*美好的事物往往難以描述。
*男人的外貌往往和他的才華成反比。
*孫正義和我有相同的觀點，壹個計劃是壹流的想法加上三流的實施；另壹個方案，壹流的實現，三流的想法，哪個更好？我們倆同時選擇壹流的實現和三流的想法。
*商業合作必須具備三個前提:壹是雙方必須有合作利益，二是必須有合作意願，三是雙方必須有享受* * *榮耀的意向。這三者缺壹不可。
*當妳有了傻瓜，妳會很痛苦；妳和50個傻子在壹起最開心，他們排隊吃飯睡覺上廁所；當妳有壹個聰明的人時，妳很有活力。當妳有50個聰明人的時候，其實是最痛苦的，誰也不會服從誰。
*“其實有時候壹個人最大的問題就是他說的都是對的。”
*私下給我們提建議，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
*我這輩子最開心的事，就是我不僅完成了自己答應幫別人做的事，而且做得比他們要求的還要好。當我完成這些承諾時，興奮的感覺是難以形容的...
註意自己的名聲，努力工作，善待他人，信守承諾，對妳的事業會很有幫助。
我要扔鞭炮和炸彈。燃放鞭炮是為了吸引別人的註意力，迷惑敵人；投擲炸彈是我的真正目的。不過，我扔鞭炮炸彈就不告訴妳了。遊戲就是要虛的，要實的，這樣才能開心。如果妳在遊戲中感到痛苦，說明妳選擇了錯誤的玩法。
*服務是世界上最貴的產品，所以最好的服務就是沒有服務，最好的服務就是沒有服務。
*我沒有關系，也沒有錢。我壹點壹點地站了起來。我相信關系特別不靠譜。不能靠人脈做生意。做生意不能靠小聰明。做生意最重要的是妳了解客戶需要什麽，創造價值並堅持下去。這個世界上最不靠譜的就是關系。"
*永遠不要比別人幸運。我從來不認為我比別人幸運。我可能比他們更執著。在最困難的時候，他們堅持不了。我可以再堅持壹兩秒鐘。
今天我很興奮能在北京大學發表演講。我壹直把北大的學生當成我的偶像，但是我考砸了，所以我想我有壹天壹定要在北大當老師。
*看10兔子，妳抓到了哪壹只？有的人壹會兒抓這個兔子，壹會兒抓那個兔子，最後可能壹個都抓不到。CEO的主要任務不是尋找機會，而是對機會說不。機會太多了，只能抓壹個。我只能抓到壹只兔子。如果我抓得太多，我會失去壹切。
*我們公司每半年評估壹次。經過測評，雖然妳的工作很努力很優秀，但是妳是最後壹名。我很抱歉，妳必須離開。
*前100米沖刺，因為3千米的長跑，沒有人是對手。妳跑啊跑，壹直跑了四五百米才拉開距離。
*我們花了兩年時間打基礎。我們要建什麽樣的建築？圖紙還沒有公布，但是已經有人在評論我們的房子有多差了。有的公司房子很漂亮，但是地基不穩，壹有大風就倒。
*我們和競爭對手最大的區別是，我們知道他們想做什麽，但他們不知道我們想做什麽。沒必要讓每個人都知道我們想做什麽。
*網上有句話，光腳的人從來不怕穿鞋。
*我覺得互聯網公司會犯錯，而且壹定會犯錯。互聯網公司最大的錯誤是原地踏步，最大的錯誤是不犯錯。關鍵是總結反思各種錯誤，才能把明天跑得更好。關鍵是不要犯同樣的錯誤。
*中國的電商們壹定要站起來走，而不是壹直牽著手，壹直牽著手去死。
*我的意思是，阿裏巴巴發現了壹座金礦，所以我們絕不會自己去挖。我們希望其他人會喜歡它。他挖了個金礦，給了我壹塊。
