創業企業要避開6個坑
中國是全世界創業企業最多的國家，同時，也是創業企業死亡率最高的國家。 創業成功自始至終都是壹個小概率事件，歸根到底，它屬於幸存者的 遊戲 。
在過去的幾年裏（2013—2019），平均每天有壹萬人創業，而這些企業在接下來的十八個月裏，有超過95%面臨死亡。按愛迪思的企業生命周期理論，它們都處在嬰兒期到學步期的階段。
從死亡病癥來分析，吳老師認為，絕大多數創業者犯下的致命性錯誤有六種。
第壹錯，入錯行。 “女怕嫁錯郎，男怕入錯行”。邁克爾·波特在競爭戰略理論中提出，壹家企業是否有可持續的成長空間，首先取決於行業的成長空間。如果壹個行業呈現出以下四種現狀，那麽它就不值得進入：
? 新增消費用戶數飽和，市場缺乏增量空間，業內龍頭企業只有通過慘烈的價格戰和並購行動才能維持。
? 行業在很長時間裏處於技術維持狀態，並在中短期內看不到創新突破的可能性。
? 行業總量規模偏小，龍頭企業占據了超過80%的市場份額，處於“超穩定、低容錯”的結構狀態。
? 存在明顯的政策風險或道德風險的行業。
第二錯，夢太大。 這是創業者最容易犯的錯誤，動輒希望改變世界，壹出山就以比爾·蓋茨或馬雲為對標。
這些創業者，可能壹屋還沒有打掃幹凈，就高喊著要去掃天下，總覺得這個世界欠自己壹個支點，喜歡大段大段地背誦明星企業家的格言，創業計劃書中充滿了顛覆、消滅、再造、革命等熱血字眼。
第三錯，偽需求。 這是創業者最不容易察覺的錯誤。創業如同壹次供給，決定其命運的是需求方是否願意為之埋單。而很多創業項目來自於創業者對需求的想象，它非常珍貴，但因未經考驗而面目模糊。
在過往的經驗中，吳老師接觸過好幾個創業案例，它們在計劃書階段甚至得到過頂級企業家——如馬雲、馬化騰，頂級投資人——如沈南鵬等人的論證、扶持乃至投資，但最終都被市場驗證為“偽需求”。也就是說，壹個需求是不是真實的，只有在它被市場驗證後才會知道。
第四錯，盈利難。 有很多失敗的創業項目，看上去很美好，也有消費者願意為之埋單，但是，因交付成本過高、市場規模過小、供應鏈太長、產品增值空間有限等原因，而造成創業企業的利潤率過低，處於食之無味、棄之可惜的狀況。
壹旦發生市場環境的變化或團隊士氣消耗殆盡，創業項目便可能無疾而終。
第五錯，人同質。 創業者團隊往往是“誌同道合”者的結合，但這壹景象最可怕的潛在問題是，能力雷同，資源重合，如同壹個木桶，壹塊木板很長，水從其他短板處嘩嘩流走。
但是，具備不同職業素養、文化背景的人聚集在壹起，又可能從創業的第壹天起，就陷入文化難以融合的困境。
同誌而不同質，是組建創業團隊十分重要、但在某種意義上又無法用理性或制度來克服的課題。
第六錯，追風忙。 “大風起時，連豬也會飛起來”，雷軍的這句名言，對壹半，錯壹半。至於哪壹半是對的，哪壹半是錯的，沒有人知道。
幾乎所有的快公司，都是如假包換的追風者，而且壹旦大風來襲，壹定會有豬會被吹起來。但真正的問題是，誰是沖上雲霄的神，誰是摔得血肉模糊的豬，只有在答案揭曉的時候才知道。
像紮克伯格這樣的追風成功案例，是百萬分之壹的小概率事件，而王興、黃崢、張壹鳴這些追風者的最終勝出，既有幸運的成分也在於他們天賦異稟。
而另外壹個不可忽視的事實是，他們都是久經考驗的失敗者，所以，他們把自己的成功形容為“九敗壹勝”。
所以，入錯行、夢太大、偽需求、盈利難、人同質、追風忙，是創業最容易犯的6個錯誤。