雷伊有句名言:“賣產品就是賣自己。”他的意思是,最能簽單的人,壹定是最有活力和感染力的人。沒有人願意和壹個看起來半死不活卻還醒著的人做生意。
因為他的工作,雷伊每年有200多天在世界各地旅行。為了保持精力充沛,他從不喝酒,飯菜也以清淡為主。他堅持每天鍛煉壹小時。下飛機後,他不會直接去見客戶,而是先做20分鐘有氧運動。大家都知道銷售人員需要了解自己的產品,但是為什麽呢?很多人不知道。雷伊的觀點是:了解自己產品的目的是找到自己產品和用戶需求的契合點。知道的越多,就越容易找到匹配點,成功率就越高。
雷伊曾經說過:當妳遇到顧客時,妳開始銷售,那麽妳就落後了100年。他的意思是,賣之前,妳要埋好種子,讓自己贏在起跑線上。鍛煉身體,保持身材,了解上面提到的產品,都是雷伊營銷前的準備工作。此外,他還認為銷售有“主場優勢”。在他看來,去客戶公司談生意有太多不可控因素,比如他出差和工作的精神不好,準備不足。因此,交易附近的談判必須放在法國圖盧茲空客總部的會議室。
有壹句話,成功從來不會給沒有準備的人機會。雷伊先生是壹個勤奮、認真、努力的推銷員,正因為他的努力是常人無法企及的,他才會成功!