最近壹直在得到App上學習劉潤老師的《5分鐘商學院-實戰篇》，目前剛剛學完渠道相關的知識，壹直苦於無法實戰，學習時，感覺什麽都對；學習後很快就忘記；後續即使通過留言、寫文章等形式輸出，但總歸有些片面和不夠接地氣。
恰巧，前幾日與壹好友聊天，得知我們***同的朋友A君，準備開壹家售賣木質地板的店鋪，目前正處於裝修階段。
於是乎，就想以此為實例，學以致用。
壹是可以復習所學；二是可以幫助A君；三是可以實戰。
果斷動手！
先來看幾個關鍵概念：渠道、流量、轉化率、客單價、復購率。
比如用戶登錄妳的網站，則網站就是妳的渠道；
用戶進入妳的店鋪，則店鋪就是妳的渠道；
用戶關註妳的微信公眾號，則微信公眾號就是妳的渠道；
妳給用戶打電話，則電話就是妳的渠道；
妳發放宣傳單給用戶，則宣傳單就是妳渠道等。
比如用戶登錄妳的網站，則用戶就是妳的流量；
用戶進入妳的店鋪，則用戶就是妳的流量；
用戶關註妳的微信公眾號，則用戶就是妳的流量；
妳給用戶打電話，則用戶就是妳的流量；
妳發宣傳單給用戶，則用戶就是妳的流量等。
註意：有效流量是最具價值的流量。
假如妳是賣木地板的，那麽有房子且正要裝修的用戶，就是妳的有效流量，壹定要重點找到這些流量。
如何提高流量？
比如有100人進入妳的網站（或店鋪），最終有30人購買了妳網站（或店鋪）的東西，則妳的轉化率為30%。
如何提高轉化率？
比如妳是開便利店的，用戶進入妳的店鋪，購買了3件商品，***計30元，則此30元即是客單價。
如何提高客單價？
比如有100人購買了妳的產品或服務，其中有30人購買2次（及以上）以上，則妳的復購率是30%。
如何提高復購率？
總之，如果我們將渠道看做是壹個漏鬥的話，那流量就是第壹層漏鬥，過濾後我們得到了目標用戶；
第二層漏鬥就是轉化率，再次將目標用戶過濾成了購買用戶；
第三層漏鬥就是客單價，將用戶購買的金額提高，過濾後，咱們可以得到價值更高的購買用戶；
第四層漏鬥是復購率，過濾2次及以上價值高的購買用戶，最後形成咱們最高價值的用戶。
壹個公式： 渠道=流量x轉化率x客單價x復購率
除此之外，咱們再簡單來看看，壹些用戶決策時的有趣效應：
1）用戶對錢的心理賬戶： 用戶心理：花錢與省錢的小九九
2）語義效應： 用戶決策時的有趣效應：語義效應
3）確定效應： 用戶決策時的有趣效應：確定效應
4）沈沒成本： 用戶決策時的有趣效應：沈沒成本
5）錨定效應： 用戶決策時的有趣效應：錨定效應
1）產品等級：選擇三個等級的產品，分別是高、中、低等，高中低比例可為 2：7：1 組合；
2）價格等級：根據高中低三個等級產品，價格也應形成壹個等級，如高級地板在240元/平；中級地板在90-160元/平；低級產品在40-60元/平；
3）熱銷品：從中高級產品中，選擇1-2款產品，貼上“熱銷產品”或“用戶推薦”產品；
4）特價引流品：從中低等級中，選擇1款產品做特價產品，這個產品可賠錢銷售；
5）衍生品：順便可銷售相關消耗品，如高性價比擦地板的麻布、地板打蠟所需的原材料、磨光所用的砂布等。
1）選址：由於本人無實際選址經驗，且A君已選址完畢，此項略。
2）有效流量：木地板屬於壹個垂直行業，有效用戶才最具價值。
怎麽找到木地板的有效流量？
1）展示設計
2）滿減銷售策略：可分兩種，具體以成本核算為準。壹種是按照價格；另壹種是按照數量。
1）朋友卡
2）客戶管理：根據朋友卡的手機號和生日，可以與客戶保持壹種弱關系（即1年聯系1-2次的關系），逢年過節發個祝福短信或有優惠時發個短信即可；
3）推薦有獎：已經是朋友卡的用戶，推薦新用戶來購買，可以有獎勵，如贈送推薦人50元現金（或價值50元的代金券，可用於購買衍生品等），且贈送被推薦人50元代金券，可用於當次購。
註意：推薦有獎的設計，壹定要優先考慮被推薦人有獲益，不能僅是推薦人有益。
4）社群管理：將已辦理朋友卡的用戶邀請進微信群。群有幾個目的：
1、特別註意
2、聲明：由於本人並未有線下開店的經驗，也沒有木地板行業的背景知識，因此建議有不妥之處，還望海涵。
3、最後的最後
最後壹句話： 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。