目錄
[隱藏]
1簡介
2奧美越來越強大
3奧美的哲學
4奧格威的名言
[編輯]簡介
奧格威於6月23日出生於英國西霍斯利。他在愛丁堡的費特斯大學和牛津大學任教。然而，他沒有畢業，卻如他後來所說，“被掃地出門。”他稱這次經歷是“我人生中真正的失敗”...我本可以成為牛津的明星，卻因為多次考試不及格被學校開除了。”
之後，奧美轉向巴黎，在皇家酒店的廚房工作。主廚的果斷態度給他留下了深刻的印象，並由此形成了他後來提倡的管理原則。在1972中，在談到領導原則時，他回憶了皮塔德廚房裏高昂的士氣:
“我親眼看到廚師炒了他的廚師，就因為那個可憐的家夥沒有把蛋糕烤好，他完全不厚道。我當時很震驚，但其他廚師都很自豪，認為自己在為世界上最好的廚房工作。如果他們在美國海軍服役，他們的的士精神可以為陸軍爭光。”
回到英國後，奧美受雇於阿加廚具公司，成為壹名上門推銷員。1935年，他寫了壹本《Aga推銷員銷售指導手冊》，後來被《財富》譽為“有史以來最好的推銷員手冊”。那時，他只有24歲，但他已經寫出了經久不衰的銷售名言。
“妳談論的前景越多，妳賣出的可能性就越大，妳得到的訂單也就越多。但不要以為電話營銷的數量就等同於妳銷售的產品質量。”
1936，他哥哥給他在倫敦壹家廣告公司找了個實習。公司派他出國學習美國廣告技術壹年。這壹年，他收獲頗豐，不僅在學業上，還認識了壹位年齡18的女同學。在第二次世界大戰爆發的那壹年，他們結婚了。25歲時，他宣稱:“每壹個廣告都要講壹個完整的營銷故事，文案裏的每壹句話都要落地。”
從65438年到0938年，大衛·奧格威移民到美國，受雇於蓋洛普民意測驗公司。在接下來的三年裏，他走遍世界各地調查好萊塢的客戶。蓋洛普嚴謹的研究方法和對事實的執著追求對奧格威的思想影響很大，成為他的指導方針之壹。二戰期間，他被英國安全部門任命為英國駐美國大使館的二等秘書。戰後，他住在賓夕法尼亞州阿米什教派的隔壁，以種植煙草為生。後來，這家人搬到了紐約，並決定創辦自己的廣告公司。由於資金問題，他向外界尋求幫助。
這個38歲的男人，無業，大學輟學，曾經做過廚師、推銷員、外交官、農民；我對市場壹竅不通，也沒寫過文案。38歲時，他還沒有正式涉足廣告行業，僅有5000美元的原始資金...哪個廣告公司會用這樣的人？然而，壹家英國公司看上了壹位紳士，投資4.5萬元幫助他創業。奧美創立了翰威特·奧美，本森& amp；奧美的前身馬瑟(Mather)，此後憑借獨到的見解、敏銳的洞察力和勤奮的作風，帶領公司壹步步成長。三年過去了，這個曾經黯淡無光的男人已經在業內聲名鵲起，仿佛創造了壹個奇跡。
[編輯]奧美變得更強大了
雖然奧美發展順利，三年後資產達到900萬，但其創始人還是有些遺憾。他需要壹個設計來展示他無限的創造力。1951壹個小服裝廠的老板C.F.Hathaway前來求助。於是，“戴黑色眼罩的男人”跳了出來，給產品增添了神秘感，激發了讀者天馬行空的想象力。“傳達壹種特殊的信息以取悅讀者的智力”已經連續25年保持著吸引力，並成為奧美最著名的廣告創意之壹。然後是Schweppes Co，壹家生產蘇打水和混合飲料的英國公司。公司堅持用他們的廣告經理愛德華·懷特黑德做廣告模特。”懷特海先生留著胡子，容光煥發；所有的姿態都充滿了精心裝飾的優雅，充滿了架子。圍繞他設計的壹系列廣告片在電視上播出，反響很大。這個英國男人對美好生活甚至女人的執著追求俘獲了美國人的心。(麥克多諾-1998).到了1952，大衛·奧格威出名了。”大眾所追求的目標天生具有獨特的超凡氣質和無窮魅力，頭腦中充滿奇思妙想。"
奧美承擔的另壹項決定性的廣告業務來自勞斯萊斯。當時勞斯萊斯只出了5萬的預算，希望奧美能做壹個低產高效的廣告設計。著名的“時鐘”副本誕生了。“時速60英裏時，坐在勞斯萊斯裏，妳能聽到的最大噪音是電子表的滴答聲。”這則廣告註定了奧美的風格和聲譽。在壹次年度廣告會議上，奧美稱他的設計為“書面廣告的藝術”。“我發現我感興趣的產品往往很容易用文字解釋清楚。幾乎從出生開始，我就熱愛勞斯萊斯汽車，所以我會試著去寫。”1963，奧美寫了壹個廣告人的自白。從那以後，他的事業達到了頂峰。印了幾百萬冊，* * *翻譯成14種語言，暢銷全世界。後來，他出版了《血、思想和啤酒》和《奧美論廣告》，這兩本書對現代廣告產生了深遠的影響。
