首先非常感謝分公司領導給我展示自己的機會！
第壹，競爭優勢:
1，具有良好的思想素質和政治素養。
2.有豐富的工作經驗和良好的客戶基礎。
3.專業技能紮實，知識全面。
4.有較強的工作能力和組織協調能力。
二，擬就業後的工作目標和思路
如果我有幸在這次競賽中獲得成功，我將以分行下達的各項目標任務為己任，全力以赴做好曹芳分行的各項存款、中間業務、結算、質量、文明服務工作，以加強內部管理為保障，調動員工積極性，在鞏固現有客戶資源的前提下，尋找和挖掘新的存款來源，努力扭轉目前緩慢滯後的局面，走上良性循環、健康穩健發展的道路。
我對未來工作的願景是:穩定現有客戶，推廣新興產品，打造壹流品牌，圓滿完成任務。
三、完成目標任務的具體措施
為了全面完成目標任務，我將全力以赴做好以下幾個方面的工作:
1.顧全大局，以身作則。
2.管理客戶，提高優質客戶群體比例，開辟存款新的增長點。
(1)要挖掘優質客戶來源，提高優質客戶比例。
(2)主動走出櫃臺，積極營銷。
(3)做好特色營銷，拓展業務。
3.提升服務層次和水平，豐富服務內涵。
4.以規章制度為準繩，狠抓內部管理。
5.加強團隊建設，確保分公司健康有序發展。
6.以身作則，持續改進。
各位領導，各位評委，我參加這個比賽是出於壹種責任感和使命感。我相信這次演講會讓我更加成熟。無論最後的比賽結果如何，我都會壹如既往的以踏實的工作作風，務實的工作態度，進取的工作精神，盡職盡責。
最後，請允許我邀請在座的各位評委、領導、同仁，用最真誠、最熱烈的掌聲，為所有參賽的同誌加油；祝福成功的同誌們:祝福中國銀行在xx的輝煌未來！請多支持我！
我的演講結束了，謝謝大家！
在競爭性銀行中層的講話二親愛的領導同誌們:
妳好！
首先，讓我自我介紹壹下。我是xxx，年齡365，438+0，在工行營業部工作，黨員，大專學歷，助理會計師。
我是壹個勤奮的員工，壹直在壹線工作。這兩年，我深切地感受到改革的浪潮正在到來，我們不能也不應該回避。隨著中國加入世貿組織，對每個員工都提出了更高的要求。我們想要輕松舒適地工作的日子已經不存在了。我們面臨著越來越激烈的競爭。就業競爭對我來說既是機遇也是挑戰。工行的生存和發展取決於我們每壹個年輕人。所以我決定參加銀行的中層崗位，展示自己。
第壹，競爭優勢
1.首先，我相信我有信心、有能力肩負起這個重任。從自身素質方面來說，我是從部隊回來的，經過這所大學校的磨練，養成了吃苦耐勞、有決心、有禁不止的良好作風。我在部隊從事新聞報道工作，工作出色，榮立三等功。去年，商務部創建了壹個星級網絡。我發揮特長，在如臯日報宣傳業務部門，取得了不錯的效果。從那以後，我能夠不斷地完善和提高自己，認真學習各種業務知識，盡快適應銀行工作。XX年通過全國成人高考，獲得江蘇財經大學專科學歷。目前正在向本科進軍。XX年通過江蘇省英語、計算機等級考試，20xx年通過國家人事考試，被聘為助理會計師。
2.有強烈的責任感和主動性。從那以後，我做過出納、會計等工作。，使我熱愛我的本行，認真負責地對待我的工作。出納獲得省級點鈔能手，辦理的業務沒有重大差錯。在* *時，他被評為支部“優秀辦事員”。總覺得作為壹個年輕人，總要有所追求，更何況面對越來越激烈的競爭，逃避是不可能的。歷史的重任落在了我們的肩上。我們必須正視困難，努力工作，全面投入。
3.我深深理解這個職位的重要性。西門儲蓄所升格為支行，充分體現了黨委和行長辦公室對支行的高度重視和無限希望。作為新建分公司的主任，我們要有艱苦創業的精神，瞄準目標，不負眾望，確保任務的實現。
