1、王先生，您想，人會越來越年輕或越 、王先生，您想， 來越老？ 來越老？ （當然越來越老） 當然越來越老） 2、通常身體狀況會隨著年齡的增加而出 、 （是啊） 問題是吧？ 是啊） 問題是吧？ 3、到老的時候掙錢不易，身體狀況又需 、到老的時候掙錢不易， （是啊） 要用錢是吧？ 是啊） 要用錢是吧？ 4、年老的時候需要有足夠的錢來保住健 、 康及退休養老的生活費，是吧？（是） 康及退休養老的生活費，是吧？
年 輕 健 康 快 投 保
5、您想，壹個人年輕的時候需要投保或年 、您想， 老的時候需要投保？ 老的時候需要投保？ (年老的時候) 年老的時候) 6、如果到年老貧病交加的時候再考慮投 、 保，有沒有壹家保險公司願意承保？ 有沒有壹家保險公司願意承保？ （大概沒有） 大概沒有） 7、王先生，妳願不願意先存5%的錢取得 、王先生，妳願不願意先存 的錢取得 將來100%健康及養老的費用呢？ 健康及養老的費用呢？ 將來 健康及養老的費用呢 8、那這張保單今天就讓他生效好嗎？ 、那這張保單今天就讓他生效好嗎？
年輕存錢老來用
陳姐， 1、陳姐，從懂事到現在您是不是每天都會照鏡 子梳理自己？ 是啊） 子梳理自己？（是啊） 30年後會不會也依然如此 年後會不會也依然如此？ 2、那30年後會不會也依然如此？(會) 容貌和今天比較起來年老或年輕？ 年老） 3、容貌和今天比較起來年老或年輕？（年老） 賺錢能力是愈來愈大還是愈來愈小呢？ 4、賺錢能力是愈來愈大還是愈來愈小呢？ 難說） （難說） 當您年老沒有掙錢能力的時候， 5、當您年老沒有掙錢能力的時候，您會慶幸購 買這張保單或後悔購買這張保單？ 買這張保單或後悔購買這張保單？ （慶幸）那這張保單要不要今天就開始生效？ 慶幸）那這張保單要不要今天就開始生效？ （後悔）您是後悔買太少或後悔買得太晚？ 後悔）您是後悔買太少或後悔買得太晚？
掌控未來
1、陳姐，您能從桌面直接看到放在抽屜裏面 陳姐， 的東西嗎？（不可以） 的東西嗎？ 不可以） 2、如果您可以看到抽屜，而且看到抽屜裏面 如果您可以看到抽屜， 放有壹顆定時炸彈，明天就要爆炸了，您 放有壹顆定時炸彈，明天就要爆炸了， 會不會趕緊設法把它取出來？(會啊) 會不會趕緊設法把它取出來？ 會啊) 3、如果不拿出來，您想後果會怎樣？很慘， 如果不拿出來，您想後果會怎樣？很慘， 是吧！（對啊） 是吧！ 對啊） 4、陳姐，您能看穿明年、後年、五年、十年 陳姐，您能看穿明年、後年、五年、 後您將會發生什麽事嗎? (不能) 後您將會發生什麽事嗎? 不能)
5、如果明天會有壹顆炸彈，您今天會不會先 如果明天會有壹顆炸彈， 把它取出來？（會啊！） 把它取出來？ 會啊！） 6、陳姐您知道什麽是您明天的定時炸彈嗎？ 陳姐您知道什麽是您明天的定時炸彈嗎？ （無論說什麽 ) 7、意外、疾病、傷殘，都足以造成我們很大 意外、疾病、傷殘， 的經濟危機，對吧？(……) ) 的經濟危機，對吧？ 8、陳姐這個炸彈您要在今天把它取出來嗎？ 陳姐這個炸彈您要在今天把它取出來嗎？ （……） ） 9、這張保單現在就讓它生效吧! 這張保單現在就讓它生效吧!
