2、通過本地的企業名錄來尋找負責人；
3、如果是正規酒店，酒店所有用品采購由采購部負責，打總機或前臺轉采購部，找他們負責人就行了，約出來吃飯或者什麽，不要開門就分利潤，會被以為是老總派來的。
4、最後就是客戶拜訪，業務洽談方面了，看個人能力及技巧了。
壹位優秀的銷售員，是如何拜訪客戶的：
壹、打招呼：在客戶（他）未開口之前，以親切的音調向客戶（他）打招呼問候，如：“王經理，早上好！
二、自我介紹：秉明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，在與（他）交換名片後，對客戶撥空見自己表達謝意；如：“這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您！”
三、破冰：營造壹個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒；如：“王經理，我是您部門的張工介紹來的，聽他說，妳是壹個很隨和的領導”。
三、破冰：營造壹個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒；如：“王經理，我是您部門的張工介紹來的，聽他說，妳是壹個很隨和的領導”。
五、巧妙運用詢問術，讓客戶說說說。