4.能夠看到自己的弱點。我的業務水平需要進壹步提高。我從未接觸過儲蓄業務，但我相信我有能力盡快適應。管理對我來說是壹個全新的課題。在以後的工作中，我會不斷調整自己，虛心請教，加強學習，與時俱進，超越自我。
二。目標和任務
如果這次比賽成功，我將進壹步解放思想，帶領同事們提高結算質量，做好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，開創分公司新局面，全面超額完成黨委和總裁辦下達的任務，把分公司建成三星級網點。
第三，具體措施
作為壹個新的分支機構，為確保目標任務的實現，我認為主要應做好以下工作:
1.顧全大局，以身作則。做領導要有全局觀念，從各方面考慮問題，協調各方面關系，在黨委和總裁辦的領導下向目標任務沖刺。在內務方面，也要兼顧各個方面，比如制度執行，安全，環境衛生等等。管理對我來說是壹個全新的課題。老話說，自己要以身作則，各方面嚴格要求自己，吃苦在前，享受在後。
2、統壹思想，發揮團隊鬥誌。以績效考核為動力，充分調動員工積極性。乘著支行升級的東風，利用新業務系統的先進硬件，全方位開展存款的催收增支工作。鼓勵員工找關系、拉關系、抓關系、提建議，建立健全信息網絡，捕捉每壹條信息。作為我自己，應該主動去找客戶，找存款。
3.發掘優質客戶源，尋求新的增長點。客戶是商業銀行發展的基礎。沒有穩定的“黃金”客戶群，銀行業務的發展將成為無源之水，無本之木。所以要下大力氣挖掘客戶源，保證任務的實現。第壹，充分利用我行結算的優勢，為鄉鎮找壹個開戶單位。目前信用社的結算功能比較落後，不能滿足用戶的需求。但我們的網點主要集中在城市和少數鄉鎮，從中可以挖掘到很多優質客戶。二是挖其他銀行存款，瞄準單位找關系，全方位出擊。強化服務，全面提升躍進路支行知名度。
4.服務是銀行的生命線。要讓第壹個員工知道這壹點，促進服務的深層次、高層次、全方位發展，提升銀行在同業中的競爭力，現代銀行不能簡單地停留在微笑服務上，而是要在服務質量上下功夫，積極與客戶建立良好的情感關系，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶之所想，憂客戶之所急，讓客戶切實感受到我們分行的優勢。
5、對內管理，對外樹形象。“沒有規則，方圓就不可能被制造出來”。要加強員工的政治思想理論和業務操作制度的學習，用制度規範自己的行為，提高工作效率。同時要找準客戶需求和我們系統的結合點，服務好客戶，培養壹支業務過硬、作風優良的團隊。充分利用宣傳工具，鼓勵員工在新聞媒體上報道好人好事，擴大社會影響。
各位領導，各位評委，我參加這個比賽是出於壹種責任感和使命感。無論成功與否，我都會壹如既往地為工行發揮自己的光和熱。
謝謝大家！
銀行中層招聘演講(三)各位領導、各位同事:
大家好！
首先感謝組織和領導給我們這麽難得的機會競爭xx銀行級支行的副行長壹職，讓我們在這次改革中充分展示自己，也考驗我們的能力。
我在競爭分公司副總裁的職位。下面，我給各位領導和評委簡單匯報壹下我個人的情況和對分會副會長的工作思路。
首先，我比賽的條件
今天我站在這裏競爭副總裁的位置，是因為我有以下優勢。
1，思想進步，政治素質優秀，有團隊合作精神。
在十年的工作生涯中，我註重加強政治修養，堅持原則，生活作風正派，遵紀守法，吃苦耐勞，團結同誌，贏得了領導和同事的信任。此外，我還認真學習領會發展銀行業的路線和政策，牢固樹立金融工作者的責任和形象，努力使副行長和會計主管的競聘報告在政治上與黨中央保持高度壹致。
2.具有紮實系統的金融理論和營銷知識。