小 孩 未 來 的 競 爭 力
王先生請問您的小孩幾歲？叫什麽名字？ 1、王先生請問您的小孩幾歲？叫什麽名字？ 十歲，小明） （十歲，小明） 小孩的學習非常好吧！ 2、小孩的學習非常好吧！妳壹定希望他將來 前途無可限量，是嗎？ 前途無可限量，是嗎？ （是） 3、那妳壹定希望擁有足夠的費用讓他完成大 學教育，是嗎？ 學教育，是嗎？ （是）
小 孩 未 來 的 競 爭 力
能不能請教您， 4、能不能請教您，您準備了多少費用讓小明 讀完大學？您認為夠嗎？ 讀完大學？您認為夠嗎？（……） ） 5、如果小明被迫提前踏出校門賺取學費將來 的成就會不會打折扣？ 的成就會不會打折扣？ 會啊） （會啊） 您想不想讓小明壹直到能夠獨立為止， 6、您想不想讓小明壹直到能夠獨立為止，都 不須為了自己的學費去擔心？ 不須為了自己的學費去擔心？ 當然啊！） （當然啊！） 這張保單可不可以讓它今天就生效？ 7、這張保單可不可以讓它今天就生效？
人生負責不遺憾
陳姐，從小到大您經過幾次畢業典禮？ 1、陳姐，從小到大您經過幾次畢業典禮？ 四次：小學，初中，高中，大學） （四次：小學，初中，高中，大學） 您想我們的人生是不是也是壹段壹段的， 2、您想我們的人生是不是也是壹段壹段的，很 像讀完小學讀初中，讀完初中讀高中， 像讀完小學讀初中，讀完初中讀高中，讀完 高中讀大學，是嗎？（是啊） ？（是啊 高中讀大學，是嗎？（是啊） 陳姐請教您壹個比較嚴肅的問題，可以嗎？ 3、陳姐請教您壹個比較嚴肅的問題，可以嗎？ 可以啊） （可以啊）
我們人生是不是終有壹天要畢業？ 是啊） 4、我們人生是不是終有壹天要畢業？（是啊） 陳姐，您有沒有想過， 5、陳姐，您有沒有想過，當我們人生即將畢業 的時候，您是留東西照顧您的親人呢？ 的時候，您是留東西照顧您的親人呢？還是 留下長期負擔？ 留下長期負擔？ 陳姐， 6、陳姐，這張保單算不算是您壹生給親人最好 的照顧? 應該算吧！） 的照顧?（應該算吧！） 那這張保單今天就讓它生效好嗎？ 7、那這張保單今天就讓它生效好嗎？
空無壹物的信封
1、吳先生您收過別人寄給您的信沒有？（有） 、吳先生您收過別人寄給您的信沒有？ 2、如果今天您收到壹封裏面什麽都沒有的信封 、 會不會感到很失望？（會） 會不會感到很失望？ 3、如果您出差在外，電話又不方便，您會不會 、如果您出差在外，電話又不方便， 給家人寄信？ 給家人寄信？ 4、要出差很久，會給家人寄足夠的生活費嗎？ 要出差很久，會給家人寄足夠的生活費嗎？ 5、如果永遠出差，而您家人收到的卻是什麽都 如果永遠出差， 沒有的空信封，他們壹定很失望對吧？ 沒有的空信封，他們壹定很失望對吧？ 6、那麽孩子的生活費、教育費要從那裏來？ 那麽孩子的生活費、教育費要從那裏來？ 7、吳先生這張保單今天就讓它生效好嗎？ 吳先生這張保單今天就讓它生效好嗎？
生活支票永兌現
1、王總在生意上您有用支票的習慣嗎?（有啊） 王總在生意上您有用支票的習慣嗎? 有啊） 2、那偶爾您也會收到其他公司開給您的支票， 那偶爾您也會收到其他公司開給您的支票， 對吧？（對） 對吧？ 3、王總，如果您收到了壹張無法兌現的支票， 王總，如果您收到了壹張無法兌現的支票， 您會不會生氣? (會啊) 您會不會生氣? 會啊) 4、相同的，如果您今天開給人家的支票無法兌 相同的， 現，您想對方會不會生氣？（會啊） 您想對方會不會生氣？ 會啊） 5、您知道您壹生中開出去最大張的支票金額是 多少嗎？ （無論說什麽） 無論說什麽） 多少嗎？
