渠道驅動：發展渠道，增加渠道覆蓋面和每個接觸點轉換率（開分店）
產品驅動：創造強價值（iPhone）
受眾驅動：品牌驅動（打造品牌影響力）+粉絲驅動（打造***同信念）
互聯網時代帶來的改變
渠道驅動：電商帶來渠道扁平化，發展渠道效率降低
受眾驅動：受眾自主意識更強，消費更加個性化，難以準確把握
輕營銷以四兩撥千斤
傳統營銷驅動模式，往往是大項目、重預算、長周期、大團隊、重執行，且如今未必會取得好的效果
輕營銷應勢而生，結合互聯網，以靈活的策略、精準的手段、精細的管理實現營銷效果最大化
保險行業面臨的挑戰
產品同質化：行業頭部公司產品趨於同質化，產品名稱百家齊放，產品責任極為相似
客戶理性化、年輕化：第壹張保單紅利終結+客戶獲得信息渠道增加+客戶趨於年輕，使得客戶消費更加理性自主
營銷方式老套化：傳統產說會模式（高產會、酒會）、健康檢測模式（甲狀腺檢測、鷹瞳檢測）難以引流
保險行業面臨的機遇
想要得到更多客戶認可，觸達消費者，通過營銷側創新，將更容易搶占市場份額
結合輕營銷實現營銷側創新
連接圈層、開放界限、***享資源
連接圈層：遵循三元閉包原則，建立人脈杠桿傳播體系，將弱關系轉換為強關系
（借助抖音視頻、微信公眾號等平臺，以帶給感性體驗為原則策劃營銷方案，精準受眾）
開放界限：通過思想的碰撞，通過汲取別人智慧推動自己核心知識體系增長
（與同界、跨界公司達成戰略促銷合作關系，***同舉辦營銷活動）
***享資源：沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，以***享互聯網思維實現多向信息傳播渠道
（客戶資源、數據資源、媒體資源、新科技成果、新傳播平臺等全資源整合、***享）
短路徑、強價值
使商業邏輯符合用戶行為，不要讓別人花費較多時間、精力
（行為最重要的維度是頻次，行為分為高頻行為和低頻行為，切入到用戶高頻行為中，才能贏得壹席之地）