1慶典活動計劃前言
7月28日是XX公司的周年慶，公司每年都會在這壹天開展壹系列活動。去年7月28日，公司隆重推出等離子摩托車，在摩托車市場掀起等離子旋風，在摩托車行業引起不小的震動。壹年來，等離子摩托車對市場產生了壹定的沖擊，但等離子摩托車的銷量並不理想。尤其是20xx 1-3月，等離子摩托車銷量持續下滑，3月最低達到909輛。雖然4月份以後，公司采取了壹些激勵政策，常規車型停產，等離子摩托車銷量開始逐月回升，但仍未能恢復到去年最好的水平，也達不到支撐公司銷售的水平。除了行業大環境外，經銷環節推廣等離子摩托車積極性不高是重要原因。再加上今年公司宣傳政策的調整，上半年公司沒有組織全國範圍內的等離子摩托車推廣活動，各區開展的活動也參差不齊，也是原因之壹。當然，產品線和產品質量的問題也影響了等離子摩托車銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出壹系列組合拳，以提振等離子摩托車的銷量。進壹步拓展等離子摩托車產品線，開展等離子摩托車整體質量整治，使等離子摩托車質量全面提升，實現質的飛躍；政策上，將針對代理商和零售商推出壹系列激勵政策；推廣方面，我們將組織1-2等離子摩托車全國推廣活動，繼續開展區域推廣活動。並決定在7月28日拉開活動序幕，打響攻堅戰的第壹槍。
壹、會議的主題:
冬天，讓我們觸摸上帝——20xx年半年度營銷工作會議
二、會議的目的:
1.通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作的得失，統壹思想認識，明確下半年的工作方向；
2.通過展示和推廣等離子摩托車新車型和經過全面質量整改的等離子摩托車車型，代理商對等離子摩托車的產品線和產品質量有了新的認識，增強了銷售等離子摩托車的信心和決心；
3.通過公布下半年等離子摩托車相關政策，宣傳下半年等離子摩托車推廣計劃，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
三。會議時間
20xx年7月27日至7月29日
四。會議地點
林俊大酒店
動詞 （verb的縮寫）會議的組織
主機單元
組織者
聯合組織者
支護構件
6.邀請客人
七。參與者:
1.代理商總經理或交易員:55人(含大林代理10人)；
2.代理財務主管:20人；
3.公司高層領導:15；
4.銷售公司:20人(含事務所總經理)；
5.工作人員:10；
6.總計:120人。
八。會議內容:
(1)經銷商會議
1.董事長分析行業形勢，提出公司下半年工作思路，介紹銷售公司新領導班子(銷售公司新領導班子出現)；
2.銷售公司總經理規劃下半年的營銷工作，宣布下半年的銷售政策(各種激勵政策)；
3.俞波助理總結20xx上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含宣傳政策)；
4.苗宣傳大林摩托車20xx年營銷計劃。
5.溫榮華宣傳了20xx下半年的等離子推廣計劃。
6.夏宣傳20xx年下半年售後服務活動計劃(含售後服務政策)。
7.小組討論
(2)血漿銷售表彰暨血漿產品訂貨會
1.銷售公司總經理宣布了20xx年8月至20xx年7月先進等離子銷售表彰決定。
2、董事長對先進的獎勵。
3.張斌總工程師介紹了等離子摩托車新車型及等離子摩托車整體質量提升報告；
4.於波助理現場宣布訂購等離子摩托車獎勵措施及年終獎勵政策；
5.代理商現場訂購等離子摩托車。
6.銷售公司總經理宣布代理商的獲獎結果。
(3)參觀公司產品展廳
④聯歡晚會。