6、生了小孩就代表開出了壹張最大金額的生活 支票，如果您無法兌現，他壹定很生氣對吧？ 支票，如果您無法兌現，他壹定很生氣對吧？ 7、這張支票錢壹定要兌現，重點在兌現的人不 這張支票錢壹定要兌現， 同而已，對吧！ 同而已，對吧！ 8、王總，有人是用他自己銀行的積蓄，有人是 王總，有人是用他自己銀行的積蓄， 用他小孩壹生輝煌的讀書時間，有人是用保 用他小孩壹生輝煌的讀書時間， 險公司的錢。請問王總，這三項給您選您會 險公司的錢。請問王總， 選哪壹項？（無論說什麽） 選哪壹項？ 無論說什麽） 9、今天我來就是專程為這張重要的支票做背書 的。您是否可以在這張保單上簽字？ 您是否可以在這張保單上簽字？
照顧孩子免擔心
陳姐，如果到了晚上十點小孩仍未回來， 1、陳姐，如果到了晚上十點小孩仍未回來，您 會擔心嗎？ 會啊） 會擔心嗎？（會啊） 2、您擔心什麽，您知道嗎？（……） 您擔心什麽，您知道嗎？ ） 3、我們換個角度假設小孩在家等到晚上二點仍 沒看到媽媽回來，您想小孩會擔心嗎？ 會吧） 沒看到媽媽回來，您想小孩會擔心嗎？（會吧） 他在擔心什麽，您知道嗎（ 4、他在擔心什麽，您知道嗎（……） ） 是不是擔心將來他怎麽辦？誰來照顧他？ 5、是不是擔心將來他怎麽辦？誰來照顧他？對 無論說什麽） 吧！（無論說什麽） 擔心難免， 6、擔心難免，減輕他心裏的擔心恐怕非您不 您有沒有做好打算（ 可，您有沒有做好打算（……） ） 這份保單可不可以幫您做好經濟風險規劃？ 7、這份保單可不可以幫您做好經濟風險規劃？
求 人 不 如 求 己
1、陳姐您住這幢大樓多久了? (五年) 、陳姐您住這幢大樓多久了? 五年) 2、環境很好，您真有眼光。請問陳姐這 、環境很好，您真有眼光。 兒的人您認識幾戶呢？ 兒的人您認識幾戶呢？ 不多啦） （不多啦） 3、您覺不覺得現在社會每個人越來越忙， 、您覺不覺得現在社會每個人越來越忙， 忙的越來越沒有人情味了？ 忙的越來越沒有人情味了？（是） 4、陳姐，除了這個之外，您會不會覺得 、陳姐，除了這個之外， 現在交通很亂，意外事故越來越多？ 現在交通很亂，意外事故越來越多？ 是啊） （是啊）
求 人 不 如 求 己
5、而且我們的飲食，如水、菜、肉類等也 、而且我們的飲食，如水、 都受到嚴重的汙染，對吧？ 是啊） 都受到嚴重的汙染，對吧？（是啊） 6、陳姐，您有沒有想過，萬壹因為自己或 、陳姐，您有沒有想過， 別人不小心造成交通事故， 別人不小心造成交通事故，或因環境汙 染使我們患疾病， 染使我們患疾病，淡薄的人情社會裏有 幾個願意伸出援手？ 幾個願意伸出援手？（……） ） 7、別人總不能長期依靠吧？唯有靠自己現 、別人總不能長期依靠吧？ 在準備，對吧！ 在準備，對吧！ 8、陳姐這份保單應該可以決定簽約了吧！ 、陳姐這份保單應該可以決定簽約了吧！
永保完好無損
王先生， 1、王先生，制造壹個茶杯容易或是打破壹個茶 杯容易？ 當然打破容易) 杯容易？(當然打破容易) 茶杯破了補壹補或者買壹個就可以了， 2、茶杯破了補壹補或者買壹個就可以了，但人 破了可不可以補壹補再造壹個？ 不可以) 破了可不可以補壹補再造壹個？(不可以) 您想，人有沒有不小心被打破的時候? 3、您想，人有沒有不小心被打破的時候? 4、假如有壹天因為別人的不小心使您受到傷 或因為健康因素您無法再上班了， 害，或因為健康因素您無法再上班了，您想 您的家人可以再買壹個您嗎？ 無論說什麽） 您的家人可以再買壹個您嗎？（無論說什麽） 如果可以的話，您會不會考慮購買？ 5、如果可以的話，您會不會考慮購買？ 王先生這張保單您要不要讓它今天生效呢？ 6、王先生這張保單您要不要讓它今天生效呢？
風險未到先預防