自從我開始在銀行工作以來，我從未放松過我的知識。我自學了很多專業的金融知識，比如貨幣銀行學，經濟法，財務管理。此外，我還分別在xx論壇、19xx第三期、20xx第四期發表了《關於建設小型金融機構的幾點建議》、《商業銀行信貸管理應從源頭抓起》等多篇學術論文，得到了相關專家的壹致好評。在業余時間，我還自學了市場營銷、行政管理、人力資源和管理等多門課程。通過十幾年的不斷學習和工作實踐，鞏固了自己的專業技能，具備了系統分析和解決問題的能力，具備了現代商業銀行復合型人才的綜合素質。
3.有豐富的工作經驗和良好的工作業績。
從xx開始，在做好出納、會計工作的同時，成功發展了xxxx公司、xx通信公司、兩個千萬元大戶、xxxx煤礦正常定期存款500萬元的跨區域中型客戶。加入xx銀行後，積極利用信貸的杠桿作用，充分挖掘借款人的綜合收益率，使聊城市公路工程總公司第壹工程處從年初的存款80萬元逐步攀升至目前的日均存款560萬元，實際點高達890萬元，發放各類銀行信用憑證1654.38+0億元。20xx年，我在通過各種渠道摸清相關情況的基礎上，鞏固穩定了財政局重點黃金客戶，存款從年初的6000萬逐步增加到24693萬元。為營業部和銀行順利完成存款計劃打下了堅實的基礎。
4.很強的領導、協調和溝通能力。
可以說，這十幾年的支行工作實踐，讓我深深懂得了理論聯系實際的重要性，也深深感受到了自己的業務知識、管理水平、領導能力的全面提升，讓自己的腳步更加堅實。特別是在基層科長的管理崗位上，鍛煉了我的領導、組織、協調能力和良好的團隊合作精神。我成功地組織了銷售部客戶經理的業務學習和培訓。這些都堅定了我紮根基層，紮紮實實學以致用，做好每壹項工作的決心。工行副行長競聘稿為接下來的工作打下了堅實的基礎。
二、工作理念和工作承諾
如果領導信任我，讓我去做副總裁，我會做:
第壹，當好助手，積極協助總裁工作。
根據銀行人員現狀，我會通過以會代訓、挖潛等多種方式協助行長帶領好團隊。，建立來之能戰、戰之必勝的鋼鐵團隊，努力使全行各部門形成專業、技術、管理、交易型人才比例協調的結構。
二要重視機構客戶和企業存款，要爭農行分行副行長的發言。銀行的主要業務是機構客戶和公司客戶，所以如何做好機構客戶和公司存款非常重要。我的觀點是，要著眼於我們銀行目前的信貸機制和綜合金融服務，兩手都要硬。我行要從被動的擔保抵押貸款轉變為主動的信用貸款，並跟進貸款。積極開放民營企業存款政策，加大宣傳力度。
三是提高兩個意識，強化壹個落實。兩個意識是指服務意識和營銷意識。提高服務意識就是提高對客戶的服務意識，努力提高我們員工的服務水平。營銷意識就是強化員工的營銷意識。我們銀行需要營銷理念，也需要企業。業務不是在家等著，讓銀行裏的每個人都動起來，積極鼓勵員工出去，時刻關註各大企業，把銀行營銷應用到私人存款上，建立銀行存款周轉的激勵制度，對月存款超過人民幣周轉的員工加大激勵力度，對存款多的企業建立壹系列的優惠政策來競爭發言(如貸款)。壹個落實就是我將帶頭嚴格執行國家有關部門和我行制定的有關銀行管理的規章制度，確保銀行各項工作的順利開展。
第四，努力使自己嚴格要求，嚴格規矩，嚴格紀律，勤於學習，勤於調查，勤於監督。在工作中要嚴格要求，嚴格制度和紀律，用共同的目標凝聚人，用有效的管理激勵人，用自己的行動帶動人。努力做到大事原則、小事作風、齊心協力、辦事高效、用人無庸置疑。用真情和愛心對待每壹位同事，讓他們的人格得到充分的尊重，給他們壹個寬松的發展和創造空間。
“好風，以其力，送我上青雲”。我願意利用這次比賽駛向勝利的彼岸，但我深深知道比賽是有風險的。如果不能被錄用，我會保持平常心，在自己的工作崗位上做出成績，為華夏銀行的發展壯大做出貢獻。
我的演講結束了，謝謝大家！
在銀行中層競聘上的講話(第四部分)尊敬的各位領導、各位評委:
大家好！
