首先，了解現狀。
1，市場情況。包括市場規模和增長、過去幾年的總量、不同地區的銷量以及客戶消費的變化趨勢。
2.產品信息。包括過去幾年產品的價格、銷量和利潤。
3.競爭。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4.分銷渠道。企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化，各經銷商經營能力的變化及激勵措施的投入等。
5.宏觀環境的變化。
第二，運用SWOT分析法分析形勢。
1，通過機會和威脅分析，找出影響企業未來的外部因素。
2.通過優劣勢分析說明企業內部情況。
3.通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調和突出的部分。
第三，明確目標。企業想通過這次營銷活動達到什麽樣的目標或目的？
四是制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面:
1，目標市場策略。即企業要進入的細分市場，要考慮多少資源和實力。
2.營銷組合策略。目標市場應該采取什麽樣的價格、產品、渠道和促銷方式？
3.營銷預算。
五是制定行動計劃。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等。，最好以表格形式列出它們，以便人們可以壹目了然。
第六，預測效果。上述步驟完成後，應預測經濟效果（如制作損益報告等）。).
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動計劃。內容主要包括:
1，前言。
2.大綱（目錄）。
3.文字。包括市場描述、市場分析、營銷組合和策略、預算、效果預測、應急計劃等。
4.配件。包括各種手稿、子活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷計劃的全部過程。只要妳按照步驟走，就不會出錯。營銷策劃方案的標準格式
首先是封面
二、目錄
第三，節目的內容
（壹）規劃對象環境
1.規劃對象的宏觀環境（政治環境、法律環境和經濟環境）。
2、當地規劃對象環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3.上述環境狀況和趨勢帶來的機遇和威脅。
（二）競爭對手基本情況
1.競爭對手概況:過去的銷售額、市場份額、銷售量、利潤和其他經濟指標。
2.銷售理念和文化:公司理念、共同價值觀、商業政策、商業風格、企業使命和目標。
3、策劃項目概述。
⑶市場分析
1市場調查
2.市場研究:研究主題、研究方法和研究成果（數據、圖表）。
3.市場規劃。
4.市場特征。
5.競爭對手排隊-上級、同級和下級競爭對手（基於市場份額或銷售額）。
6、競爭格局識別——是否形成市場領導者、挑戰者、跟隨者、空缺者。
7.主要競爭對手的市場表現、營銷計劃、競爭戰略和競爭優勢。
8.該項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（具體區域行業市場規模及其趨勢、具體區域行業市場結構、具體區域行業市場環境情況）。
10，周邊類似規劃對象分布圖。
11.項目的綜合市場分析（行業的市場統計數據，如市場份額和銷售額）。
12、項目優劣勢分析（總體優劣勢；營銷的利與弊。營銷中最好和最差的方面，營銷中最好和最成功的方面或領域。)
13，市場機遇和障礙
項目定位
1，項目位置和理論支持
2.項目需求和理論支持
㈤市場定位
1，主要市場（目標市場）定位和理論支撐點
2、二級市場（輔助市場）的定位和理論支撐點
㈥所有者信息
1.所有者的分類/分布。
2.業主的特征（這些業主是什麽樣的？他們如何生活並接受服務和相關服務？)
3.有多少業主？
4、業主的消費行為/心理（為什麽裝修，在裝修過程中追求什麽特點？裝修過程、裝修前影響因素）。
5.裝修激勵措施的設置。
㈦開發營銷活動
1，營銷活動的目標。
2.目標市場。
3.面對問題。
4.競爭戰略、競爭優勢和核心競爭力。
5.營銷定位（確定差異化競爭的不同點）。
（8）
1，策劃策略:（1）策劃理念；（2）品牌和包裝策劃。
2.價格策略:（1）定價思路及價格確定方法；②價格政策；（3）價格體系的管理。
3.渠道策略:（1）渠道選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4.促銷策略:
（1）推廣的總體思路；
（2）促銷手段/方法的選擇；
（3）促銷的概念和主題；
（4）促銷目標
（5）原始推廣計劃/方案、廣告計劃、廣告策略和廣告腳本；
（6）推廣過程；
（7）促銷活動的效果；
（8）推廣費用。
5.策劃活動的發展策略（1）活動機會（2）對策（3）效果預測
市場營銷/銷售管理
1，營銷/銷售計劃管理。
2.營銷/銷售組織管理:
（1）組織職能、崗位職責和工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核和薪酬；
③銷售區域管理；
（4）激勵、監督和領導營銷/銷售人員。
3.營銷/銷售活動的控制:
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
④營銷/商業活動的控制；
（5）營銷/業務活動控制指標、方法及使用表。
（10）銷售服務1、服務理念、口號、政策和目標。2.服務承諾和措施。3.服務體系（組織結構、職責、程序、流程和資源）。4、服務質量標準和控制方法。？（十壹）總體成本預算。（十二）效果評估。