俗話說“知識就是財富”，壹個人要想取得成功，豐富的知識和過人的能力是必須具備的。但只有知識、能力還不足以成功。沒有廣闊的人脈關系，知識便只能藏在心中，沒有廣闊的人脈關系，才能就無法發揮作用。所以，在壹個人的成功道路上，人脈是關鍵中的關鍵。
有了“靠山”好辦事
中國有句名言：“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。”無論壹個人有多麽大的才能，有多宏偉的抱負，如果“靠山”不行，才能也無處施展。因此，要想做個賢臣，就要選擇賢良的君主。只有依靠賢主的支持，才能無所顧忌地施展自己的才華，實現自己的抱負。
秦朝時期，名臣李斯就深諳這壹道理。李斯原來是楚國上蔡人，年輕的時候在楚國擔任過小官吏，可沒什麽發展的機會。有壹天，李斯去倉庫辦事，看到那裏的老鼠壹個個長得膘肥體壯，見到人也不害怕。這令他想到那些在廁所裏體黃肌瘦、見到人就驚慌逃竄的老鼠。他不禁感嘆道：“壹個人是不是賢能，而賢能又能不能有機會施展，並不僅僅在於他是否努力，是否聰慧，還要看他所處的環境是怎麽樣的，在這壹點上，人和老鼠是壹樣的啊。”
因為有了這番感悟，李斯決心改變自己的境遇，於是他毅然辭掉官職，拜當時的大思想家茍子為師，跟著他學習如何輔佐君主，治理國家。學成以後，李斯知道僅僅有學識還不行，選擇壹個值得依靠的“靠山”更為重要。他認為地位低下是壹種恥辱，生活窮困是壹種悲哀，他要改變自己的命運。當時群雄混戰，天下紛亂，只有秦國才有統壹天下的能力，而秦王贏政也確實有統壹天下的抱負，現在正是秦園用人的時候，他覺得改變自己命運的機會到了。
李斯到了秦國後，先設法進入呂不韋的丞相府做家臣，並努力表現自己，受到了呂不韋的賞識。呂不韋看到李斯是個有才之人，便任命他做侍衛官，李斯這時才有了接近秦王贏政的機會。經過耐心的等待，李斯終於有了向贏政進言的機會，他對贏政說：“壹個人要想成就大業，抓住機會，消滅對手是最關鍵的。當年秦穆公稱霸的時候，沒能兼並其他的國家，是因為那時的諸侯國還都很強大。可現在情況不同了，憑著目前秦國的強大，加上您英明的領導，完全有能力消滅其他諸侯國，實現壹統天下的大業。這可是千載難逢的機會啊!如果您現在不趁機消滅了他們，等到他們都強大起來，再圖霸業可就為時已晚了啊!”
這壹番話說到贏政的心裏去了，此時的贏政考慮的正是如何消滅其他諸侯國，把天下疆土盡歸秦國。由此，贏政認為李斯是老天派下來幫助他統壹天下的助手，於是任命李斯為長史。在得到贏政的重用後，李斯終於可以盡展胸中所學了。他暗中派人遊說各國，收買賢臣，離間各國關系，將實力本就在秦國之下的諸侯國實力進壹步削弱。隨著各國被贏政逐壹吞並，李斯的官職也不斷提升。在秦國實現統壹天下的目標之後，李斯也成功地成為秦國壹人之下，萬人之上的丞相。之後，李斯又建議做了始皇帝的贏政燒毀《詩》、《書》和諸子百家等各種學說著作；統壹全國的法律制度；統壹文字、度量衡等。這些提議都深得秦始皇的贊賞，並壹壹付諸實行。
李斯見老鼠而知人事，能夠拜師荀子，學有所成，確實是不可多得的有才之士，但他之所以能夠成就大業，最關鍵的是他認識到了“靠山”的重要性，並成功地找到了最可靠的“靠山”，所以才能才華盡展，放手而為，最終實現了自己的理想，這也正印證了“背靠大樹好乘涼”這句話。由此可見“靠山”的重要性。
慧眼識貴人，納入關系網
人人都想成就壹番功業，但並不是每個人都能成功的。制約人成功的因素有很多，例如能力的大小，環境的優劣，關系網的疏密等。在能力和環境壹定的條件下，機會往往是決定人成敗的關鍵，而機會又往往是由人帶來的，所以在壹定情形下，認識什麽人，與什麽人交往就成了決定人成功與否的重要因素。在這個時候，那些有貴人相助，關系網密而深的人獲得成功的機會當然就更多壹些。
漢朝鄧禹就是壹個慧眼識貴人的有“識”之士。鄧禹早年遊學京師時就看出同在京師遊學的劉秀是個不凡之人，於是他主動與劉秀交往，兩人誌同道合，話語投機，關系很快就密切起來。