我確信我們的模式會賺錢。亞馬遜是世界上最長的河流，8848是世界上最高的山，阿裏巴巴是世界上最富有的寶藏。好的企業靠輸血活不長，關鍵是自己造血。
*互聯網是壹場影響人類未來30年生活的3000米長跑。妳必須跑得像兔子壹樣快，像烏龜壹樣耐久。
*為什麽我能活下來？壹是因為我沒錢，二是我對互聯網壹竅不通，三是我像個傻子壹樣思考。
發令槍壹響，妳根本沒時間看對手怎麽跑。只有明天是我們的競爭對手。
如果早起的鳥兒不吃蟲子，它就會被其他鳥兒吃掉。
*聽說過抓龍蝦的，沒聽說過捕鯨的。
我始終相信，只要我們永不放棄，我們還有機會。最後，我們還是堅信，只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管妳長得怎麽樣，不管這個那個，壹個人的長相往往和他的才華成反比。今天是殘酷的，明天更殘酷，後天是美好的，但是明天晚上大部分都會死去，所以大家今天不要放棄。
*在我看來，有三種人，商人:創造金錢；商人:有所為有所不為。企業家:對社會負責。企業家應該為社會創造壹個環境。企業家必須有創新精神。
三年前，我送壹個同事去讀MBA。我跟他說，如果妳畢業後忘了學的東西，那妳已經畢業了。如果妳還每天想著學了什麽，那妳還沒畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。
* *ebay是海裏的鯊魚，淘寶是長江裏的鱷魚。鱷魚在海裏和鯊魚搏鬥。結果，可想而知，我們要把鯊魚引到長江。
*壹個公司在兩種情況下最容易犯錯。第壹個是它錢太多的時候，第二個是它面臨機會太多的時候。壹個CEO不應該看到機會，因為機會無處不在。首席執行官應該看到災難，並將其扼殺在萌芽狀態。
馬雲:小張，我覺得29號之間猶豫了很久是真的，31。妳的計劃不錯，妳也比較穩重理智。我覺得這個方案會很有競爭力，然後很難做大，但是可以做好，做出來。我覺得另壹個建議是，創業者往往是先行者。我同意妳剛才的觀點。MBA學到了很多知識，但不壹定有用。所以很多時候創業者創業是因為不知道，妳發現了之後他們也不會創業。書讀的不多也沒關系，但是在社會上就怕不讀書。
經典語錄:書讀的不多沒關系，在社會上就怕不讀書。
馬雲:潘澄，我覺得可以。妳贏得了所有人的關註。我覺得妳最缺的可能是我的觀察力。幸福不是壹個概念，概念永遠不會是壹個企業的核心競爭力。任何壹個企業家和創業者，都要時刻把自己的笑臉放在上面，這壹點非常重要。看著妳的臉讓我很痛苦。我很難受容顏的折磨，容顏能讓很多人快樂，所以快樂是需要展示的。所以妳表現出妳的快樂。妳剛才說到發脾氣，因為男人的腦子裏都是委屈。
經典語錄:男人的心靈是委屈膨脹的。
馬雲:趙耀，妳整個項目的成熟度和可行性，我想我們剛才已經談過了，我們非常贊同。第壹，妳最為妳的團隊驕傲，而妳的團隊恰恰是最擔心的。不要找明星團隊或者成功人士壹起創業。成功後很難壹起創業。尋找那些創業初期不成功，渴望成功，團結壹致的團隊。到了壹定程度，請壹些人才給妳投資，很好。特別是如果妳已經35、40歲了，妳已經很富有，很成功了。我提醒妳，創業不壹定要找最成功的人。
經典語錄:創業不壹定要找最成功的人。
馬雲:沒有錢和團隊，就得靠關系。我沒有任何關系，也沒有錢。我壹點壹點地站了起來。我相信關系特別不靠譜。不能靠人脈做生意，也不能靠小聰明做生意。做生意最重要的是妳了解客戶需要什麽，創造價值並堅持下去。這個世界上最不靠譜的就是關系！
