阿基米德曾經說過，給我壹個支點，我可以撬起地球。如果說我們操作節日行情的經驗，可以說找到了撬動白酒節日行情的支點。中秋節酒類促銷計劃
根據XX老白幹的市場特點，首先我們按照區域細分市場，包括京津冀市場和省外市場。由於XX老白幹是區域品牌，京津冀市場具有相同的特點，是我們的支柱市場，因此我們對京津冀市場進行了詳細的市場調查。
2007年，市場部組織我們的市場信息人員對目標市場的消費者和經銷商進行了深入調查。在對收集的信息進行整理和分析後，市場部得出以下結論:
壹是目標市場消費者市場調查結果；
1，消費者消費逐漸理性化，如今的消費者更加註重自身健康和產品質量；
2.消費者在關註產品物質利益的同時，逐漸關註產品的附加利益；
3.消費者消費開始向具有品牌力的產品靠攏；
4.消費者需要壹款節日禮品產品；
二、目標市場經銷商調查結果:
1.由於近年來XX老白幹在央視的廣告宣傳力度不斷加強，營銷在創新中不斷發展，經銷商對XX老白幹的發展前景充滿信心；
2.因為在白酒淡季，我公司與經銷商合作經營終端，淡季不淡，XX老白幹酒的市場基礎逐步加強；
3.白酒淡季，經銷商多批次小批量采購，庫存相對較少。
4.經銷商普遍存在缺銷旺銷的心理；
5.經銷商害怕旺季利潤低或虧損，希望公司采取有效措施保護經銷商利益；
6.經銷商希望公司搭建壹個平臺，使經銷商能夠相互交流和放松；
第三，推廣主題
1.消費者和經銷商都希望節日促銷有壹個新的賣點，也就是說消費者需要壹個消費的理由，經銷商也需要壹個銷售的理由；
2.促銷主題要新穎，符合節日氣氛；
通過上述發現，我們不僅了解了消費者和經銷商的期望，還為我們做出營銷決策提供了可靠的依據。
尋找撬動白酒節市的支點
首先，我們為自己設定了壹個短期營銷目標，即同期銷售收入增長15%。阿基米德曾經說過，給我壹個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標不容易實現，但也不是不可逾越的大山。如果任務完成，或者有大的突破，關鍵是營銷創新。
1，為該產品尋找合作夥伴
任何產品都有其額外的好處。當我們銷售產品時，如果我們為產品添加額外的好處，消費者不僅可以享受產品本身帶來的物質利益，還可以獲得精神享受。只有這樣我們的產品才能引起消費者的共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的計劃將從促銷主題開始。推廣主題創意完成後，我們會根據推廣主題進行壹系列的策劃。
由市場部組織，公司創意人員和分公司經理參加的頭腦風暴會議開始了。從65438+中午0: 30到晚上7: 00，人們進行了充分的討論，從奧運會到中秋節，從傳說中的賞月到家庭夢想，從壹個想法的提出到拍攝，都沒有結果。短暫休息後，創造力將持續到淩晨2點。睡意取代了激情，所剩無幾。在臺灣省的中秋節，壹個有創造力的人心思縝密，滿月，家人團聚，和祖國團聚。另壹位有創意的人接著說，沈默幾分鐘後，人們似乎不知所措。瞬間，會場沸騰了，睡意早已被拋到九霄雲外。經過激烈討論，確定了推廣主題:闔家團圓。
8月15日，壹個傳統的節日，充滿了人和月亮，永遠持續下去。中秋節，圓圓的月亮鑲嵌在廣闊的天空中，久違的親人回家團聚。然而，我們的臺灣省同胞還沒有投入祖國的懷抱，每壹個中華兒女都對臺灣省回歸祖國抱有希望。當我們邀請明月，舉杯慶祝團聚時，我們想念遠離祖國的臺灣省同胞。
根據推廣主題，我們準備了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大？
臺灣省離祖國有多遠？
8月15日，與家人和伴侶舉杯。
妳會發現無論妳在哪裏或和誰在壹起，
心相連就有團圓。
滿月的時候，我們就在不遠處。
祖國統壹是億萬中國人的共同願望。
本次活動的創意思路應該是利用當前“團結臺灣省”的熱點問題造勢，引起消費者的共鳴，從而達到宣傳XX老白幹良好品牌形象的目的。有了推廣主題，我們就找到了產品的好夥伴。我們在每箱酒的蓋子上貼壹張精美的卡片。該卡的設計像壹個金色的滿月，卡上附有壹個刮擦區域。
消費者獎勵設置:
壹等獎:“祖國統壹”獎，將實現妳價值XXX元的個人夢想。
二等獎:“祖國團圓”獎，價值XXX元，實現妳的個人夢想。
三等獎:“國源”獎，價值XX元，將實現妳的個人夢想。
四等獎:“闔家團圓”獎，團圓酒壹箱。
中秋節，家人聚在壹起，圍坐在餐桌旁，開壹瓶香氣四溢的XX老白幹酒，酒邀明月。壹個愉快的場景似乎出現在妳面前。如果幸運之神不再邀請妳，XXX元的個人夢想將在輕微的刮擦中實現。壹輪圓月，壹杯美酒，壹個幸福的家庭，壹個意想不到的驚喜，還有對祖國團圓的期盼。這是XX老白幹對每個家庭的奉獻。
2.節日產品聚焦消費者的目光
在中秋節，中國人有走親訪友的習俗。因此，銷售節日禮品酒也成為促銷活動成功的關鍵。