陳姐，您的小孩幾歲叫什麽名字？ 1、陳姐，您的小孩幾歲叫什麽名字？ 三歲，小新） （三歲，小新） 現在衛生部規定小孩壹定要打預防針， 2、現在衛生部規定小孩壹定要打預防針，小新 有按時打預防針嗎？（有啊） 有按時打預防針嗎？ 有啊） 那他打預防針的時候會哭嗎？ 3、那他打預防針的時候會哭嗎？ 會啊） （會啊） 陳姐，他在哭的時候， 4、陳姐，他在哭的時候，您心裏有沒有壹點舍 不得的感覺？ 有啊） 不得的感覺？（有啊）
您會因此就不帶他去打？ 不會） 5、您會因此就不帶他去打？（不會） 如果您不帶他去打， 6、如果您不帶他去打，等到生病了再叫醫生打 預防針，這有用嗎？ 不會） 預防針，這有用嗎？（不會） 7、陳姐付保費時可能心裏會有點痛，就像打預 陳姐付保費時可能心裏會有點痛， 防針，但若不付保費，壹旦生病了保險公司 防針，但若不付保費， 也不讓我們保了，對吧？ 也不讓我們保了，對吧？ 陳姐，保險就像預防針，有點痛但很有效， 8、陳姐，保險就像預防針，有點痛但很有效， 您要讓它今天生效嗎？ 您要讓它今天生效嗎？
尊嚴的老人與悲傷的老人
王先生，65歲以後您想過什麽樣的生活 歲以後您想過什麽樣的生活？ 1、王先生，65歲以後您想過什麽樣的生活？當歲 月漸漸奪去您的賺錢的能力時， 月漸漸奪去您的賺錢的能力時，您的生活會不 會有什麽變化？ 會有什麽變化？ 我們都會當祖父母，您說是嗎？ 2、我們都會當祖父母，您說是嗎？ 有錢的祖父母，看孫子帶玩具， 3、有錢的祖父母，看孫子帶玩具，沒錢的只有帶 病去，結果沒人理，這很沒有尊嚴不是嗎？ 病去，結果沒人理，這很沒有尊嚴不是嗎？ 年輕沒準備老來生病沒人照顧； 5、年輕沒準備老來生病沒人照顧；年輕有準備照 顧您的就是年輕漂亮的護士，您說是嗎？ 顧您的就是年輕漂亮的護士，您說是嗎？ 歲月只造就老人不會造就偉人， 6、歲月只造就老人不會造就偉人，要做悲傷的老 人或有尊嚴的快樂老人就看您今天的抉擇對吧？ 人或有尊嚴的快樂老人就看您今天的抉擇對吧？ 這張保單今天就讓他生效好嗎？ 7、這張保單今天就讓他生效好嗎？
難能可貴的沙漠泉
陳姐這杯水如果有人賣您1 1、陳姐這杯水如果有人賣您1元，您會向他買 不會） 嗎？（不會） 如果您壹天沒喝水，有人賣您10 10元 2、如果您壹天沒喝水，有人賣您10元，您會買 不會） 嗎？（不會） 如果已三天沒喝水，有人賣您100 100元 3、如果已三天沒喝水，有人賣您100元，您會買 了吧？ 不會） 了吧？（不會） 假如您在沙漠裏迷失了方向， 4、假如您在沙漠裏迷失了方向，獨自行走了七 天沒水喝，而且前不著村後不著店， 天沒水喝，而且前不著村後不著店，這時突 然看見有人走過來，手裏拿著壹杯水， 然看見有人走過來，手裏拿著壹杯水，您會 有什麽反應？ 不論說什麽） 有什麽反應？（不論說什麽）
如果這時再不喝水您就要渴死了， 5、如果這時再不喝水您就要渴死了，而他壹 杯水要賣您1000 1000元 恐怕您也會買吧？ 杯水要賣您1000元，恐怕您也會買吧？ 無論說什麽） （無論說什麽） 保險就是如此，它可以便宜賣您， 6、保險就是如此，它可以便宜賣您，您也可以 不買，可是當您真需要買時， 不買，可是當您真需要買時，就算花幾倍的 錢恐怕也沒有保險公司敢賣您了。對吧? 錢恐怕也沒有保險公司敢賣您了。對吧? 陳姐，您是現在可以買時買呢？ 7、陳姐，您是現在可以買時買呢？或是不可以 買時再買？ 買時再買？ 請在這裏簽名，這張保單就屬於您的了？ 8、請在這裏簽名，這張保單就屬於您的了？
這壹代的小孩很幸福，要什麽有什麽對吧？ 1、這壹代的小孩很幸福，要什麽有什麽對吧？ 對啊） （對啊） 2、您會不會覺得當人家的父母後才知道賺錢不 容易？（是啊） 容易？ 是啊） 小時向父母要錢好像是理所當然， 3、小時向父母要錢好像是理所當然，但現在為 人父母了，反而覺得不是這樣對吧! 對啊） 人父母了，反而覺得不是這樣對吧!（對啊） 小時要錢父母會給我們，因為父母疼我們， 4、小時要錢父母會給我們，因為父母疼我們， 對吧！ 對啊） 對吧！（對啊） 陳姐您想過嗎？ 5、陳姐您想過嗎？您老的時候跟兒子要錢買套 衣服、買化妝品， 衣服、買化妝品，您的兒子或媳婦會不會像 您現在壹樣大方的給您？ 您現在壹樣大方的給您？（……） ）
