活動展示平臺:張掖萬中商城、小九智慧城市WIFI、微xx。
商家註冊時間:xxxx年10 10月27日08:30:00-xxxx年11 10月18:00:00。
商家審核時間:xxxx年10月2日118:00-xxxx年10月6日118: 00: 00。
活動開始時間:xxxx年165438+10月1日00: 00-xxxx年11日23:59:59。
2.“雙11”啟動流程
主持人致開幕詞xxxx年09:30 165438+10月1。
Xxxx年165438+10月11 09:40各局領導及積極分子發言。
嘉年華啟動儀式在165438+10月165438+10月1。
Xxxx年165438+10月11日10:40嘉年華正式開始。
九。活動:
1，妳來我就發。萬中商城獲得6.5438億+的大額現金獎勵。只要來到現場的消費者掃描萬中商城的二維碼，就會被送上裝滿現金的紅包。
2.折扣極低。現場商家都打了虧損折扣，只有這壹天，低到不敢想，低到不敢想。
3.手機打“雙11”。“雙11”上班？要出差嗎？不會用電腦？沒關系，有小九APP。把“雙11”輸入手機。還可以在手機上免費開店，免費打電話，免費聊天。。。。賺錢社交。神器誕生了，趕緊下載吧！
X.活動準備:
1，前期宣傳準備
網絡軟文和報紙宣傳文章
車貼宣傳頁的內容，紅包券。
2.參展商的準備
報名、選拔、評審結束後，隨時召開業務會議。
商務會議內容:商務工作準備、折扣敲定、房貸經紀人談判。
商務會議時間:待定
3.商務展位的劃分
根據商家的產品分類劃分展區。
4.員工準備
5、硬件準備
活動場地，LED大屏幕，LED手機屏幕
音響設備、禮炮、啟動儀式道具
紅包和代金券的印刷
拱形，拱形旗幟
XX展臺，商家展位
X.安全準備:
張掖市公安局和保安公司
大型活動策劃2壹、目的
1，回饋老客戶；刺激休眠客戶；吸引新客戶註冊，並將其轉化為成交客戶。
2.促進銷售
3.提升網站的關註度。
4.探索網站獨特的營銷模式和推廣模式。
第二，主題
1，感恩回饋不離不棄的老客戶。
2.聖誕購物狂歡
三。活動內容和方式(根據現有網站可實現的功能)
1，優惠:凡購物滿20xx元，壹律八五折，特價商品、二手商品除外。
2.特價:針對品牌產品設立特價活動，基本執行9.5折。
3.秒殺:設置20xx年3-6月到期的商品為秒殺商品，折扣率1.5折。
四。活動的準備和實施
周壹1、12.22，活動主題圖片獲批後上架商城；(負責人是和李。12.22:確定品牌廠商和產品，確定推廣執行價格(彭艷、仙宇、黃仁久)。
3.12.22:確定穗的品種、數量、價格(彭艷、賢宇、黃仁久、譚平)。
4.12.22:給客戶發信息(短信、QQ、微信)提醒客戶本次活動(彭艷、姚芙蓉)。
5.本次活動主要針對倉庫現有品種和有效品種。
6.12.23:匯總整個促銷活動的詳細計劃，上報譚潔審批實施。
動詞 （verb的縮寫）異議處理
1.活動期間，特價、秒殺商品售罄，彭艷會立即下架處理；
2.彭艷是此期間所有訂單折扣的最終批準人。如有不符，供應部賢宇和銷售部黃仁久將予以協助。
同樣的待遇
3.倉儲物流部及時反饋信息，特別是過期商品和缺貨商品；發貨要嚴格執行48小時；客人
家用體驗最重要。如果有任何交貨錯誤，譚平將與彭艷溝通，並在當天處理。
4.如因我方原因訂單低於20xx元，則按20xx元的折扣標準處理。
