談判者順從對方的需要
2.談判者使對方服從其自身的需要 ?
3.談判者同時服從對方和自己的需要 ?
4.談判有術，既是壹門科學，也壹門藝術。 ?
5.世界是壹張談判桌，人人都是談判者。 ?
6.談判是壹種風尚、能力與智慧。 ?
7.談判就像走鋼絲，充滿著刺激、懸念、滿足感。既是壹門科學（但不同於自然科學），也是
門藝術。 ?
8.談判是實力與智慧的較量，學識與口才的較量，魅力與演技的較量。 ?
9.談判的目的不是輸贏、單贏，而是雙贏、多贏。 ?
10.談判有術。談判能力可以通過修煉和培訓來獲得。 ?
11.談判的核心要義是合作的利己主義。 ?
12.談判是壹種利益相關者的溝通行為。