“這些徽章和獎杯是如何得來的？
“我曾獲得美國最佳書商的稱號。”
“妳是如何成為第壹名的？”
“因為我知道神奇的格言。”
“什麽神奇的格言？”
“我會向客戶說‘我需要妳的幫助’，當妳誠心誠意地向別人求助時，沒有人會說不。” “妳要求什麽幫助？”
“我請他給我三個朋友的名字。”
甘道夫知道了這位先生當年成功的秘密，這位先生是向客戶索求三個被推薦的名單，為什麽是三個？而不是五個，十個呢？根據心理學家分析說，人們習慣性用“三”來思考，此外，很少人有三個以上的好朋友
壹句“我需要妳的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個朋友的名字之後，甘道夫會向客戶了解他的朋友的年齡、經濟狀況，然後在離開之前甘道夫會對客戶說： “妳會在下周前與他們見面嗎？如果會，妳願不願意向他們提起我的名字？或者是，妳會不會介意我提到妳的名字呢？我會用我與妳接觸的方式，與他們接觸。”
“我需要妳的幫助”的確是壹個好方法。甘道夫牢牢記住這句話，因為很多人都願意提供這種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球壹樣擴大，通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終於成為歷史上第壹位壹年內銷售超過10億美元壽險的成功人士
有時候，成功就是這樣莫名其妙。當妳說十遍“我來幫助妳”也不見效的時候，不妨說壹句“我需要妳的幫助 。人人都需要認同，每個人都是生活的強者。當妳用低姿態誠懇地求助時，上帝壹定會看到妳需要的並不是現成的成功，而是獲得成功的機會。記住這七個字並且大聲說出來：我需要妳的幫助！