銀行是老銀村，現在銀行賺錢的渠道多了。
1.存貸款利差；2.中間業務；3.手續費；4.銀行間借款；5.基金、理財、黃金等。
這家銀行在錢生錢經營業務。
那麽，錢生錢業務的主要問題是錢從哪裏來，如何用錢賺錢是銀行的主要問題和最大困難。
1.僅僅依靠銀行自己的錢來產生貨幣是有限的。因此，包括公共和私人儲蓄，以及信用卡業務等。，是資金的主要來源。所以各大銀行在這壹塊的戰爭每年還是很激烈的；
2.貸款。如房貸、抵押貸款、公司項目貸款等。，也是銀行的煩惱。
3.其他業務，比如中小企業小額貸款，也是銀行挖掘存貸款需求的途徑。
營銷客戶？
銀行客戶分為存款客戶和貸款客戶，營銷方式不同。
但是同壹點是1。利益驅動；2.服務驅動；不管驅動因素是什麽，主要還是看客戶對銀行的綜合價值評估。
同時，銀行的品牌建設對於留住現有客戶和開發新客戶非常重要。聲譽帶來客戶忠誠度，最終讓客戶對銀行的品牌產生依賴。
業余存儲？
銀行通常對內部員工有配額。業余吸儲每年都成為銀行員工頭疼的問題。
員工業余招聘作為銀行內部實施，實際上相當於企業為終端實施任務制，而沒有培訓和維護終端的道理。
試想壹下，非正規的商務人士，身份不同，會有不同的出發點，不同的效率。
所以，既然要做庫存，如果是針對企業，除非靠關系。如果想為個人存儲或發展信用卡業務，建議可以向片警學習。門店的業務員會從賣產品變成賣個人品牌，效率和效果會比死纏爛打的銷售好很多。
維護客戶？
維護客戶是銀行的集體行為，包括客服解決格式問題等等。
這裏有壹個細節。很多銀行似乎並不在意。很多用戶經常在壹家銀行開很多卡或存折，但有的存折只有幾本，有的有幾十本。對於客戶來說，這些存折有時候就堆在那裏不會整理，有的甚至時間久了就丟了。銀行應該開辦這樣的業務。對於實名制登記用戶，如果客戶需要，可以將自己名下的所有存折統壹轉入已建立的賬戶。銀行可以提醒客戶，客戶可以選擇。但是切記不要給客戶發短信說妳還有存折。需要存折嗎？很多人的“小金庫”可能從此暴露。
維護客戶的基本點可以參考“營銷客戶”。