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貸款中介電銷話術

貸款中介電銷話術:

1,信貸員如果想盡快簽單,可以在電話拜訪時說:“我將申請的材料以短信的形式給您發送過去,您盡快的準備好資料,在準備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系,資料齊全的話我們最快可以當天放款的,您看妳今天還是明天準備好過來呢?這裏最後問的問題最好是讓客戶二選壹的回答來限定時間,也便於在他的回答基礎上後期的跟進。

2,如果客戶並不是很急的話,信貸遠可以這樣說:”沒關系,那我將我們公司需要準備的資料發短信告訴您,您可以記下我的電話,如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我”,最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶,讓客戶更加信任。

3,在做電銷的時候要記住壹點寧可把客戶跟死了,也不能把客戶跟丟了,現在做貸款的公司那麽多,大家都在打電銷,如果妳壹時疏忽沒跟好客戶,最後客戶帶著準備好的材料上別人那兒申請了。

貸款類型

1、抵押貸款

這種類型是常見的貸款方式,銀行壹般認可的抵押物包括:住房、商鋪、寫字樓、土地等。抵押貸款,是指借款人以壹定的抵押品作為物品保證向銀行獲得的貸款,貸款到期,借款人必須如數歸還,否則銀行有權處置抵押品,作為壹種補償。

2、按揭貸款

按揭有壹手房按揭和二手房按揭兩種方式。前者是購買開發商新房時進行貸款,此時開發商未取得該房屋的房產證和國土證,壹般在1-2年後開發商回籠資金後還清開發貸款後才能獲得房產證和國土證;後者是購買賣家的房屋時進行貸款,此時賣家已有房產證和國土證。在此要強調大家的是,按揭貸款和抵押貸款的區別在於,按揭是貸款後得到房子;抵押是必須有現房才能抵押從而獲得貸款。

3、信用貸款

是以借款人的信譽而發放的貸款,壹般無需抵押無需擔保。申請信用貸款的特點有:風險大、收益普遍較高、征信要求嚴格。