我記得美國著名政治家富蘭克林有壹句名言，“推動妳的事業，但不要讓事業推動妳。”今天，我在這裏繼續推廣我非常熱愛的銀行業務。我希望帶給妳的是壹個真誠、理性、執著、勇敢的人。
我叫* *，今年* *歲。我是壹名經濟學家，有學士學位。我是中共黨員，現在* *信貸管理部風險經理。我在199？08年畢業於* *財貿學院金融專業，19**參加工作。
今天，我站在講臺上參加中國農業銀行* *支行中層領導後備幹部競聘。我覺得我已經有很多條件了。我的優勢主要包括:
第壹，我有豐富的商業經驗。參加工作以來，先後做過銷售人員、會計、計劃統計員、信貸部會計輔導員、計劃部副科長、貸款審查員、風險經理等等。由於工作出色，我多次被評為先進工作者。19**年分別被評為**分局先進工作者，20xx年被區分局評為“* * *”榮譽稱號。同時，我在13的工作經歷讓我對ABC了如指掌。我自信並堅信，這些年的工作經歷，基本使我掌握了作為中層領導後備幹部所必須的業務技能和工作能力，我壹定能勝任這個崗位。
第二，我有全面的專業理論知識。我畢業於財貿學院，主修金融，獲得學士學位。通過多年的系統學習和實踐，我獲得了多學科的專業知識結構，全面了解和掌握了經濟學、金融學、市場營銷學和財務會計，熟悉了國家各類金融方針政策和相關法律法規，更加堅定了我紮根本行，在各項工作中紮紮實實運用所學所掌握知識的決心。
第三，我有很強的管理、組織和協調能力。在貸款的五級分類監控、相關報表的上報、貸款的審核中，鍛煉了自己較強的組織能力，在實際管理過程中積累了大量的管理經驗。尤其是在擔任風險經理期間，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，深刻感受到自己的業務知識、管理水平和領導能力得到了全方位的提升。這些都為我做好接下來的工作打下了堅實的基礎。
金子是不夠的，人無完人。在這裏，我也願意坦誠的向大家匯報壹下我所認識到的不足。主要是因為我年輕，處理矛盾的經驗不夠。我會充分依靠老同誌的豐富閱歷和經驗，虛心求教，亡羊補牢。
請領導和同事們相信，我既然能認識到這些缺點，就壹定能克服，不斷完善自己的人格。
如果我接受領導的好意，讓我擔任中層領導後備幹部，我將負重前行，不辱使命，努力工作，具體做到以下幾點:
壹是真誠團結，積極開展各項工作。多年的工作經驗和教訓告訴我，同事之間，支持、理解和友誼比什麽都重要。在統壹性上，要擺正自己的位置，正確認識和對待自己。工作生活中壹定要平易近人，說實話，辦實事，求實效。
第二，加強本部門管理，完善各項管理制度。我會不斷尋找新的工作思路和方法，積極做好本部門的管理工作，建立健全內部管理流程，完善貸後聯審制度。加強業務調研和組織，為進壹步創新和完善風險經理管理機制建言獻策，探索研究真正落實貸後管理制度的有效途徑。同時，我也會加強與基層銀行的溝通和聯系，正確處理風險經理與客戶經理等各方面的關系，對貸後查出的問題提出好的建議和意見，協助有效整改，使貸後管理真正落到實處。
三是立足本職崗位，愛崗敬業、無私奉獻、廉潔奉公，加強學習，努力加強自身建設，完善貸後監測檢查。我會充分發揮風險經理的作用，做好客戶貸後風險監控，防範信用風險。努力開創中國農業銀行工作的新局面，為中國農業銀行分行的發展做出積極貢獻。
各位評委，各位領導，各位同事，今天，我站在這裏，就像壹個等著上站臺的乘客，我的車票已經被汗水染紅了。但是，我相信，沿著在座各位開辟的綠色通道，我壹定能搭上今天的幸運快車！
謝謝大家！
關於爭奪銀行中層的講話(第五章)各位領導、各位同事:
大家下午好！