九。議程和議程
十、會場布置
安置位置的用戶在大廳的四周跟蹤咨詢者。
貝利
平臺
黃經理/曾
盧幹誌、孫先東、講臺官莫宏
李貝博
咨詢處顧問謝輝，簽到臺4組
外圍草坪
平臺
贈送黃總經理、黃顧問。
李維美·肖春燕
黃主任，黃顧問，。
簽到臺2份/咨詢辦公室
4名客戶顧問
簽到:路雷廳兩側。
場館布局
魯/孫/關
XI。組織與分工:(1)領導小組
組長:負責本次會議的全面領導和總指揮，協調和監督各工作組的工作；(二)分組及崗位職責1。規劃布局組成員:工作任務:2。組織管理組成員:工作任務:3。會議服務組:
成員:
工作任務:
十二。準備程序
十三。費用預算(可用表格格式)
壹、序號類型，如:
1，房費:49500元。
330元/間× 50間× 3天= 49500元。
2.餐費:6萬元
1200元/桌×12桌× 5餐=72000元。
3.煙酒:15000元。
4.會議室:8000元(租賃費包含音響和麥克風)
5.排版費:15000元(含建立等離子摩托車形象店模型)
6.黨費:5000元
7.機構禮品及獎牌:14600元。
8.現場訂購獎金:14440元。
9.不可預見費用:6460元。
總費用:20萬元
十四。註意事項:
1，各組工作人員必須嚴格按照籌備工作計劃的進度要求推進工作；
2、市場監管負責督促各工作組的工作按時完成。
3.會議期間，公司人員必須統壹著裝，佩戴工作卡；
4.會議期間，公司人員必須提前到達現場，不得遲到、早退或無故缺席。
店慶計劃2壹、促銷
1.電視廣告
(1)可以考慮電視字幕廣告，每天分時段播出，晚上七八點最好；
(2)廣告牌和廣告條幅可以做廣告。超市、醫院、餐廳門口可以掛海報，如果有LED電子顯示屏可以選擇電子廣告；
發放優惠券
(1)可以選擇和超市合作。購物滿100元即可獲得品玉村10元代金券，購物滿200元可獲得20元代金券，購物滿500元可獲得全場5折優惠券。同時可以在店前貼海報，凡是在* * *超市消費的都可以獲得我們的高額優惠券。這樣酒店和超市互相做廣告，可以說服超市壹起參加這個活動，廣告費可以協商分攤。
(2)宣傳醫院的活動，主要利用來餐廳吃飯打包的患者家屬到醫院病房宣傳。但這種方式是醫院不允許的，可以在送溫暖中進行，比如給醫院的病人送早餐，順便給他們發傳單和優惠券，這樣不僅能獲得良好的社會口碑，還能起到宣傳效果。；
(3)店內發放，向用餐客人發放傳單和代金券。
3.倒計時折扣誘惑
在店前設立廣告牌，慶祝倒計時壹周，從倒數第二天開始享受10%、8.5%、8%、7.5%、7%、6.5%、5.5%，以此來降低，給人懸念感和期待感。每天只公布當天的特價，第二天用壹個大大的問號表示。不要在意前壹兩天的生意幾何，關鍵是接下來的幾天。
4.每日特色菜
可以選擇壹些最受歡迎的川菜做每日特價，在店門口公布每日特價，讓路過的人都知道，讓喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜，有特價，就會考慮去吃。
二、推廣計劃
1.冬天溫暖的家庭團聚
此方案主要針對大眾客戶，所有家庭或4人以上團體除折扣外，均可享受現場贈送活動。
2.在溫暖的冬天遇見朋友。
這個方案主要是針對包頭的川渝村民，讓他們在包頭感受壹下家鄉的味道。具體優惠方案可另議。
3.冬季溫暖的元旦獎勵
本方案適用於所有客戶，結合方案壹和方案二實施。凡在本店消費的顧客，在元旦、迎新年進行登記並來店消費，即可享受全年折扣。
店慶短期打折後，繼續執行這三個方案，可以延長店內促銷周期，持續壹個月左右。
店慶計劃3 I .消費者紅利權利:
凡消費以下品種(任意壹個)1份，除其他相應優惠或優惠券外，贈送1 5元代金券；
凡消費以下品種2份(任意壹份)，除享受其他相應折扣或優惠券外，還贈送2張5元代金券；以此類推，上不封頂:
38元牛排套餐、38元時尚水果拼盤(大盤)、38元(含)以上披薩、38元(含)以上酸奶冰淇淋、32元商務精英套餐、48元浪漫情侶套餐、48元長城幹紅、58元王朝幹紅。單桌消費滿30元，贈送10元代金券。單桌消費滿50元，贈送1張20元代金券。單桌消費超過150元，贈送1貴賓卡。單桌消費滿300元，贈送我店1貴賓卡；人均消費達到價值35元作為贈品。38元1盒(含20袋)或1格伯爵茶(或英式早茶)進口8寸特色披薩。
壹個月內累計消費在300元，贈送我們vip卡1。三個月內累計消費在500元，贈送本店1貴賓卡，38元1盒(含20袋)加拿大進口伯爵茶或英式早茶。在情人卡攤、名片攤、街景卡攤消費有紅利權益:
壹樓情侶檔、二樓商務檔、二樓街景檔均以88元入駐，同時人均消費達到32元，贈送價值10元的麥圈或小吃。消費驚喜和紅利權益:每天進店的第壹位顧客(桌)享受全單8.8折優惠(特價除外)，還可免費享受3元麥圈、4元麥圈1；每天進店的第壹位顧客(桌)持我行vip卡即可享受全單8折優惠(特價除外)，還可免費享受3元麥圈、4元麥圈1。
二、節日有獎權利:
每逢國家法定節假日(元旦壹天，春節三天，勞動節三天，國慶節三天)，XXX時尚餐廳都會舉辦打折酬賓活動(在指定時間段內到店消費的顧客給予折扣或其他優惠，具體以該節假日的現行促銷計劃為準)。
父親節、母親節、萬聖節、聖誕節、情人節等西方傳統節日；端午節、中秋節等中國傳統節日；國際婦女節等國際節日；在五四青年節等國內節日、紀念日期間，XXX時尚餐廳均舉辦大型優惠活動(在指定時間段內來店消費的顧客給予優惠或其他折扣，以節日現行促銷計劃為準)。
寒暑假期間(寒假促銷壹般為春節前1個月，以實際促銷日期和時間為準；暑假促銷壹般2個月，定在每年的7月9日到9月9日。)持教師證或學生證來店就餐且人均消費達到25元的客人，每桌贈送2張3元麥圈。
第三，促進獎品權益:
為了答謝顧客的厚愛，XX時尚餐廳積極舉辦了壹系列促銷周和美食周活動，每次促銷都向各位美食家和美食愛好者介紹XX時尚餐廳時尚創新的美食和傳統經典的世界主流美食產品。全球主流食品推廣周特別優惠如下:
每月的第壹周是麥圈促銷周，第二周是酸奶冰淇淋促銷周，第三周是披薩促銷周，第四周是lavazza咖啡促銷周。本活動從20xx年7月9日酸奶冰淇淋促銷周開始，每月重復壹次(即個人月為五周的話，第五周為麥圈促銷周；以此類推)，每個促銷周僅限周壹至周五全天。促銷周期間，所有促銷產品均打折或贈送，本店vip卡持卡人享受優惠折扣和升級(優惠和贈送活動詳見各促銷周公告或×××××時尚餐廳消費者權益手冊)。每個促銷周都有全天折扣日，每個月的周壹、周二、周三和周四保證是全天折扣日，包括:
麥圈促銷周周壹所有訂單8.8折優惠(特價除外)；酸奶冰淇淋促銷周周二全天8.8折(特價除外)；披薩促銷周周三全天8.8折(特價除外)；Lavazza咖啡促銷周周四全單8.8折(特價除外)。在促銷周整個折扣日當天，憑“×××××”VIP卡即可享受升級至8折的特別優惠。促銷周整單打折當天，第壹個進店的客人(桌)可享受整單8折優惠(特價除外)，第壹個進店的客人(桌)持“××××”VIP卡可享受整單7折優惠(特價除外)。每位客人在20元以外銷售單品，單筆消費贈送2個麥圈。下午茶時間(14: 00—16: 00)每位嘉賓贈送1麥圈。壹次性購買結算金額滿20元的麥圈，除相應優惠外，還贈送兩個麥圈。壹次性購買麥圈結算金額滿58元，除享受相應優惠外，還贈送2張3元麥圈。