經典語錄:這個世界上最不靠譜的就是關系！
馬雲:這個時候我覺得壹個CEO和壹個企業家最重要的時候就是妳最大的財富，就是妳的誠信。如果我今天想向熊曉鴿或吳英借1000萬英鎊，我想他們有錢的話，壹個月之內就會借給我。這是我們平時的理解和信任。如果我不認識任何人，他也不認識。就算我說10萬，他也覺得可能不行。所以，壹個創業者壹定有壹群朋友，是妳多年來誠信積累的，越積累越大。像我賬戶裏的財富，如果有很多財務問題，這就是每天積累的誠信。
經典語錄:壹個創業者壹定有壹群朋友，是妳多年來真誠積累的，越積累越多。像我賬戶裏的財富，如果有很多財務問題，這就是每天積累的誠信。
馬雲:我們最後壹位選手，8號，吳老師剛才說得很對。妳今天打得不好，但我還是覺得妳的成績挺好的。有時候就像剛跟吳老師學打球壹樣。看起來很醜，確實玩的遠，效果也不錯。但另壹個妳真正做自己的時候，才是最美好最有魅力的時候。妳今天來參賽，我們以後出去演講，或者沒有稿子壹定會看，壹定會影響妳。所以我覺得妳不用擔心。我覺得壹件好事往往說不清楚，說清楚的往往不是好事。(掌聲)我認為妳有企業家的激情。在我看來，妳的企業就是壹個營銷網絡，壹個營銷模式。妳自己也是個好人。妳也是在危機中挺身而出，妳永遠是最美的。
經典語錄:好事往往說不清楚，說清楚的往往不是好事！
馬雲:當然，我會加到第11號。不把這個方案發給我也沒關系。發給我。如果妳是做營銷的，營銷最好的概念就是妳就是妳自己。如果妳在報紙和廣告商上看到很多，那就不是廣告了。妳應該有個性。個性不是口號，不是成功的學習，而是別人的經驗。
經典語錄:要有個性，個性不是喊口號，不是成功，而是別人失敗的經歷！
馬雲:其實我也不好意思評論，所以就把人家不選妳的原因放了。林立人，妳不需要我們選妳吧？我認為妳是壹個很好的市場推廣者和推銷員。我想我有個小小的建議給妳。妳從50個人起步，妳的業務做得很好，越來越好，但是50個人留下了20多人，所以壹個優秀的CEO也必須是壹個優秀的管理者，更註重細節，從細節管理妳的團隊，妳的團隊才會有發展的機會。
另外壹個建議，我覺得，未來企業要越做越大，演講要更實際、更細致。真正偉大的領導者，我認為當優秀的CEO和非常大的領導者在做非常大的事情時，他們說的非常詳細。小企業胸懷大，大企業要講細節。我覺得有時候我得給妳壹個建議，有明確的目標，明白自己想要什麽，別人想要什麽，這樣妳才能單身。
另外壹個，我覺得就是妳善良，熱情，幽默，會講很多故事。但是當妳的團隊離開妳的時候，妳要記住，我們需要雷鋒，但是不能讓他穿著打補丁的衣服出去。對他們來說，與妳交流和分享他們的成功是非常重要的。
經典語錄:當妳的團隊離開妳的時候，妳應該認為我們需要雷鋒，但我們不能讓雷鋒穿著打補丁的衣服出門。對他們來說，與妳交流和分享他們的成功是非常重要的！