1965年，奧美辭去奧美董事長職務，投身創新設計，歷時十年後“退休”。叫退休，其實是為了繼續努力。在他的帝國中，他的影響壹直保持著深度和廣度，直到他在1999年去世。
[編者]奧美的哲學
奧美很自信，絕對是個宣傳人物。奧美對廣告設計、公司管理、做人都有自己的哲學。而他的理念滲透到了現代廣告行業，尤其是在他自己創建的帝國中，其深遠而廣泛的影響令人驚嘆。他的名言在廣告界廣為流傳，猶如若定律。他用自己獨特的性格特點和灑脫的世界觀征服了很多人。他的魅力(甚至力量)是什麽？讓我們壹起走進他的思想世界，感受壹下山的鼻祖奧美的優雅。
他是“人們能看到的最勤奮的人”。“每天晚上，他的公文包裏都裝滿了文件，快要爆出來了。其余的裝在信封裏帶回家。第二天來到公司，壹切都處理妥當了。”
他把廣告設計當成了自己的責任，按照自己的感覺創造了自己的帝國。他認為“教育世界是壹個明智而善良的精英的權利和責任。”他不斷重申自己的標準，將重任托付給下屬，讓他們遵守成功廣告的原則，絕不違背。
奧美認為廣告的功效應該是壹種信息媒介，而不是壹種藝術形式。他鄙視那些競爭對手，把廣告打扮得“別扭、花哨、嘩眾取寵”；並且沒完沒了地傳授所謂知識的好處。奧美主張測試壹切——“創意、冠名、預算、媒體推廣”。他討厭政治廣告，認為這是“徹頭徹尾的謊言”。
他生來對奉承者有最大的鄙視，說:“我最討厭善於奉承的人。”這些人通常是那種同時欺負下屬的人。為了防止這種不良風氣的滋長，奧美將優先聘用“身邊最有能力、最優秀的人”。“並盡力營造壹個文明、誠信、友好的公司氛圍。
在員工眼中，他為人誠懇，和藹可親，責任心強。雖然他吝嗇贊美，但他真誠贊美下屬的每壹句話都是真的，讓人驕傲甚至陶醉...
[編者]奧格威的名言
“不要設計連家人都不想看的廣告。”
“廣告行業需要註入大量人才。天才極有可能在桀驁不馴、特立獨行、桀驁不馴的人中間產生。”
"最重要的決定是如何定位妳的產品."
“我們相信每個品牌都是壹個產品，但不是所有的產品都是品牌。”
“除非妳的廣告是基於偉大的創意，否則它就像壹艘夜間航行的船，不被人註意。”
"我欽佩那些對別人友好的有禮貌的人."
“如果妳找到比妳更好的人——雇用他。付給他很多錢，必要的話甚至可以超過自己的工資。”
“顧客不是傻逼，她是妳老婆。”
“鼓勵創新。變化是我們生命的源泉；停滯是我們的喪鐘。”
大衛·奧格威(大衛·奧格威，1911-1999)，出生於英國，是現代廣告界的傳奇大師。他創立了奧美廣告公司，樹立了奧美的品牌，啟蒙了消費者研究的應用，創造了全新的廣告文化。
奧格威早年當過廚師和炊具推銷員，後來移居美國，與喬治·蓋洛普博士壹起做調查工作。二戰期間，他在英國安全協調辦公室和英國駐美國大使館工作。後來，他在賓夕法尼亞州做農民。
從65438年到0948年，奧美用6000美元在紐約創立了奧美，後來通過創作了很多創意廣告贏得了很高的聲譽。他的作品機智迷人，但最重要的是，他堅持認為它們必須有助於銷售。他把廣告業的管理和專業化推向了頂峰，他的價值觀創造了壹個全球性的傳播網絡。他睿智雋永的風格不僅塑造了奧美廣告，也深深影響了整個廣告行業的發展。
奧美被《時代》雜誌稱為“當今廣告界最受追捧的廣告奇才”，被《紐約時報》稱為“現代廣告最具創意的推動者”。美國廣告業重要刊物《廣告周刊》說:“奧美以其敏銳的洞察力和對傳統觀念的攻擊照亮了整個廣告業，這是任何廣告人都無法企及的。”壹本著名的法國雜誌稱他為“現代廣告教皇”，並將他與愛迪生和愛因斯坦並列為工業革命的最大貢獻者。
50年來，奧美與眾多世界知名品牌並肩作戰，創造了無數的市場奇跡，包括:美國運通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、旁氏、多芬、麥斯威爾。
1991年，奧美在給中國讀者的文章中強調，他對廣告的原則性意見在今天的市場上仍然管用，在世界上任何壹個國家都同樣正確。他在回憶錄中寫道:“除了廣告，我是個可憐的傻瓜。”我不能看資產負債表、使用電腦、滑雪、打高爾夫或畫畫。但是說到廣告，廣告時代說我是‘廣告創意之王’。《財富》雜誌發表了壹篇關於我的文章，標題是:“奧美是天才嗎？”我想讓我的律師起訴那個問號的編輯。不久之後，我變成了壹座死火山...我被麥迪遜大街的噪音養肥了，去了法國中部，在那裏做些園藝...