壹次性購買麥圈，結算金額滿88元，除相應優惠外，還贈送“×××××”貴賓卡1張。如果單桌壹次消費150元，除了贈送1貴賓卡給我們店外，還贈送價值10元的麥圈。促銷周期間，麥圈地區促銷優惠及特價促銷:10: 00-19: 00，麥圈9折，麥圈19:00-20:00 8折，麥圈20: 00-21: 00，265438 7折。非麥圈促銷周期間，麥圈每晚21:00-23:00有7折優惠。持有我行vip卡的客人可在麥圈促銷周期間享受折扣升級待遇(如10: 00至19: 00在麥圈銷售9折，普通客人8折；以此類推，五折封頂)。
2.酸奶冰淇淋促銷周活動方案:凡單桌消費超過150元，除贈送我司vip卡外，還贈送1原味酸奶冰淇淋。凡訂購38、39元冰淇淋，除相應優惠外，還贈送1件5元麥圈。凡訂購25元冰淇淋者，除相應優惠外，還可獲贈1件4元麥圈。凡訂購20元以下冰淇淋者，除相應折扣外，還將獲贈麥圈1冰淇淋3元。在促銷周期間，您可以以8.8折的價格購買任何冰淇淋，持我們貴賓卡的客人可以享受升級八折優惠。凡單桌消費超過150元的，除贈送我司vip卡外，另贈送8寸特價披薩。凡單桌滿300元的消費，除了贈送我們的vip卡，還會贈送12寸的特價披薩。促銷周期間，顧客購買任意壹款披薩均可享受八折優惠(特價除外)，持有我們vip卡的顧客可享受八折優惠(特價除外)。
4.lavazza咖啡促銷周活動方案:單桌消費滿150元，除贈送我司vip卡外，還贈送lavazza(大杯)1杯。lavazza咖啡促銷周下午茶時段(14: 00—16: 00)消費金額達到88元，贈送1杯lavazza(大杯)。
凡訂購1杯lavazza，贈送1杯3元麥圈；凡訂購2杯lavazza，贈送2杯3元麥圈；凡訂購3杯lavazza，贈送3杯3元麥圈；以此類推，上不封頂。
店鋪慶典計劃4壹、活動目的
慶祝xxx酒店發展有限公司成立十三周年，打造市民企業新形象，提高xxx酒店美譽度，並以此為契機，回饋新老朋友及酒店慶典活動。
二、活動主題
長袖善舞給了我十三年的安寧，又是壹年(未來十三周年)
三、活動時間
20xx年5月18日——20xx年6月18日
第四，活動的具體內容
活動壹:零消費大禮:
單桌消費:
1)，消費滿100元，送:38元美食券+20元房券+市民VIP撲克牌；
2)消費滿300元送:48元美食券+20元房券+壹副市民VIP撲克牌；
3)消費滿500元送:48元美食券+20元房券+市民精致太陽傘+市民VIP撲克牌；
4)消費滿800元送:68元美食券+20元房券+市民精致太陽傘+市民VIP撲克牌；
活動二:市民花園，宴會天堂(吃在市民，享在市民)
1，餐廳婚宴、喬遷宴、壽宴、滿月宴；
1)，宴會滿10桌，送:300元代金券；
2)酒席滿20桌，送:600元代金券；
3)宴席滿30桌，送:900元代金券。
2.攜手三大葡萄酒供應商店慶，用* * * *回饋客人；(超市提供廉價的白酒、啤酒和飲料)
1)、口子坑:二星口子坑、三星口子坑買壹送壹2升飲料；
2)、方:六年方、精品方購買贈送2升飲料(百事或雪碧)；
3)黃鶴樓:二星級黃鶴樓、三星黃鶴樓免費獲得2.5升飲品壹份，策劃方案為“酒店慶典活動方案”。
活動3:房間折扣
1)，每位入住我店的客人贈送20元餐廳優惠券壹張，VIP撲克牌壹副；
2)、棋牌室特價10元/小時，封頂100元；
3)四樓單人間特價房70元/間。
活動四:攜手園園共慶，送出真情。