馬雲:胡博，聽到這話不要生氣。有時候不是為了這個比賽。我想如果妳是我的員工，妳肯定會被我解雇。原因有很多。比如我剛才說了，熊總已經說了，妳來公司是為了融資，但是妳根本沒有得到公司高層的認可。當然，我是在妳演講的過程中展示自己。我覺得妳表現自己是可以的。如果是這樣，我可以同意妳。如果妳代表公司籌款，我壹定會辭退妳幾分鐘。還有，我想說，誠信不是壹種銷售，不是壹個深刻空洞的概念，而是壹個實實在在的詞，壹點壹滴的細節，誠信不能用於銷售，不能作為壹個概念所以我覺得妳來之前應該知道自己想做什麽，得到什麽。我覺得有時候做個百萬富翁也挺好的。我覺得妳說的第壹桶金挺好的，但是不要再加壹層大家都聽不清楚，壹大堆數據很混亂。根據妳所說的，妳的公司可能是世界上最好的互聯網公司。回來之前請確認壹下這個數字。如果按照妳的算法，是8億，是8億多裏面最低的數字。我要妳先搞清楚，壹點壹點來。我欣賞妳身上非常真實的東西，然後我繼續奮鬥，繼續努力，然後我繼續把這件事做大，或者最好是真實的。
經典語錄:誠信不是壹種銷售，不是壹個深刻空洞的概念，而是壹個實實在在的詞，壹點壹滴的細節，誠信不能用於銷售，不能作為壹個概念！
經典語錄:我欣賞妳身上很真實的東西，然後不斷的拼搏努力，然後不斷的把這個東西做大，還是真實壹點比較好。
馬雲:周宇，我認為這很真實。我認為妳做得很好。剛才的案例研究讓我刮目相看。妳知道妳在做什麽和過程。妳開始說話的時候有點緊張。以後妳回答問題的時候，希望妳以後學會笑著回答。妳的想法很好，但是當妳緊張的時候，當妳認真的時候，人們往往會吵架。我想給妳的建議是，少開店，好開店。店不多，但是很精。然後請壹些優秀的管理人才幫妳管理，請壹個好的管理人才，比較麻煩。我對金融也壹竅不通。我會請壹個好的會計來處理，這樣他就能算清楚了。
經典語錄:少開店，開好店，店不多，但精！
馬雲:我先來。五號選手，我認為妳剛才的想法很好。不過大家都看好3G行業，但是在做的過程中會有很多細節。妳可能沒想清楚。再來說說剛才的上市。尤其是對於VC，壹定要想清楚。我覺得妳剛才說的是免費的。我的建議是免費的，這是世界上最貴的東西。所以盡量不要遊離。等妳有錢了，考慮免費。不要跟VC說我拿了妳的錢，我就免費走。說話的風投都怕。永遠做生意，永遠拿不到錢。妳必須在每項業務中賺錢。免費不是壹個好的策略，它要付出的代價會很高。
經典語錄:免費是世界上最貴的東西！
馬雲回答記者提問:人只有被嚴厲PK才會成功！
經典語錄:人只有被嚴厲PK才會成功！
馬雲自言自語:(經典中的經典)
1，“男人的長相和智商成反比”。雖然這句話讓大家覺得馬總說葡萄酸，但馬總證明這句話在他身上應驗了。但是我感覺和我成正比。
2.“創業這麽多年，我遇到的倒黴事太多了，但只要有壹點點好事，我都會讓自己很開心，左手溫暖右手。”
3.“如果我能創業成功，那麽大部分年輕人也能創業成功”這句話更適合80年代左右的陌生人。這個時代的人從來沒有吃過苦，即使沒有關系和經濟來源，也盡力讓孩子過上更好的生活，所以這個年齡的孩子往往更滿足。他們成功的關鍵在於能否樹立自己的誌向。
4.“今天會很殘酷，明天會很殘酷，後天會很美好，但大多數人都會在明晚死去。”創業的路很艱難，創業的成功率也很低。我們明白這壹點，馬老師，謝謝妳的提醒，也請相信我們不是那麽容易放棄的！
5.“有些人創業之初很有激情，但是激情來的快去的也快，所以我希望妳的激情能持續三年，持續壹輩子……”激情來來去去很正常，我覺得過壹段時間就會自動消亡。這個時候，關鍵就看有沒有新的激情植入妳的身體，這也是我創造“健康成功學”的原因。