預約客戶的小技巧
預約客戶的小技巧，在職場中，客戶是很重要的，很多行業都要對接客戶的，在談事情的時候要事先約客戶，約客戶是講究技巧的，下面我分享預約客戶的小技巧，壹起來看下吧。
預約客戶的小技巧11、直奔主題預約法
在和客戶通電話時，采用簡潔的語言，短時間內自我清楚，直奔主題，表達出想要上門拜訪的目的。這種方法適用於妳對客戶情況基本無了解，除了知道客戶姓名、電話、職務之外，基本上沒有任何的其它輔助信息。大部分的銷售員拿到的客戶名單，基本上都只有這些基本信息。針對這種情況，銷售員的目的就是盡快從中篩選出能見到的客戶，那就采用直奔主題法。比較常用的話術：X總，您好！我是XX公司YY，我們公司是做ZZ產品的，我負責這個市場的銷售。我想問下您今天下午是否有空？我想過去公司認識壹下您，向您匯報壹下公司和產品情況。這個話術簡潔明了，客戶很快知道妳想幹什麽，並根據他自己的需求，會選擇答應妳還是拒絕妳。如果客戶答應妳，妳則獲得了潛在客戶；如果客戶拒絕妳，妳再打下壹個客戶電話。
2、轉介紹法
如果客戶信息是從某個朋友那裏獲得，而且朋友也同意妳告知客戶是他介紹的，那麽，妳在和客戶預約的時候，就相對較簡單，直接說是該朋友介紹的。而如果朋友叫妳不要告訴客戶是他介紹的，那麽妳在話術上依然可以做些優化：XX總，妳好，您的聯系方式是我朋友給我的。我主要是做YY產品的，想今天下午兩點去拜訪下您，介紹下我們的公司和產品。壹般有朋友加持，客戶雖然不知道是哪個朋友，但也會增加約見的成功率。如果客戶在電話上問是哪個朋友，妳可以說：他也是妳們的供應商。從而巧妙的避開這個問題，不用直接回答。
3、狐假虎威法
這種客戶壹定是有人給妳介紹的，而且會把裏面的組織情況講得比較詳細，妳能知道所預約客戶的具體職位、分管領導以及下屬等信息。剛好這個客戶又很重要，項目進展又要求妳盡快見到他，那麽妳就必須采取壹些特殊的手段。妳可以假借領導推薦的名義，來預約這個客戶。常用的話術有：XX總，您好！是領導把妳的電話給我的，我是YY，主要做ZZ產品的。我想今天下午去您公司拜訪您，向妳匯報壹下我們的產品和方案。客戶壹聽是領導給的電話，雖然他不知道真假，但如果他政治相對敏感，都會接見妳。但他心裏壹直會有個疑問：到底是哪個領導給的聯系方式？妳也得準備好答案，以便見面時客戶問起。見面的時候，假如客戶真問起了，妳可以巧妙的說：我在壹次會議上見到XX總，他說您具體負責這個事，我就要了聯系方式。當時第壹次見XX總，他不見得對我有印象。妳這麽說，客戶也不會去向領導對質這個事。
4、電話後短信法
給客戶打完電話，並不代表此次溝通就此結束。相反，不管客戶是同意見妳，還是拒絕妳，妳都得再發壹條短信給客戶。短信內容可以類似這樣：XX總，我是剛剛給妳電話的YY，感謝您的耐心接聽，這是我的電話號碼，請惠存！這有幾個好處：加強客戶對妳的.印象，讓客戶記住妳；電話有時候聽不清妳具體叫什麽名字，發條短信客戶就知道了；客戶接完電話就幹其它事了，妳再條短信，他有可能會保存妳的電話號碼；假使客戶拒絕了妳，他也知道妳到底是誰，是幹什麽的。總比壹個幹巴巴的被拒絕的電話效果要好。這些小技巧有些是有風險的，比如狐假虎威法，要有壹定的把握最後能圓好，妳才好使用。而其它小技巧，是比較通用的，有助於提高約見客戶的成功率，妳妨壹試。
預約客戶的小技巧2客戶嫌貴的經典回答
1、先生，所謂千金難買心頭好，真正適合您的鉆石，就是再貴也值得，您說對嗎？
2、好貴好貴，因為好才貴嘛。我看您也是很有誠意，要不您說個實價，我跟我們老總申請壹下。
