這是贏得銷售的關鍵壹步。
試想，客戶根本不感興趣，怎麽可能對產品吹毛求疵？妳只會說好，好，然後妳就沒頭沒腦的走了。所以當客戶說產品這裏沒有那裏有，價格太貴的時候，作為銷售人員應該很興奮，應該努力提高這類用戶的購買轉化率。
既然客戶對產品感興趣，就沒有繞路，而是幫助客戶下定決心購買。
每個人買東西都需要理由。
這是我們的賣點。
通常，產品的廣告語言是載體。
比如我選，我喜歡，農夫山泉有點甜，比如我怕上火喝XXX。
所以當用戶說貴的時候，
可以按照下面的結構，自由發揮。
1恭維用戶，比如品味高，眼光準。。。
2強調賣點，給用戶最大的購買理由
3.根據用戶的實際需求，強調產品給用戶帶來的價值。比如省心，比如省力，比如提高孩子的學習成績
4組合同類產品，強調自己的優點，避免說別人的不好。
5結合競爭對手的價格，再次強調自己的產品性價比超高。
如果對方比妳便宜，妳可以說因為某個關鍵功能是我獨有的，所以貴，壹定是對方需要的。比如妳賣手機，在得知對方是學生後，妳可以說我的手機可以聽廣播，晚上可以聽英語節目，不用買收音機等接收設備，這些都是備考和考聽力需要的，所以貴。另壹方面，壹個中年人要轉變功能，說(他對收音機不感興趣)聲音超級大，不怕聽到，所以貴。。。
如果對方比妳貴，妳的產品就便宜。
還不如強調自己獨特的好，再以物美價廉為主。
6當顧客反復擺弄產品時。適時強調促銷活動，比如為XXX買X或者強調售後服務，或者強調企業品牌，或者強調產品質量來暗示其購買。
用六個基本步驟往下走。銷售轉化率可以達到40%以上