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家用紡織品的促銷手段

也就是要確定哪些商品打折,很重要的壹點就是要明確這些商品為什麽打折,要考察是否符合打折的目的。

比如目前新品打折嗎?首先,考慮到新品的地域性,比如壹件華麗的四件套,在某個區域不受歡迎,即使有大幅度的優惠,也不壹定能帶動銷量。所以要因地制宜,把這些因素考慮進去,確定在哪裏打折,是否會有效果。即確定折扣的高低和讓利的程度,既能吸引顧客又不損失利潤。

總的來說,目前很多專賣店都是正價銷售床上用品,從10%到9.5%不等。促銷期間為了提振銷量,需要考慮壹些大眾化的產品,比如抱枕、毛毛蟲布偶、抱枕等,價格極低,吸引人。

壹般來說,促銷期高於20%時效果不是很好,但為了考慮自身利潤,整體折扣控制在30% -7.8%,比例合適。

雖然,對於積壓時間超過壹年半的產品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價。也就是決定什麽時候打折最合適。

當下很多家紡經銷商都選擇五壹、十壹、元旦、春節,在婚禮、喬遷岑嶺期間進行,但是所有家紡企業都是這麽做的,效果會給妳打折。

比如制造非常事件和新聞,大概清場,淡季獎勵客人,都可以值得深挖。即折扣應該是壹段連續的時間,而不是越長越好。

這壹點尤為關鍵。家紡打折周期過長,反而降低了消費者立即購買的決心,控制在10-15天內比較符合。也就是壹年打折的次數。壹般來說,購買床上用品的消費者,壹年的最大次數是1-2次。

所以要收集客戶的溝通方式,當季提問,增加客戶的訪問次數,即使不買也要接待,巧妙的讓消費者推薦給自己的親朋好友,雖然前提是產品客戶對其滿意。也就是應該采用什麽方法貼現。這壹點往往被很多家紡企業和經銷商所忽視。

因為對於床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費品,單純的價格折扣並不能增加消費者的購買動機和頻率。

因此,調解折扣和刺激消費的方法成為關鍵。