在我國,“頭號包租公”非吳宗權莫屬,他來自中國香港,坐擁15645套房產,每年賺的租金就有300億。 他外公是“世界船王”包玉剛,包玉剛把地產業務傳給了吳光正,也就是吳宗權的父親。在繼承豐厚的財產的基礎上,吳宗權從父親手裏拿過接力棒後,沒有“躺平”,而是憑借自己的能力讓家產增值,成為了名副其實的“百億包租公”。
妳會說,包租是很賺錢,但人家有房子,有資本,我手裏沒房怎麽辦?沒關系, 沒房也可以做包租,那就是做二房東 ,先從原房東手裏租下整套房子,然後再整體或分房轉租給他人,從中獲利。比如我們熟悉的 長租公寓行業巨頭自如、相寓,就是這種商業模式,他們的本質就是二房東 。
長租公寓最早是由20世紀初上海、廣州、香港等地的房屋包租業務發展起來的。它的前身是 個人包租 ,它是指 個人從房東低價把房子租過來,簽壹份長期合同,有3到5年的,個別有簽到10年、20年的,再向房東要免租期,當然如果想租到好價錢,也要裝修美化,實現“鳳姐變冰冰”後轉租出去,賺取差價 。後來這種模式被壹些公司看好,以公司的形式開始運作,大量搶占房源市場,就發展成現在的長租公寓行業。在美國、韓國等壹些發達國家,75%以上房源全被代理機構持有,妳想租房就必須要找他們。
近年來,“房住不炒”政策逐漸深化, 租賃住房市場的政策傾斜也愈發明確 。於是租賃市場越來越火爆,市場需求大了,房租自然水漲船高,於是很多 大企業也開始進軍租賃市場,比如萬科旗下的泊寓,龍湖旗下冠寓,中駿旗下方隅 等等,可見中國租賃市場在未來勢必會有很大的發展空間。
如果有人說大公司都盯著這塊肉,我們做個人包租就賺不到錢了,此言差矣 。包租行業最早就是從個人包租起步的,經過多年的發展,大公司的加入,恰恰證明,長租行業有利潤空間,是朝陽產業。而個人包租這麽多年壹直存在,也是因為它具有靈活、資金鏈不用太多等優勢。二房東生意,說白了是 中間商生意,只要妳能為市場創造價值、有足夠的利潤空間,就可以壹直做下去,這個行業雖然不能做到大富大貴,但是實現“躺賺”是沒有問題的。
和證券市場操作思路壹樣,房地產市場的生意經也是低買高賣,低價收房、高價出租就能賺到錢,我們賺的就是租金差。
總結下來,低價收房輕松要做到以下幾點:
1、低於市場價收房
假如壹套房租金市場價是3000元/月,二房東壹般 不會按照這個價格收房,他壹定會在這個價格上砍下去壹些,為什麽? 因為他要壓低成本,房租就是成本,房子談下來要付 中介費、要雇人管理,家具家電壞了也要維修,另外還有前期的裝修,後期的,從上壹家租戶搬走,到下壹家租戶搬來,所有可能會產生的空置天數, 這些都會計算到成本裏,所以收房的人要砍價,把成本壓低。
當然也有這樣的情況,就是房東有很多套房,平時忙別的不願意在這兒投入太多時間和精力,所以他會低於市場價出租,只要妳不來煩我,定期給我打房租就是我的好租客。而這樣的房東正是包租婆、包租公最愛的“青蛙王子”。為什麽是最愛?因為, 從租房合同簽署開始,合法的租賃關系就產生了,我們擁有完全的房屋使用權 ,房東不會幹涉妳的室內裝修設計,也不會介意租客給妳打多少房租,妳賺多少利潤,這樣的房東是我們踏實的後盾。於是我們可以放開手腳 ,裝修成自己喜歡的風格,自主定價出租,選擇自己滿意的租客收租。
如果在市場旺季,沒有低價的房子,也沒有太大關系, 因為房租會漲,而且是翻倍的漲,所以收到市場價的房子我們壹樣會賺錢。
2、裝修不好的房子
壹般我們不建議拿毛坯房。因為裝修成本擡高。而裝修不太好的房子卻給了我們很大節省成本的空間,硬裝盡量能不動就不動,軟裝的話無非就是:沙發、地毯、電視櫃、冰箱、電視、洗衣機、餐桌、餐椅,總***下來也不會有太多錢,再加上中介費,雖然不同地區、不同房子的預算不盡相同,預算1-3萬元左右就差不多了。
壹套房租金市場價是3000元/月,改造後出租可以獲得20%-30%的利潤,每月賺取600-900元,裝修費加中介費1萬元左右,回本周期11-16個月。所以妳要和房東簽合同的時候,把時間簽的越長越好。回本周期盡量縮短,不過再短壹般也要在半年-1年回本。不過想想投入的就是裝修費和中介費,房租根本不用妳來付,因為租客就幫妳付了。算個小賬, 如果壹個房子每個月按900差價計算,壹年就有1.08萬,5年下來5.4萬,當然實際上會比5.4萬要多,因為這還沒有考慮租金的漲幅。 這只是壹套房子賺取的,如果是十套呢,如果是百套呢?我們的目標是做大房東,靠賺取的租金換來被動收入,供我們房子的月供,最後多買房,成為像吳宗權壹樣的大房東。
3、 多要空置也是變相降低了租金
空置多就是降低成本, 妳可以和房東要盡量長時間的免租期 , 富爸爸窮爸爸書裏有句話說:我不介意和房東討價還價。是的,因為談下來的都是我們的成本。
高價出房也有幾個方法:
1、通過裝修美化,提升顏值,實現“鳳變冰”
人人都向往美好的事物,同樣壹間房子,裝修的漂亮,壹定會比臟亂差的居住環境更吸引人,更能租個好價錢。在收到合適的房子後,下面就要找到合適的工人, 以後每套房都用這些人,形成自己的裝修團隊,會讓妳在裝修上節省很多時間和金錢。 如果妳把房子讓裝修公司裝修,他們收取的價格遠不如自己設計,購買物料節省成本。當然妳開始不會設計,可以找有經驗的朋友幫忙設計,讓裝修風格更加美觀漂亮。
2、定好房價,讓中介覺得房子好,願意給妳推房,等著顧客上門
房子裝修後,接下來就要找多家中介公司幫妳出租,當然房子漂亮,中介也會願意給妳推房。這裏存在著妳和中介的博弈,從中介角度,他們是希望妳定的房租價格盡量低,這樣他能找到更多的準客戶來成交賺取中介費。所以中介有時候會勸妳降價,這時候我們需要對市場有壹定的了解, 且不可聽中介的壹面之詞降低價格,要記住妳的目標是把房子以盡量高的價格租出去。當然也不要盲目追高,使得空置時間長,得不償失。
當有合適的租客約談時要做好充分的準備,比如妳要吃飽飯,精力充沛的去見租客,把每壹次談判當成對自己的壹次鍛煉,在談判過程要靈活壹點,如果價格合適,壹定要懂得怎樣抓住機會租出去。總之, 找到滿意的租客,租到滿意的價格,賺取滿意的利潤是我們的目標。
案例
地點:杭州
收房價格3000元/月,出租價格3900元/月,溢價900元/月。