壹生尊嚴不求人
我相信您不想造成這種結果， 6、我相信您不想造成這種結果，但如果真的不 得已必須要這樣時，您兒子會怎麽想？ 得已必須要這樣時，您兒子會怎麽想？您自 己又會怎麽想？ 不論說什麽） 己又會怎麽想？（不論說什麽） 陳姐，有人壹生當兩次人家的小孩， 7、陳姐，有人壹生當兩次人家的小孩，小時候 向父母要錢，年老了向兒子要錢， 向父母要錢，年老了向兒子要錢，那實在很 可憐，是吧！ 是啊） 可憐，是吧！（是啊） 也有人年輕時是人家的好父母， 8、也有人年輕時是人家的好父母，年老時是人 家的好祖父母，那實在很有尊嚴是吧！ 家的好祖父母，那實在很有尊嚴是吧！ 陳姐，這張保單讓您活的越老越有尊嚴， 9、陳姐，這張保單讓您活的越老越有尊嚴，您 要不要今天就讓它生效？ 要不要今天就讓它生效？
外人介入的處理
場景：王先生投保的錢已準備好了，突然冒出壹 場景：王先生投保的錢已準備好了， 個反對者李先生。李極力勸告其不要投保；告訴 個反對者李先生。李極力勸告其不要投保； 王先生投保不劃算，或告訴王先生可再考慮其它 王先生投保不劃算， 更好的商品，或有更好的業務員。 更好的商品，或有更好的業務員。 此時煮熟的鴨子豈可輕易放手？您要如此做！ 此時煮熟的鴨子豈可輕易放手？您要如此做！ 1、矛頭指向李先生，把聲音放大到最好在場的 矛頭指向李先生， 人都聽得到，以引起公眾的贊同 人都聽得到，
您現在對保險不認同，這我不怪您， 李，您現在對保險不認同，這我不怪您，可您這 樣說會影響王先生的決定。 樣說會影響王先生的決定。 2、您知道嗎？從明天起您要背負什麽責任 、您知道嗎？從明天起您要背負什麽責任?
3、王先生已經決定把風險交給我們了，他將擁 、王先生已經決定把風險交給我們了， 萬的疾病保障、 萬的意外保障 萬的意外保障， 有30萬的疾病保障、30萬的意外保障，及住院的 萬的疾病保障 醫療給付，這些責任您願意承擔嗎？ 醫療給付，這些責任您願意承擔嗎？ 4、王先生，請您不要怪我，萬壹有需要的話， 、王先生，請您不要怪我，萬壹有需要的話， 請您的家人找李幫忙。 請您的家人找李幫忙。 5、李，請您不要生氣。您是王先生的好朋友，我 請您不要生氣。您是王先生的好朋友， 、 以前和您壹樣也不了解保險的好處， 以前和您壹樣也不了解保險的好處，但在看到許 多家庭的悲劇後，我才發現保險的確非常有用， 多家庭的悲劇後，我才發現保險的確非常有用， 您也不希望這些事情發生吧？ 您也不希望這些事情發生吧？ 6、您對我的服務有什麽意見可以提，我好改進， 、您對我的服務有什麽意見可以提，我好改進， 但請不要反對王先生投保，可以吧！ 但請不要反對王先生投保，可以吧！ 7、王先生，那您這張保單今天就生效，好嗎？ 、王先生，那您這張保單今天就生效，好嗎？
永保健康的法寶
陳姐，您老公抽煙嗎？ 1、陳姐，您老公抽煙嗎？（您平日炒菜用抽油 煙機嗎？） 抽啊) 用啊） ？）( 煙機嗎？）(抽啊)（用啊） 香煙越燒越長或越燒越短？ 2、香煙越燒越長或越燒越短？ 菜油會越積越多或越積越少？） （菜油會越積越多或越積越少？） 當然越來越短) 越來越多）。 (當然越來越短)（越來越多）。 陳姐，醫生說香煙含有尼古丁，是吧？ 3、陳姐，醫生說香煙含有尼古丁，是吧？ 油煙中含有致癌物質，是吧!) 是啊) (油煙中含有致癌物質，是吧!) (是啊) 煙越抽越短，但尼古丁越積越多是吧！ 4、煙越抽越短，但尼古丁越積越多是吧！(每煮 是啊) 壹道菜就多壹分油煙，是吧！ 壹道菜就多壹分油煙，是吧！) (是啊)