3、實在抱歉哦，我們的價格本身就很實在了哦，現在我們還有滿299立減50的活動了，您可以多看看。
4、我們店鋪正在做促銷活動，現在已經是非常優惠的價格了噢，您可以放心的選購。
5、非常感謝您的惠顧， 我們商品質量是很過硬的，價格也已經十分厚道。所以第二次來小店購買的老客戶還是蠻多的。
6、這個已經很便宜了，我們店的價格壹直都很實在，所以老客戶很多的，希望您也成為我們的老顧客。
7、我完全同意您的意見，但俗話說得好：壹分錢壹分貨。
8、這個價格真沒有的，我也是很誠心想賣給妳，這樣吧，這樣吧，我送您壹份小禮物吧，本來買滿299才送的，以後還請多關照小店啊！
9、我們已經是沒有利潤的了，您手下留情啊！這款商品選用的都是很好的材料，品質以及款式都是有保障的。
10、現在服裝店的生意也難做呀，競爭也激烈，其實大家都不容易請親也理解壹下我們的苦衷吧，好嗎？
11、那好吧，我也是誠心想跟妳做生意，記得下次多惠顧我們店哦！
12、非常感謝您的惠顧，可能是我們緣分未到，不過，沒有關系，生意不在情意在，下次有合適的壹定第壹時間推薦給您。
13、先生，您眼光真好，這個款是我們剛上市不久的新款，是屬於正價商品，不打折的，您看這樣好嗎？
14、價格真的不可以少，但送個贈品給您，當做我們的心意。下次您再多關照壹下我們的生意。
15、今天剛好是我們周年慶典，如果今天定下來，就可以就可以在這個基礎上給您優惠……
16、剛好這周我們搞活動，如果您今天定下來的話，我們可以贈送您……
17、先生，鉆石象征著愛情，愛情可不能打折的哦！（詼諧壹點)。
18、先生，買東西不能只考慮便宜問題。您以前有沒有用過同類的商品？那種便宜的商品可能用段時間就開始出現質量問題。
19、先生，我們很希望可以您在我們XXX珠寶買，但這個價格我們真沒辦法做到。哈哈，您就是槍斃我，都給不到這個價格。我幫您另外挑壹個價格的怎麽樣？（開玩笑式的)
20、先生，我們的價格在xx已經算是非常實在的了。買珠寶首選XXX珠寶，您就放心買吧，不會貴的。
21、有的鉆石，即使再便宜，如果戴在您身上不漂亮，那是浪費錢。您說對嗎？
22、您看我和妳談了那麽久，真的是覺的這個產品質量好，價格也已經給的非常低了，如果您再要求我們降價，那我的提成就沒有了。您知道，我們業務人員都是靠提成吃飯的，您總要讓我拿壹點提成養家糊口吧
23、先生，您也知道，好貨不便宜，便宜無好貨！
24、您看，剛才您看的這款是非常適合您的氣質的，像是為您量身定做的壹樣，別人都戴不出這個效果來，您不買那真的很可惜！
25、先生，我真希望您照顧我們的生意，但您要求這麽低，我要敢給您這個價，我們老板就會讓我下崗了，哈哈，您到時候是不是收留我呀。（幽默式的)
26、先生，您看我們XXX 珠寶這麽多的老顧客，如果在我們賣的貴，他們就不會重復消費了，您說對嗎？
27、其實，公司真的是有規定，這個折扣沒辦法做到，您還是放過我吧！（開玩笑式)
28、現在已經是活動優惠期間了，平時是沒有這個價的，非常劃算，過段時間我們就要調價到7.5折了。
29、真不能打折，如果妳需要少10塊錢，我陪妳嘮10塊錢嗑！（幽默壹些說)
30、哇，大哥，妳說6折我就不用問經理了，我就能回答，真的不可能。
31、這麽好的東西，妳覺得妳說的這個價格能買到嗎？珠寶是貴重商品，最重要是買得放心，您說對嗎？
32、人家說買東西，不問貴不貴，只問對不對，也就是說要問值不值，您說對嗎？
33、都說：“黃金有價玉無價”，壹分水十分價，翡翠是講緣分的，最主要是您喜歡！您說對嗎？