首先感謝銀行領導給我們創造了這個公平競爭的機會，也感謝同誌們的理解、信任和支持。參加這個比賽我感覺很不安，因為我覺得在資質和個人資源方面都有些不足。如果比賽成功了，如何快速提升自己的業務能力和管理能力？如何拓展營銷客戶也讓我感到了巨大的壓力，但我深深認同“只爭朝夕，追求卓越”的企業文化理念，這不僅激發了中行員工面對困難、迎接挑戰的內在精神動力，也是我競聘業務發展部副經理壹職的主要原因。
我今年39歲，大專學歷。從19**入職銀行至今，先後從事過儲蓄、會計、國家結算、計劃、貸款註銷、公司等工作。我紮實的金融業務基礎和豐富的前臺工作經驗是我自身的優勢，也是我參賽的另壹個原因。
業務發展部是銀行的核心部門，承擔著資產運營、風險防範和業務發展等重要職責。我清楚地意識到，業務發展部副經理壹職將對我行業務的健康發展發揮重要作用。面對如此重要的職位，我相信經過近20年的工作積累，我能夠勝任這個職位。
如果比賽成功，我將在以下幾個方面努力:
(壹)首先，用合格客戶經理的標準嚴格要求自己。首先要加強學習，掌握自己的理財產品及其基本流程；其次，要勇於開拓進取，增強營銷意識，充分發揮社會關系資源，積極開拓存款業務，發展優質客戶。增強把握市場動態的敏銳度和預見性，定期分析研究市場趨勢和客戶需求，進壹步挖掘現有客戶潛力，積極尋求新的存款增長點；三是帶頭完成各項任務指標，發揮表率作用，帶動部門員工完成銀行下達的各項指標。
(2)協助業務發展部經理加強內部管理，完善部門間的協調機制。盡力保證各項規章制度和任務指標落實到位，及時發現漏洞和隱患，用制度管人，用業績服人。加強部門聯動，建立有效的內部協調機制，提升服務質量，提高工作效率。
(3)完善公司的業務信息網絡，培養我們的優質客戶群。我認為業務發展部的核心工作是培養優質的客戶群，根據各自的特點和需求推廣銀行的各種金融產品，實現銀企雙贏。銀行的優質客戶群體可以細分為以下幾類:1，現有信貸客戶，包括房地產開發商、汽車經銷商、個貸優質客戶；2.行政機構；3.結算量比較大，日均存款比較多的中小企業。針對不同類型的優質客戶群體，采取相應的營銷策略，真正做到以客戶為中心，為客戶提供最好的服務。此外，加強與工商局、招商局、外經委等政府部門的聯系和交流，重點抓好北海新區等蓋州四個園區的招商引資工作，建立客戶信息網絡平臺，增強客戶資源捕捉能力，通過各種資源積極挖掘客戶，爭取市場主動權。
(四)積極協調人際關系，確保業務發展部健康有序地開展工作。經常與同事交流推廣經驗和營銷經驗，加深相互了解，做到團結友愛，互助互尊。人民的團結是工作能否順利進行的決定性因素。只有團結才能形成合力，共同發揮各自的資源，保證事業的健康發展。
在結束這次演講之前，我想談談我此時此刻的感受。近年來，我們明顯感受到了同行業競爭的日益激烈。相比同行業，中行的很多傳統優勢已經不存在了，我們的市場份額會逐漸被蠶食。面對前所未有的困難，我們是選擇坐以待斃還是奮力壹搏？我覺得我們中行員工肯定會選擇後者。因為我們蓋州中行的員工有著積極向上、永不言敗的精神，我相信在行領導的正確領導下，在全體員工的共同努力下，我們壹定能克服各種困難，迎來更加美好的明天！上面說的工作思路可能不完美，可能說起來容易做起來難，但重要的是我已經向妳們表明了我的目標和決心，懇請各位領導同事給我壹個機會，我壹定會給妳們壹個精彩！
謝謝大家！
在銀行中層競聘上的講話(第六章)尊敬的領導同誌們:
大家好！
我叫，畢業了，已經工作了壹年多了。我在工行部做過工行辦事員、綜合所副所長，現在是工行副所長。
當我站在挑戰與機遇並存，成功與失敗並存的領獎臺上時，內心很激動，同時又多了壹絲不安。強烈的事業心和責任感壹次次告訴我:我愛工行。作為壹個工行人，我應該為工行的發展和騰飛貢獻自己的壹份力量。我把工行作為實現自己人生價值的目標，使個人追求與集體利益相壹致。