1)，凡在5月18日至6月18日期間，在隨緣會贈送48元(以此類推)+花園店房間20元的代金券兩張。
2)在隨緣會消費的客人，每桌贈送壹套VIP撲克牌。
活動五:市民公益大講堂
☆為了更好的服務市民VIP客戶，我們店將邀請國內頂尖高手授課，為市民提供服務，提供大家感興趣的課程。
A.斯巴達邵老師給老師教《魅力女人》；
b、海棠中醫美容老師講授《中醫美容知識》；
C.其他課程待定，如儒家教育，三字經，易經等。
店慶計劃5壹、活動主題:
熱烈慶祝* *超市成立七周年。
二、活動時間:
20xx年3月5日至20xx年4月1
三、活動的目的:
1.以四清七周年為契機，通過策劃壹系列活動，進壹步宣傳企業的整體形象，在客戶和供應商中的知名度和美譽度；
2.以三八婦女節、3.15消費者權益日、公司七周年為契機，刺激消費群體，吸引目標消費群體和潛在消費群體，實現銷售最大化；
3.通過策劃壹系列活動，加深xx超級廣場與消費者之間的相互了解和情感交流；
4.擴大企業知名度，進壹步樹立“關愛社區居民，共建溫馨家園”的社會形象。
四。目標受眾:
客戶、員工和供應商
動詞 （verb的縮寫）活動口號:
壹、有針對性的廣告語言:
1.熱烈慶祝深圳* *公司七周年！
2.熱烈慶祝* *超市成立七周年！
3、* *司慶樂在“七大”
4、真誠陪伴七年，真誠服務永遠！
5、服務* *我們會更加努力！
6.用真情大禮慶祝七周年
7.送妳壹份牽手七周年的禮物。
8.* *超市祝所有女性朋友節日快樂！(慶祝三八婦女節)
9.全國關愛婦女行動(慶祝三八婦女節)
10，每天xx“3.15”(消費者權益日)
b、公司常用的形象廣告語言:
1，愛是真誠的家人甚至親人。
2.品質，服務，物超所值！
3.關愛社區居民* * *建設溫馨家園4。xx年XX優質服務項目
不及物動詞活動和倡議:
1，店鋪布局:
A.場外布局:
1)大規模巨大:各分店根據樓盤實際大小制作，內容為本次主題推廣活動信息；
2)小橫幅:內容是知名企業的祝賀；比如百事公司祝* *公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單發給市場部)
3)水墨畫:主要公布本次主題推廣活動的所有內容，傳達活動信息，吸引客戶；
4)窗玻璃:將窗玻璃合理化，增加公司七周年的節日氣氛。
b、場地布置:
1)旗紙:設計制作壹張以公司七周年為主題的旗紙，烘托店鋪氣氛，美化購物環境；
2)慶典橫幅:大門中間懸掛“慶祝* *公司成立七周年”橫幅；
3)收銀及入口:制作相應的企業形象宣傳語言及各類主題活動；
4)手工旗紙:在店鋪的顯眼區域，制作各種主題促銷內容的手工旗紙；
5)花燈(拉花):烘托氣氛；
6)根據店鋪的實際情況，設計制作壹系列廣告廣告牌，美化店鋪，傳遞信息。
2.媒體推廣:
1)海報第三階段:
第壹期:“三八”婦女節:2p(2月27日-3月8日)；
第二期:公司七周年:(3月5日-3月18) 8p90物品。
第三期:公司七周年:(3月19-4月1) 8p90項。
主要以特價和贈品的形式；
2)現場播報:滾動企業文化，介紹特價信息和促銷活動，現場激發客戶關註和參與熱情，影響客戶購買行為，增加銷售額；
3)人員廣告:所有人員必須充分了解本次開展的促銷活動，做好每位客戶的活動解釋工作；
4)電視和報紙廣告:
3.推廣活動:
春暖花開的時候，我們將迎來公司的周年紀念日，在大浪淘沙中走過了七周年。回顧過去，我們始終以“質量、服務、物有所值”為經營理念，讓每壹位客戶滿意，同時也獲得了所有客戶的壹致認可。展望未來，我們始終相信，我們會為妳想得更多，做得更好。為了感謝妳的* *。