奧格威對今天的廣告業進行了尖銳的批評。他認為廣告業面臨三個關鍵問題:
第壹個問題是制造商花在打折銷售上的錢是他們花在廣告上的兩倍。他們使用折扣來獲得銷售，而不是使用廣告來建立強大的品牌。這是任何傻瓜都會做的事。
他在壹次演講中呼籲:“妳不能通過打折促銷來建立壹個堅不可摧的形象，但只有堅不可摧的形象才能讓妳的品牌成為人們生活的壹部分。”
第二個問題是，廣告公司受到那些把廣告視為前衛藝術形式的人的騷擾。他們壹生中沒有賣出過任何東西；他們的誌向是贏得戛納廣告節的獎項；他們哄騙不幸的顧客每年花費數百萬來展示他們的創意；他們對自己宣傳的產品不感興趣，也認為消費者不感興趣，所以幾乎不提產品的優點。充其量就是搞笑的人，而且很窮。例如，奧格威生氣地說:“我在壹次午餐會上聽到壹個憤怒的制造商稱這些自命不凡的白癡為自命不凡的娘娘腔。”按照我的學歷，要不是我花了五年時間挨家挨戶推銷炊具，我今天就掉進這個陷阱了。"
第三個問題是，廣告公司仍然在浪費客戶的錢，壹次又壹次地犯同樣的錯誤。奧美曾經在壹次10小時的火車旅行中閱讀了三份雜誌上的廣告。大部分都違背了他多年前發現的基本原理。創作這些廣告的文案和藝術總監都是無知的粉絲。
作為唯壹壹個幹調查起家的“創意”大師，奧格威留下了自己的遺願和寶貴經驗:
創造壹個成功的廣告是壹門手藝，部分靠靈感，但基本上靠知識和勤奮。如果妳有壹定的天賦，知道什麽技術對收銀機起作用，可以長期工作。
(2)娛樂大眾而不是出賣大眾的誘惑是壹種傳染病。
(3)壹個廣告和另壹個廣告的區別是用銷售力量的規模來衡量的，可以是19: 1。
在妳寫廣告之前，先研究壹下產品是值得的。
(5)成功的關鍵是向消費者承諾利益——如更好的味道、更白的清潔、每加侖行駛更多的裏程、更好的膚色等。
(6)大多數廣告的職責不是說服人們嘗試妳的產品，而是說服他們在日常生活中更多地使用妳的產品，而不是使用其他品牌。
(7)在壹個國家有效的東西在其他國家幾乎總是有效的。
(8)雜誌編輯是比廣告商更好的傳播者。復制他們的技術。
(9)大部分廣告方案過於復雜。它們反映了太多的目標，並試圖滿足太多客戶經理的不同觀點。如果妳試圖涵蓋太多的東西，什麽都不能實現。這樣的廣告看起來像委員會會議的記錄。
(10)不要讓男人寫關於女人買的產品的廣告。
壹個好的廣告可以用很多年而不喪失其銷售力。
生意壹天，生意壹輩子。大衛·奧格威做到了。
奧美認為“標題代表了壹個廣告80%的成本”，他最喜歡的標題——1，羊毛脂治療脫發廣告:妳見過沒有毛的羊嗎？2、痔瘡藥廣告:給我們寄錢，我們給妳治痔瘡；要麽留著妳的錢，要麽留著妳的痔瘡。
希望我的回答對妳有幫助。