大型活動策劃第三篇20xx銷售旺季已經開啟。在加大促銷力度的基礎上，去年各地銷量實現大幅增長。其中路演作為大型推廣活動貢獻最大！路演是外聯，是舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了增加銷量，不是做公演。我們必須最大化公司和產品的宣傳效果。帳篷是舞臺宣傳的承接，演出的最終目的是抓銷售，兩手都要硬！主持人和負責人是活動成功的關鍵，具體實施方案如下:
路演前:
第壹步:確定地點
1，選址:
路演的地點壹定要在大航站樓，銷售人員強，人流量大，有放舞臺和帳篷的空間。終端是路演的承接，路演是終端的延伸。兩者相互影響，只有做好終端承接，才能發揮路演的最大效應。
2.站點聯系人:
場地必須在計劃活動前至少壹周確定。場地聯系請註意與商場和城管協商。聯系場地的時候要確定舞臺和帳篷的位置，舞臺的大小，電源，臨時推廣活動的範圍等等。了解壹下活動當天有沒有其他品牌的活動信息，尤其是競品。
第二步:績效團隊
1，團隊決心:
表演團隊的效果就是整個路演的精彩。組建表演團隊有兩種方式。壹種是請演藝公司。第二，經紀人邀請藝術生(主持人、舞蹈演員、音樂人)來組團。三是編劇和導演。促銷員，業務人員，代理商，自己的節目，自己的主持人！
2.費用的確定:
以上三種方式，成本都是遞減的。但是請演藝公司考慮壹下收費的合理性。江西現行演出公司收費標準(參考)為1100元(4小時/天/2場)-1600元(4小時/天/2場)。其中費用需要考慮是否包含舞臺音箱設備，包括稅票。表演者人數(至少壹名音響師、壹名支持、兩名舞蹈演員和壹名男歌手和壹名女歌手)。這些壹般都包括在內。
第三步:確定主題
1，主題的確定
路演主題要與活動實際日期和情況壹致，結合地方特色可以有所創新。主題不壹樣，吸引消費者的噱頭也不壹樣。很多路演會讓消費者失去審美價值。不要以為路演做了很多次，不關註就很有經驗了。這樣的路演只會越來越沒效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第壹，避免過於嚴重的商業化，盡量貼近公益和娛樂。第二，通俗易懂，有新意，有特色。可以結合活動遊戲或活動形式選擇主題。三、彩頁、海報、背景布主題壹致！
例:結合機會:“諾亞學習王暑假出大價錢”、“天賜良機”、“全民迎奧運，人人學英語”、“奧運，好運”結合活動:“諾亞幫妳交學費”(學費是抽獎送的)，“諾亞汽車有“禮物”。
2.活動形式的確定
a、購買和提供信息
為了激發顧客當天的購買欲望，需要制定強有力的購買和贈送信息。來決定買哪臺機器，送什麽禮物？禮物壹定要重壹些，至少要6以上。為了體現實力。同時盡量選擇價值高的禮物！
b、彩票信息
抽獎作為很多路演的必要形式，還是有壹定吸引力的。但目前這種形式已經被各大廠商采用，所以我們的形式和力度壹定很大。獎金壹定要高，中獎率壹定要公布，抽獎形式壹定要確定！
第四步:材料準備
1，保底到人
宣傳資料分為宣傳資料和活動資料。宣傳資料是用來造勢，擴大宣傳的。原則是能放三個就不要放兩個。聲勢越大越好。活性材料用於捕獲客戶並確保他們的需求。每壹份材料，無論大小，都必須由專人根據材料準備清單送到人，責任在人(見‘路演材料清單’)。準備材料的人，材料的數量，材料到位的時間，最遲必須在演出前兩天完成。
2、特殊彩色頁面
為路演設計專門的彩頁，壹方面是主推車型功能的詳細介紹，另壹方面是活動主題，買禮物/抽獎的信息，路演的時間地點。確定彩頁數量，必須在演出前壹周打印，方便預熱，彩頁必須具備現場免費領取禮品(pad、練習本、粉絲)的功能。在條件允許的前提下，彩頁可以體現壹定的娛樂信息！
