出處:春秋時期的鬼谷子，鬼谷子，爵位九。
原文節選:這種手法也沒錯，但人們往往反其道而行之。因此，與智者交談，把它說清楚；教不明智的人很難，但是很難。所以，詞的種類很多，事物也是多變的。所以，壹整天，不失其類，故事不亂。它壹天到晚都在變化，而不失去它的主人，所以明智不愚蠢，聽從妳的智慧，明智和奇怪的說話。
這些是與人交談的原則。但是，很多人往往背道而馳。所以，和聰明人說話，要讓他明白這些方法，和蠢人說話，要教他這些方法。然而，事實上，這樣做是非常困難的。所以說話的方式多種多樣，討論的東西也會不斷變化。
整天說不會把事情搞砸。事物是不斷變化的，不會失去原則。所以就智者而言，重要的是誠實、聽話、善於辨別真偽，聰明、善於判斷是非，說話不可捉摸。
擴展數據
《太平玉蘭》卷四百六十二引此文為“量之權”。重量，規模。陶弘景題詞:“有權力者，反求上進，但以居留為好。”此版道藏、嘉慶本無題註，根據衡秋亭本、高適本、四庫全書本補充。
遊說是戰國時期縱橫家從事社會政治鬥爭的主要手段。《鬼谷子》作為唯壹的兵家子書，特別註重遊說的原則和方法。本文是討論遊說原則和技巧的專著。
這篇文章的內容非常廣泛，包括原則的討論，修辭特點的分析和修辭的運用。在原則性討論上，首先討論了為什麽要關註語言修辭。指出策劃者社會活動的主要手段是遊說。
遊說，即“議長也說；從自己的角度來說，遊說是為了說服對方；站在對方的角度，妳要想說服他，壹定要在他聽之前幫他。要達到目的，就要善於“修飾文字”，也就是要註意語言的修辭。
所謂裝飾，就是通過加減文字來達到目的。在對話的過程中，比如處理困難、提出問題、應用等，都要做“裝飾”。
文章在論述了“裝飾性詞語”的重要性之後，對論證的原則進行了深入的探討。從身體內外信息交流的渠道、嘴巴、耳朵的作用和目的入手，強調三者的協調使用，用耳朵和眼睛傾聽和觀察對方的話語和表情，然後經過內心的思考反饋到嘴巴，通過嘴巴表達自己的觀點。
我們的觀點和看法通過對方的耳朵、眼睛等器官傳入對方的內心，經過他的分析判斷後再表達出來。經過幾次來回的信息交流，雙方的觀點逐漸達成壹致，自己的觀點被對方接受，爭論的過程也就結束了。
所以，爭論的過程就是雙方信息交流的過程。要明白這壹點，就要註意口耳和目的在論證過程中的作用，註意對方智識的結構和層次，把對方修辭的優點為我所用，用自己的專長說服對方。
既然重視語言修辭，就要了解詞語的特點。本文論述了十種詞的特點和用途。十種文字可以分為兩類:
五種字，即臟話、平話、齊話、靜話，尤為需要。撒謊的目的是讓對方覺得我們對他很忠誠，縮短雙方的心理距離。
誹謗性的言論和數不勝數的文字，壹遍又壹遍的為對方的論點尋找證據，從各個方面論證，讓對方覺得我們是有見識的，為取得對方的信任打下基礎；說白了就是要談，該停就停，讓對方覺得我們有足夠的勇氣做決定，為對方聽我們的決定打下基礎；齊燕，用傷心的話說出心裏的話，贏得對方的同情，獲得信任。
沈默，明知道自己的缺點，刻意掩飾，卻把自己的缺點歸咎於別人，為的是贏得反駁，讓對方服從我們的決定。輔導員了解這五種修辭的特點和目的，可以根據進辦公室的情況和論辯情境的需要，選擇不同的種類，根據這種特點設置修辭，達到不同的論辯目的。
生病的話，害怕的話，擔心的話，生氣的話，高興的話特別忌諱。壞話讓人感到氣餒，沒有精神；怕字，讓人在害怕的時候失去理智；令人擔憂的話讓人感到壓抑，不願意與自己交流；氣話讓人聽了憤怒和沖動帶來的不可控制的後果。
快樂的話讓人聽了疏散後失去理智。這五種字壹般都是禁忌；但是，如果我們掌握了它們特殊的神奇功能，在特定的場合和特殊的情況下使用，它們就能起到正常文字所不能起到的作用。
此外，本文還探討了對不同性格特征的人進行遊說時應采取的九種不同態度，以及在獻詞中“取長補短”的方法，如“說有益的，取有力的”，“說有害的，避短的”。
總之，要根據不同的遊說者，不同的遊說情況，改變遊說方式，選擇不同的遊說方式，設置不同的話語，這就貫穿了權宜與即興的主題。這個概念以及由此產生的各種遊說技巧，都是在不斷總結上壹代外交官經驗和技巧的基礎上總結出來的。
值得註意的是，本文所說的“修辭”就是今天所說的“修辭”。裝飾性詞語是為了調整語言以達到最大效果而增加或減少的詞語。本文主要從遊說即口頭語言表達的角度來探討修辭問題，這使得這篇論文成為中國先秦時期最系統的修辭理論專著。
百度百科-鬼谷子，第九條對