王莽地皇四年(公元23年)，農民起義軍將劉玄立為皇帝，扯出漢朝旗號發展義軍。起義軍領袖聽說鄧禹才華出眾，就多次把他推薦給劉玄。而鄧禹敏銳地觀察出劉玄政權內部的矛盾很多，知道劉玄難成大事，於是每壹次他都婉言謝絕。壹年冬天，劉玄派劉秀以大司馬的名義去河北安撫郡縣。鄧禹聽到消息後，就立即去追趕他，壹直追到鄴城才追上。兩人當晚同床而臥，徹夜暢談，縱論天下大勢，彼此更是惺惺相惜。鄧禹看出劉秀絕非人下之才，將來必定顯貴無比，於是他為劉秀分析當時的形勢，向劉秀建議自立政權，號令群雄，他說：“目前劉玄雖然已經定都關西，好像已成大勢，但此時關東還未安寧。赤眉、青犢等各路起義軍成千上萬，各自為戰，劃分地盤，還經常互相攻伐。稱帝的劉玄又是個庸碌無為之輩，自己沒有什麽主見。在這種天下大亂、分崩離析的情況下，妳即便為劉玄立下汗馬功勞，也難以與當初高祖那樣的事業相媲美，如果妳自立政權，號召天下，我相信以妳的才能壹定可以平定亂世，立萬世功業。”
鄧禹對政治、軍事的壹番分析和推心置腹的建議，堅定了劉秀創立帝王大業的決心。第二天，劉秀便宣布自立，並任命鄧禹為將軍，開始了他建立霸業的征程。後來，劉秀受到王朗的攻擊，因感覺自己勢單力薄，大業難成，不禁有些灰心喪氣，於是在與鄧禹的交談之中流露出了幾分畏難情緒。鄧禹對劉秀卻是壹向信心堅定，他安慰劉秀說：“現在天下混亂不堪，百姓流離失所，整天惶恐不安，人心思治，天下人盼望有道明君的心情就像兒子盼望母親壹樣。而且，自古以來能夠成就帝王之業的都是道德品行高出眾人的有才之士，而不是那些壹時得勢的人。所以，暫時的勢力大小並不能決定成敗。”聽了鄧禹的分析，劉秀又重新振作起來。在鄧禹等人的扶持之下，劉秀終於復興漢室，建立了東漢王朝。而鄧禹也拜相封侯，功成名就。
鄧禹以他的“慧眼”識得劉秀，與他交往聯系，成為密友，而後又盡心輔佐，助他打下江山，終於封侯拜相，成就了自己的壹番功業。所以說，識得貴人，跟對了人，對人的壹生影響重大，而壹旦遇到生命中的貴人，飛黃騰達則指日可待。
善於借用別人的智慧
自古至今，無論是名傳千古的帝王將相，還是功成名就的學者、政治家，大多是不恥下問、善於納諫的明智之人。他們都有壹個***同的特點，那就是善於借用別人的智慧。“智者千慮，必有壹失。”壹個人的智慧畢竟是有限的，無論這個人多聰明，也會有考慮不周的時候。所以，要善於借用別人的智慧，以此來實現自己的宏圖大業。
宋仁宗趙禎在歷史上被評為明君，這在懦弱昏庸的宋王朝中並不多見。而仁宗的英明正是來自於他善於納言，並善用智慧之才。趙禎即位時，弊病陋習已經很嚴重，對國家的長治久安造成了很大威脅。同時，朝廷中的朋黨之爭盛行，為此，國家棟梁之才範仲淹也被牽連，遭到貶黜。許多賢臣為他打抱不平，當時的參知政事李若谷對宋仁宗說：“近來很多人專門用朋黨的大帽子來誣陷良臣。
君子和小人向來是物以類聚，可皇上現在不論君子、小人壹概視作朋黨，進行打壓，恐怕以後忠良的大臣都會被誣陷貶黜。”宋仁宗接受了李若谷的建議，重新重用範仲淹。同時，宋仁宗還提拔歐陽修、韓琦和富弼等人，並善於借用他們的智慧才能。
有壹次，宋仁宗召見範仲淹等人，賜給他們座位、紙、筆，要求他們當場寫出奏折。範仲淹等人上奏十條建議，其中有：限制借關系升官的途徑，完善官員考核制度，重視農業生產、減輕徭役，統壹法令，改革科舉制度，精選人才，整頓軍備等等。
宋仁宗當即全部采納。後來範仲淹和富弼又指出：“近來朝廷在地方治理和用人方面有所欠缺，地方混亂，長此以往可能造成農民起義。”於是範仲淹提出了壹系列選擇地方官吏、考核政績、振興地方的辦法。宋仁宗也予以采納。
後來，歐陽修、張方平、王拱辰等人又針對當時宋朝教育制度的弊端提出朝廷應該在各地區興辦學校，讓學生在當地上學，然後依靠鄉裏父老的推薦，再由州縣官員考察他們的壹貫表現，名副其實的再推薦到朝廷。這樣，學生就會再次註重修養和學業，而不是把精力全部放在聲律章句上了。宋仁宗覺得建議可行，於是馬上下旨，命令各州縣興辦學校，從本地行政官員中選拔先生任教。
如果從官員中選拔不夠，便從當地選拔學識淵博而品德修養高尚的人任教，朝廷授予官職。此令壹下，各地學風大盛，為培養優秀官員打下了良好基礎。