路演壹般用1-20000單頁。
第五步:準備分工。
1，總司令(特別強調):
必須有壹個人組織領導整個活動，協調策劃整個活動，監督各隊的作戰行動。他是整個活動的靈魂。其工作是戰前動員、到達、分配銷售任務，及時告知銷售變化，組織喊口號，指導現場人員銷售，快速解決突發事件，戰後總結，點評活動和個人表現。
這個人要求有凝聚力，能調動氣氛，能解釋機器，了解每個團隊成員的崗位和職責。可以由諾亞周的省級經理、區域經理或省級培訓師或業務員擔任。
2.親團隊建設:
(1)壹個人創造崗位。促銷員要盡量從經過培訓和推廣的人員中挑選。
②針對性訓練。親推廣分為兩類:宣傳員(派發彩頁，引導客戶，舉著標語牌喊口號)和講解員(從諾亞老親推廣中挑選，以機器操作和銷售語言為主)，然後根據路演現場的當地情況制定培訓計劃。壹個解說員也應該是壹個優秀的宣傳員，培訓是每個人都要做的。
3.主持人:
主持人直接關系到舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情、親和力、渲染力、控場能力和應變能力，了解諾亞方舟公司及其活動當天的主要賣點。主持人要明確當天的路演是以銷售為主，了解買贈信息，活動的節目流程，與各個節目的表演者深入溝通，知道節目中準備的小禮物是什麽，多少錢。
如果主持人是從外部請來的，必須嚴格要求聽從公司的安排，公司內部要有人配合主持人介紹公司和產品，主持人最好是公司內部人士。
4.表演者:
節目的選擇決定了人氣的吸引力。要知道，我們做的不是衣服、手機等時尚素材的宣傳表演，而是做教育電子，不是針對時尚的年輕人，而是針對中學生和家長。節目的選擇要健康有趣，同時吸引孩子和家長的註意力，給他們看壹些不容易看到的節日，最好是兒童表演，這樣描述更直接明了。例如:兒童架子鼓表演、兒童拉丁舞/舞蹈表演、兒童電子琴/二胡/古箏、魔術雜技表演、兒童小品相聲、兒童模型產品展示等。每場不需要三四個以上的節目，節目中穿插更多的公司、產品介紹和遊戲。
節目的演出不需要找專門的演出公司。演出公司演的節目太大眾化、商業化，成本高。可以從婚慶公司租舞臺和音響，去舞蹈培訓學校、少年宮、琴行、大學找表演者，承諾幫他們宣傳，提供贊助。
第六步:預熱
路演當天人氣要旺，預熱很重要。壹定要讓更多的人知道諾亞方舟舉辦大型演出活動的時間和地點，盡可能提前5-7天發放到活動現場周邊的學校、社區、超市等地。要廣泛而徹底。
區域經理和業務人員必須領導團隊並監督分配。發行人員要進行針對性的培訓，對目標客戶群體進行音頻發行，告知其場地和優惠內容。彩頁預熱註意事項:
“定點”:就是異地預熱。菜市場街邊商店。休閑廣場。學校和超市。鄉鎮等。
“定時”:在某個時間去某個地方預熱，讓時間得到綜合利用，達到最佳效果。比如早上去菜市場，上午下午去街邊小店，中午去培訓中心和學校。晚上去休閑廣場和尚超壹起等。
“指定人”:業務人員或銷售推廣團隊負責人對其團隊的預熱效果負責。配合分工預熱，統籌規劃！
第七步:戰前動員。
在活動前壹天，將所有要參加活動的相關人員(省級經理、培訓師、區域經理、業務員、銷售人員)召集在壹起開動員會。把每個人應該做的工作細化到每個人，每個人都要明白自己在活動中的角色和任務。
答.介紹壹下基本情況。包括路演主題，禮品信息，活動時間地點，銷售對象。(活動負責人根據活動地點的人流量、以往的銷售情況、有競爭力的產品推廣、路演投入成本等，認真計算確定銷售目標，細化目標銷售額。)
