也許妳會問，先說後說有差別嗎？有差別，同樣的事情，不同的說法，真的會產生不同的效果。
? 比如壹個將軍在戰場上打仗，可是卻總是敗下陣來，如果用“屢戰屢敗”來描述戰況，是不是會讓人覺得灰心喪氣？
? 但如果說這是“屢敗屢戰”，戰況完全相同，但是意思卻截然不同，是不是就顯得積極多了？
其中的“屢戰”就是好消息，代表的是勇敢無畏的精神，而“屢敗”則是壞消息，代表的是敵強我弱的局勢。
? “屢戰屢敗”就是先說好消息再說壞消息，強調的是失敗，就會打消積極性，給人壹種無法扭轉敗局的感覺。
? 而 “屢敗屢戰”則是先說壞消息再說好消息強調的是即使戰局不利，但是勇氣不減。
? 還有壹個很經典的笑話，也是由好壞消息的先後表達順序有關：
? 有壹個煙鬼去教堂做禮拜，他問神父：“我可以在祈禱的時候抽煙嗎？”神父立馬拒絕了他：“當然不行！”過了壹段時間，他又去問神父：“我可以在抽煙的時候祈禱嗎？”神父欣然答應了。
? 這個笑話裏的抽煙就是壞消息，祈禱就是好消息，可見先說壞消息，再說好消息，放大的就是事件的積極性。
所以我們就可以把握這個原則來提方案，先說壹個壞消息，再說壹個好消息，用“先苦後甜”的方法，讓別人欣然接受我們的方案。
老師們就非常善於使用這個方法：通常都是先留作業再來公布明天放假。
家長也經常這麽跟孩子說：妳先把作業寫完了，我再帶妳出去玩兒。
我們把這個方法帶入到壹個提方案的場景中，試著來說服別人吧。
假如，妳想說服五歲的妹妹跟妳壹起來收拾房間，妳收拾臥室，她收拾她的玩具。
如果要直接跟妹妹提要求，她可能會哭鬧著拒絕，或者慢慢吞吞，壹邊收拾壹邊玩。
這時候妳可以通過先苦後甜的方法，把收拾房間變成妳方案中的壹環，這樣跟她說：
? “妹妹，我們來比賽吧，我來收拾臥室負責疊被和掃地，妳來把玩具都收拾到妳的整理箱裏，誰先收拾好，遙控器就歸誰了！
? 如果妳贏了遙控器就歸妳，妳就可以看動畫片了，如果我贏了遙控器就歸我了，我就要看綜藝節目了。拉鉤，不許耍賴。”
這樣壹來，就把妹妹不願意做的事情，變成了為了看動畫片兒而付出的努力，把提出要求變成壹個能調動別人積極性的方案，就能提升說服別人的機率。