在工行工作多年，在行領導和同事的關心、指導和幫助下，我在工行各部門的多個崗位上得到鍛煉，並通過自身的努力，具備了正確認真負責的工作態度、熟練的業務技能、豐富的工作經驗和較強的工作能力，具備了壹名副主管應具備的素質和要求。
如果我在比賽中成功，我的工作理念是:
壹是以“勤政務實，勇於創新”為信條，加強學習，提高自身素質。壹方面，加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辨是非的能力。另壹方面，要加強業務知識和技能的學習和更新，在工作實踐中辯證地看待自己的優勢和劣勢，揚長避短，團結協作，不斷豐富和提高，加強學歷教育，爭取在三年內取得福建廣播電視大學大專文憑，使自己更能勝任本職工作。
第二，以紮實的工作和進取的精神，做研究所所長的參謀和助手。在工作中，既要發揚過去的優良作風和傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又要註意在工作實踐中摸索經驗、摸索路子，多請示、多匯報，多交心，積極協助所長做好人員思想調配工作，認真執行工商銀行各項規章制度，特別是加強對內控制度、安全防範制度、責任制落實情況的監督檢查。
第三，以努力、求實、創新的態度，找準工作的切入點。隨著金融體制改革的深化和銀行業競爭的日益激烈，保持存款增長將是壹項長期而艱巨的任務。因此，我將以協助所長完成支行下達的各項目標任務為己任，將堅持以客戶為中心的優質服務作為組織存款的重要手段。我會在鞏固現有客戶資源的前提下，充分調動員工的積極性，在創造良好社會形象的同時提高工作效率，盡可能方便客戶，讓客戶主動尋求服務，走上良性循環、健康穩健發展的道路。
如果我在比賽中成功，我的原則和風格是:
做好工行，離不開嚴格規範的管理，離不開每壹位員工。因為客戶對工行的滿意始於員工的滿意，並與員工的滿意成正比發展。為此，我將協助總監提高每個員工的素質，盡力滿足員工的合理要求，建立獎懲激勵機制，調動員工的積極性和創造性，建立和諧的人際關系，多層次多角度善待員工。努力做到大事原則、小事作風、齊心協力、辦事高效。多理解同事，少抱怨；多壹些尊重，少壹些指責；多壹些善良，少壹些冷漠。用共同的目標團結員工，用自己的行動帶動員工。在與員工的互動中凝聚力量，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我們成為壹個充滿活力和戰鬥力的群體。
如果我在競爭中獲得成功，當前的重點和具體措施是:
目前全市工行網點平均余額都是幾萬。就工行而言，目前余額是幾萬。雖然僅今年就增長了幾萬，但近期存款產生的利潤還不足以支付店面租金、設備費用和員工工資。因此，我將積極協助所長保持存款余額穩定，註重求真創新，拓寬渠道，尋求新的利潤增長點，在為客戶提供優質、快捷、高效的金融服務的同時，實現銀行資金利潤最大化，實現“雙贏”。
擴大知名度和影響力，積極爭取市場份額。工行地處市中心商業區，周邊商家眾多，同時也面臨著其他銀行工行網點的競爭。新址的搬遷和設施的改造完善，使綜合素質壹流、功能齊全的完全具備了成為開發區及周邊地區客戶首選金融網點的實力和條件。我們將以此為契機，主動組織員工前往附近的居民區和商家調查資金流向和客戶分布情況，獲取大量第壹手客戶資料。同時，積極將上門宣傳與櫃面宣傳相結合，為客戶提供各類快捷高效的金融產品和經濟服務信息，樹立工行技術領先、網絡完備、實力雄厚的形象，擴大知名度和影響力，與客戶建立互信互利的關系。
我的演講結束了，謝謝大家。