乙.分組並將銷售額分配給各個組。2-4組，有競爭也有合作。成立組長，公布提成方式。制作海報來宣布銷售和吸引競爭。
丙.喊口號。鼓舞士氣。(提前練習口號)
路演期間:
到達目的地
1，人數:
在規定工作時間前30分鐘清點所有工作人員和臨時促銷員人數，在他們到達前打電話確認到達時間；
2.集合，排隊，簽到:
6人以上的隊伍(包括營業員和業務)排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間。用當天的臨時推廣工作單到，大聲要求到，大聲回答。同時，隊友之間互相認識(要求領隊提前熟悉臨時晉升名單，現場可以叫臨時晉升名字，禁止“妳好”“誰”等)；然後大家在各自對應的名單後簽到。
第二步:分工
把前壹天晚上提前列出的分工清單拿出來，註明每個人的具體工作；各臨時推廣辦公室工作的崗位。確定工地站，強調隊內和隊間的相互配合；
第三步:銷售分配
1.按銷售點(每個帳篷和櫃臺)將總銷量分成點數；
2.以團隊為單位公布每個點的銷售目標，強調銷量由團隊完成，禁止將銷量分給個人；
3.以問答的形式確認各團隊的銷量和人數；
4.同時公布提成:未完成銷售的工資；完成銷售額的工資；超過銷量的工資:(壹定要說清楚，讓大家都知道)；
5.每個人都站起來，承諾完成今天的任務。
6.喊口號
7.安排活動場地，熟悉商場櫃臺路線，觀察收銀臺、競品櫃臺、電梯口等有利地形和路線。
第四步:節目安排
1，程序流程參考:
註意:在活動的任何壹個環節，都要反復播放買禮物/抽獎的信息來刺激消費者，並時刻提醒顧客到我們紅色帳篷裏的免費體驗區去體驗。每賣出壹臺機器，主持人都可以在臺上宣布，以此渲染購買氣氛，激發工作人員的情緒。如果有抽獎，就要時刻播報中獎情況，讓中獎者上臺領獎並發表獲獎感言。
早上:
8點之前
場地布置(舞臺設置——最好是前壹天晚上設置好；音頻調試；後臺安裝)
08:00-09:30，播放諾亞方舟廣告。分發傳單，預熱活動，舉著標語牌上街遊行。
09:30-09:50主持人介紹諾亞方舟公司，介紹活動主題，活動開始。
09: 50-10: 15程序性能
10: 15-10: 30互動遊戲及產品展示(只要受歡迎就展示產品)
10: 30-10: 40程序性能
10: 40-10: 55互動遊戲
10:55-11:15產品介紹、互動遊戲(吃西瓜大賽、騎氣球大賽等。)
11:15-11:25程序性能
11:25-11:30版主總結活動
下午:下午的節目時間從三點開始，五點結束。上午的活動安排可以重復這個過程。
第四步:現場監控要點
1，喊口號
整點喊壹次口號，根據現場情況增加頻率:比如士氣低落的時候，人流量大的時候，產品櫃臺有人看的時候，產生銷售的時候；
2、標語牌遊行
在活動現場人不多的時候(比如舞臺表演結束後)，舉著標語牌在活動現場周圍遊行，最大化宣傳效果。註意牌要拿正，步子要整齊，口號要響亮。專門安排壹個人沿途發放彩頁。
3.解決問題
活動中，壹切由總指揮安排，無論發現什麽問題，都要及時向總指揮反映，立即解決。
路演結束後:
戰後總結(15-30分鐘):
上午的活動結束後，總指揮要及時對所有人員做壹個簡要的總結，當天活動結束後，所有材料收拾好後，總指揮要組織壹次思想交流。首先讓每個小組的負責人總結小組的工作，然後讓每個人用百分制給自己打分，兩分鐘總結自己今天的表現，最後由總經理總結經驗指出不足，表揚先進典型，公布升職當天的工資。目的是總結經驗，強化不足，增強親提拔的集體榮譽感。