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推廣方案怎麽寫?

撰寫營銷計劃有八個步驟:

首先,了解現狀。

1,市場情況。包括市場規模和增長、過去幾年的總量、不同地區的銷量以及客戶消費的變化趨勢。

2.產品信息。包括過去幾年產品的價格、銷量和利潤。

3.競爭。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。

4.分銷渠道。企業各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化,各經銷商經營能力的變化及激勵措施的投入等。

5.宏觀環境的變化。

第二,運用SWOT分析法分析形勢。

1,通過機會和威脅分析,找出影響企業未來的外部因素。

2.通過優劣勢分析說明企業內部情況。

3.通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調和突出的部分。

第三,明確目標。企業想通過這次營銷活動達到什麽樣的目標或目的?

四是制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面:

1,目標市場策略。即企業要進入的細分市場,要考慮多少資源和實力。

2.營銷組合策略。目標市場應該采取什麽樣的價格、產品、渠道和促銷方式?

3.營銷預算。

五是制定行動計劃。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等。,最好以表格形式列出它們,以便人們可以壹目了然。

第六,預測效果。上述步驟完成後,應預測經濟效果(如制作損益報告等)。).

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動計劃。內容主要包括:

1,前言。

2.大綱(目錄)。

3.文字。包括市場描述、市場分析、營銷組合和策略、預算、效果預測、應急計劃等。

4.配件。包括各種手稿、子活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷計劃的全部過程。只要妳按照步驟走,就不會出錯。營銷策劃方案的標準格式

首先是封面

二、目錄

第三,節目的內容

(壹)規劃對象環境

1.規劃對象的宏觀環境(政治環境、法律環境和經濟環境)。

2、當地規劃對象環境(社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境)。

3.上述環境狀況和趨勢帶來的機遇和威脅。

(二)競爭對手基本情況

1.競爭對手概況:過去的銷售額、市場份額、銷售量、利潤和其他經濟指標。

2.銷售理念和文化:公司理念、共同價值觀、商業政策、商業風格、企業使命和目標。

3、策劃項目概述。

⑶市場分析

1市場調查

2.市場研究:研究主題、研究方法和研究成果(數據、圖表)。

3.市場規劃。

4.市場特征。

5.競爭對手排隊-上級、同級和下級競爭對手(基於市場份額或銷售額)。

6、競爭格局識別——是否形成市場領導者、挑戰者、跟隨者、空缺者。

7.主要競爭對手的市場表現、營銷計劃、競爭戰略和競爭優勢。

8.該項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析(具體區域行業市場規模及其趨勢、具體區域行業市場結構、具體區域行業市場環境情況)。

10,周邊類似規劃對象分布圖。

11.項目的綜合市場分析(行業的市場統計數據,如市場份額和銷售額)。

12、項目優劣勢分析(總體優劣勢;營銷的利與弊。營銷中最好和最差的方面,營銷中最好和最成功的方面或領域。)

13,市場機遇和障礙

項目定位

1,項目位置和理論支持

2.項目需求和理論支持

㈤市場定位

1,主要市場(目標市場)定位和理論支撐點

2、二級市場(輔助市場)的定位和理論支撐點

㈥所有者信息

1.所有者的分類/分布。

2.業主的特征(這些業主是什麽樣的?他們如何生活並接受服務和相關服務?)

3.有多少業主?

4、業主的消費行為/心理(為什麽裝修,在裝修過程中追求什麽特點?裝修過程、裝修前影響因素)。

5.裝修激勵措施的設置。

㈦開發營銷活動

1,營銷活動的目標。

2.目標市場。

3.面對問題。

4.競爭戰略、競爭優勢和核心競爭力。

5.營銷定位(確定差異化競爭的不同點)。

(8)

1,策劃策略:(1)策劃理念;(2)品牌和包裝策劃。

2.價格策略:(1)定價思路及價格確定方法;②價格政策;(3)價格體系的管理。

3.渠道策略:(1)渠道選擇;(2)渠道體系建設/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。

4.促銷策略:

(1)推廣的總體思路;

(2)促銷手段/方法的選擇;

(3)促銷的概念和主題;

(4)促銷目標

(5)原始推廣計劃/方案、廣告計劃、廣告策略和廣告腳本;

(6)推廣過程;

(7)促銷活動的效果;

(8)推廣費用。

5.策劃活動的發展策略(1)活動機會(2)對策(3)效果預測

市場營銷/銷售管理

1,營銷/銷售計劃管理。

2.營銷/銷售組織管理:

(1)組織職能、崗位職責和工作程序;

(2)人員招聘、培訓、考核和薪酬;

③銷售區域管理;

(4)激勵、監督和領導營銷/銷售人員。

3.營銷/銷售活動的控制:

(1)財務控制;

(2)商品控制;

(3)人員控制;

④營銷/商業活動的控制;

(5)營銷/業務活動控制指標、方法及使用表。

(10)銷售服務1、服務理念、口號、政策和目標。2.服務承諾和措施。3.服務體系(組織結構、職責、程序、流程和資源)。4、服務質量標準和控制方法。?(十壹)總體成本預算。(十二)效果評估。