醫師說尼古丁(油煙) 5、醫師說尼古丁(油煙)容易引起呼吸系統的毛 是吧！ 對啊) 病，是吧！(對啊) 您的老公明天就能開始戒煙嗎？ 6、您的老公明天就能開始戒煙嗎？(您能明天起 不可能) 不用炒菜嗎？ 不用炒菜嗎？) (不可能) 如果（ 老公有呼吸系統的毛病， 7、如果（您）老公有呼吸系統的毛病，您能夠 請免費的特別護士來照顧他嗎？ 不可能） 請免費的特別護士來照顧他嗎？（不可能） 陳姐這張保單可以辦到， 8、陳姐這張保單可以辦到，您要不要讓它今天 生效？ 生效？
以退為進找時機
1、我們也說壹段時間了，看來您仍另有考慮，我 我們也說壹段時間了，看來您仍另有考慮， 不會勉強您，您更不要因為我們是好朋友就不 不會勉強您， 好意思拒絕我。 好意思拒絕我。 2、林先生我納悶的是，像您這麽明理又有責任感 林先生我納悶的是， （贊美詞）的人，照理說保險觀念應該會很好才對。 贊美詞）的人，照理說保險觀念應該會很好才對。 3、您能不能告訴我，我哪壹點做錯或說得不好， 您能不能告訴我，我哪壹點做錯或說得不好， 讓您沒能下決心購買？也讓我自己日後有所改 讓您沒能下決心購買？ 善。（無論說什麽） 。（無論說什麽） 無論說什麽 4、林先生您是不是可以更明確的告訴我您不買的 真正原因? 真正原因?
5、我沒有錢（其它原因亦可） 我沒有錢（其它原因亦可） 6、喔，這點我明白，剛剛您所提到關於沒有保費 這點我明白， 預算的問題，您是否想到了解決的方法？ 預算的問題，您是否想到了解決的方法？ 7、我該如何做才能幫您解決這壹問題？ 我該如何做才能幫您解決這壹問題？ （無論說什麽） 無論說什麽） 8、您所提關於沒有保費預算的問題，和我剛才告 您所提關於沒有保費預算的問題， 訴您將來您可能要面臨房貸壓力的風險問題兩 者，有沒有克服的方法？（無論說什麽） 有沒有克服的方法？ 無論說什麽） 9、這確實是個兩難的問題。 這確實是個兩難的問題。 10、要不然這樣好了，我們今天讓這張保單生 10、要不然這樣好了， 效，先享受十天的免費保單，十天後我們再 先享受十天的免費保單， 來找解決問題的方法，請您在此簽字好嗎？ 來找解決問題的方法，請您在此簽字好嗎？
受益受害壹念間
場景：林先生同意他有保險需求，您也明白他有 場景：林先生同意他有保險需求， 錢，但不論您用什麽方法他似乎都不受影響。別 但不論您用什麽方法他似乎都不受影響。 慌，先試壹試這壹招。 先試壹試這壹招。
1、相信今天我為您的說明可使您真正了解您的 現狀以及“經濟危機”所在，對吧！ 對啊） 現狀以及“經濟危機”所在，對吧！（對啊） 至於剛才我提的那些問題， 2、至於剛才我提的那些問題，您知道它們必須 解決，但您今天尚未作好決定， 解決，但您今天尚未作好決定，您還要再考 慮壹段時間，對吧！ 對啊） 慮壹段時間，對吧！（對啊）
林先生假如日後有壹天您要投保， 3、林先生假如日後有壹天您要投保，您的受益 人會是誰？ 當然是妻子、孩子啦） 人會是誰？（當然是妻子、孩子啦） 誰是第壹個優先受益人？ 孩子） 4、誰是第壹個優先受益人？（孩子） 是小明啊！ 5、是小明啊！小明是第壹個您最希望的受益人 是啊） 啊？（是啊） 那麽，林先生如果您今天不買這壹張保險， 6、那麽，林先生如果您今天不買這壹張保險， 那誰會是第壹個受害人？ 無論說什麽） 那誰會是第壹個受害人？（無論說什麽） 小明是受益人或是受害人，決定權都在您。 7、小明是受益人或是受害人，決定權都在您。 您是希望他成為受益人或是受害人？ 您是希望他成為受益人或是受害人？