對節日產品的需求:農村市場對節日禮品酒的需求是兩瓶壹箱的酒，價格在20元/箱左右，包裝要精美，同等條件下優先選擇品牌成熟的產品；城市市場對節日禮品酒的需求也是兩瓶和兩箱酒，價格約為100元/箱，包裝要高檔，對品牌要求較高。
產品名稱:基於本次促銷活動的主題“闔家團圓”，我們設計開發了XX老白幹團圓酒和祖國團圓酒。
產品定位:節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率和培養新的消費群體，而是采用差異化的包裝設計，以性價比吸引目前XX老白幹的成熟消費群體。其中，團圓酒主攻低檔農村市場，而祖國團圓酒主攻城市市場中高檔市場。
產品設計:完全按照調查結果執行，即雙瓶，以紅色為主色調，包裝大方精致。尤其是當樁頭受到崇拜時，它具有很大的親和力。
作為城市市場的高檔節日禮品酒，祖國團圓酒將促銷主題向更深層次延伸，通過典藏、限量發售等概念提升產品附加值。
即:
中秋節期間，xx酒業有限公司限量發行15000箱“祖國團圓”高檔禮品酒，且每箱酒均有特定數量供收藏！
寶藏1:回歸
當臺灣省回歸中國時！XX老白幹酒業公司將以每箱4999元的價格從15000箱祖國團圓酒中進行抽簽，以表達XX老白幹人民對祖國統壹的強烈願望！
寶藏二:酒體
“祖國團圓”酒的酒體取自XX老白幹酒業公司的20年基酒。
藏品三:紀念幣
每盒“祖國大團圓”酒都包含壹枚國家造幣廠為這壹活動特別發行的紀念幣。紀念幣的正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，非常具有收藏價值！
有了適銷對路的節日產品，如何擴大渠道利潤、保護經銷商利益、提升經銷商積極性？經過深入討論，我們決定實行節日產品按訂單銷售、按區域分戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益。壹時間，在目標市場上，XX老白幹節日禮品酒成為熱銷品，十幾年未見的倉買大排長龍再次出現。
3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險箱。
抓住消費者只是營銷成功的第壹步。只有調動經銷商的積極性，才能真正在最後壹公裏取得勝利。因為我們充分調動了消費者的積極性，產品消費的問題得到了解決，經銷商的交付也就順理成章了。然而，如何在銷售過程中產生高額利潤，避免經銷商利潤微薄甚至虧損，並使經銷商的利潤在渠道中產生成為促銷成功的關鍵。通過我們的熱烈討論，我們決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷來保護經銷商的利益。
倒梯形概率推廣其實是壹種遊戲規則。也就是說，經銷商每完成壹定的銷售額，就可以獲得我們提供的獎勵卡。獎項分為壹至五個X獎，第壹個X獎的獎金逐漸減少。但是第壹個X獎的獎項數量並不是逐級減少的，而是壹等獎和末位獎的金額相同，占總數的20%，其他獎項的數量也相同。這樣經銷商就無法計算中獎概率，完全避免了經營過程中為了追求銷量而相互降價、放棄銷售政策的現象。在上述基礎上，如果設立壹個特別的獎項，形成經銷商之間的銷售競爭，肯定會取得事半功倍的效果。
設計文案:
壹等獎，共1元獎金。
壹等獎是XXXX元，共有X個獎項。
二等獎是XXXX元，共有Y個獎項。
三等獎是XXXX元，共有Y個獎項。
四等獎是XXXX元，共有Y個獎項。
XXXX元五等獎有x個。
由於銷售的不確定性，根據銷售情況，如果總數不足或超出，將制定獎勵增減細則。
當然，根據經銷商的銷售預測，確定每張卡所需的適當銷售額是這種方法成功的關鍵。如果每張卡所需的銷售金額太低，經銷商很可能會計算獎勵比例；如果每張卡所需的銷售金額過高，壹些經銷商將被排除在外。
4.旅行為經銷商提供了壹場精神盛宴。
成功自有它的方法。每壹次成功，我們只有不斷總結才會不斷進步。我們為經銷商搭建了壹個平臺，讓他們在休閑中放松緊張工作帶來的焦慮，同時我們也可以相互交流營銷經驗，讓我們在休閑中提升自己。因此，我們在促銷活動中為經銷商設置了壹個門檻，即銷售額超過XXXX百萬元的經銷商可以參加廈門旅遊。在享受成功的同時，我們的經銷商可以相互交流營銷經驗並接受營銷專家的培訓。此外，他們還可以近距離觀看臺灣省島，深深體會對臺灣省這個寶島的向往。壹次成功的收獲，壹年的歷練，幾十顆對寶島臺灣省的留戀之心，正是XX老白幹人對祖國繁榮、家國團圓的期盼。
支點是撬動節日市場的最短板。
支點可能是節日營銷的短板。只有找到最短的板，並使用適當的營銷策略使最短的板更長，假日營銷才能取得實際效果。2009年，在騰格爾歌手演唱的XX老白幹酒歌《永遠的追求》序曲中，拉開了XX老白幹中秋抽獎的序幕。當伊蘭特汽車找到歸宿時，抽獎活動達到了高潮。自始至終，大廳裏充滿了歌聲和笑聲。秋天是壹個收獲的季節，實現營銷雙贏在這裏得到了真正的驗證。
豐收是每個商人的理想，團圓是每個中國人的夢想。每年月圓花好。我們已將此融入中秋營銷的每個環節。這次活動不僅給大家帶來了收獲，還貢獻了壹份圓滿。