後來，宋仁宗又向範仲淹等人咨詢關於如何解決朋黨之爭的問題。範仲淹等人根據“物以類聚、人以群分”的道理，又結合現實情況，向宋仁宗提出：君子、小人都會和自己同類的人聚合在壹起。不同的是君子結合是為了治理國家，精忠報國；而小人聚合在壹起是為了名利爵位、金錢財物，他們有***同利益時聚合在壹起，互相包庇、貪贓枉法，壹時不和就會翻臉無情，互相攻擊，但絕對不會為國家百姓考慮壹點。後來，歐陽修又專門做《朋黨論》上奏宋仁宗，把君子之間的“真朋黨”和小人之間的“假朋黨”闡述清晰。
由此，宋仁宗對官員之間的朋黨結合明白無誤，因而也總能做出英明的決斷。
宋仁宗也許沒有足夠的智慧解決天下的各種問題，但他有足夠的智慧去任用賢臣良將，並能借用他們的智慧來治理國家，從而達到了天下太平、國家中興的目的。這便是借用別人智慧的力量。依靠別人的智慧可以彌補自己智慧的不足，可以解決自己無法解決的事情。因此，現實生活中，不妨適時向別人求教壹下，借用壹下別人的智慧。
借得名聲好辦事
壹個人的名氣代表的是他背後的實力；壹個人的名聲，代表的是他背後的行為。名氣和名聲都不是壹朝壹夕就能得來的，要靠長期的努力和實力的積攢。有了名氣的人容易成功。如果自己還沒有足夠的名氣與名聲，那麽不妨和名氣大的、名聲好的人扯上壹點關系，借用別人的名聲，辦起事來要容易很多。
美國約翰遜黑人化妝品創始人喬治·約翰遜就是壹個很懂得借用別人的名聲來辦自己的事的聰明人。20世紀50年代，弗雷化妝品幾乎壟斷了整個美國黑人化妝品市場。喬治·約翰遜曾是弗雷公司的壹名推銷員，後來，喬治·約翰遜創立了自己的公司，雖然公司開始只有500美元的資產，區區三名員工，但喬治·約翰遜對自己的公司滿懷信心，因為他早已經想好了計策，那就是借名揚名。他集中力量只生產壹種粉質化妝膏，然後不斷地強化廣告宣傳，他的廣告語是：“當妳用弗雷公司的產品化妝之後，再擦上壹層約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”廣告壹經投放，果然令人“意想不到”。讓約翰遜喜出望外的是，廣告宣傳居然比他預想的還要好，他的產品市場占有率迅速擴大。於是他借機加大投入，只用了幾年時間就搶奪了弗雷化妝品的絕大部分市場。
喬治·約翰遜的這招借名揚名的策略不但讓自己名氣大振，同時還把競爭對手擠出了市場，確實是出人意料。雖然，大多數借別人名聲辦自己事的達不到他這樣好的效果，但借勢擡高自己，並乘機發展的例子屢見不鮮。例如甘肅天水啤酒廠借北京啤酒之名就起到了很好的效果。
甘肅天水啤酒廠靠近歷史名泉——甘泉，它釀制的所有類型的啤酒用的泉水全部取自甘泉。因此質量上乘，味道甜美。但因其知名度太低，致使質優價廉的啤酒乏人問津，銷路不暢。1994年，天水啤酒廠與北京啤酒廠合作，壹方面通過引進北京啤酒廠的技術工藝使自己的啤酒質量百尺竿頭更進壹步；另壹方面又巧借北京啤酒的名氣，把自己的啤酒牌子直接改成了北京啤酒。如此壹來，天水生產的“北京啤酒”不但占領了天水市的整個市場，還占領了甘肅省的大部分市場，甚至成功地打進了西安、寶雞、綿陽等其他省市，並深受消費者歡迎，銷路很廣。
與天水啤酒廠殊途同歸的同省著名酒廠——涼州皇臺酒廠也是借歷史悠久，聞名海內外的茅臺酒的名聲把自己的品牌打響的。皇臺酒與茅臺酒之間並不像天水啤酒廠和北京啤酒廠之間存在著合作關系。而是像喬治·約翰遜那樣借廣告聞名的，皇臺酒廠的廣告語是：“南有茅臺，北有皇臺。”借用“茅臺”這個中國第壹名酒的地位以後，自己的地位也提高了，很快就讓名不見經傳的皇臺酒暢銷全國。
正所謂“借得名聲好辦事”，無論是喬治·約翰遜，還是甘肅的天水啤酒廠和涼州皇臺酒廠，都巧妙地借用了當時的知名品牌把自己的名聲打響，借用他們多年積累下的知名度擡高了自己。當然，擡高自己後，只有擁有足夠的實力才能把自己的名聲維持下去；如果只是借名而沒有真正的實力，就只能擡高壹時。所以，最為重要的還是要擁有足夠的實力。在擁有足夠的實力後，借名揚名就是迅速擴大自己知名度，擴大自己影響力的壹招妙棋了。