少兒保險話術 怎樣向家長介紹兒童保險

在有人群的地方就有比較，誰也不想讓自己的孩子受到委屈。於是，都傾其所能讓孩子享受最好的物質生活和最好的教育。很多人為了孩子可以傾註全部情感，甚至喪失了許多理性的思考，在這方面幾乎回歸到了遠古生命本性狀態當中。而恰恰我們卻生活在市場經濟的社會環境中，包括人自身生命在內都需要接受經濟成本核算的考驗。很多人每天都有可能面臨生不起、養不活、死不起的尷尬，壹個字，全是“錢”鬧的。在談兒童保險的時候，不妨給家長壹個震撼壹點的概念，表面上看好像這樣理解這樣算計不太舒服，但是，現實生活就是這樣。下面請參考這位業務員與壹位孩子家長的談話。這種談話方式最好和當父親的談為好。 趙經理，您也是受過高等教育的人。我們從出生就註定要與經濟問題糾纏不清。我相信男人在考慮問題上要比女性理性壹些。在現代社會做任何事情感情用事是解決不了問題的。比如，家庭和孩子問題。我的壹個搞經濟研究的朋友對家庭和孩子問題有壹段駭世驚人的理論，或許對妳我都值得參考，想聽聽嗎？ 我的朋友說，既然大家都生活在經濟社會裏面，在談家庭與孩子問題上，如果我們暫時把情感問題放壹放，就會發現，壹個家庭很像合資企業。在妳和老婆沒有結婚之前，妳們都是各自的獨資企業，自己在經營自己的生活，完成收入與消費的現金流運作。在我們還沒有能力獲得收入的時候，或者說我們還在校園學習的時候，我們實際上還屬於我們的父母這個家庭合資企業的壹個還沒有從生產線上下線的產品。您聽懂我的意思了嗎？後來，我們結婚了，自己的這個獨資企業和人家簽署了《結婚證》，也就是簽署了合資協議，成立了家庭合資企業。再後來我們覺得這個合資企業不能浪費身體的資源，決定***同生產產品，於是我們要了壹個孩子。只要壹個是因為國家限制了我們企業的生產規模。 從孩子這個產品開始生產之後，我們企業的投資就不斷加大，這個特殊的產品需要成長中的各種營養，他還有各種各樣的欲望需要我們滿足，而我們是如此的心甘情願，甚至不顧企業其他方面可能面臨的風險和危機，也要滿足孩子這個產品成長的需要。 上最好的幼兒園，最好的小學、中學、大學，把產品送到海外去鍍金。然後通過壹個永生難忘的畢業典禮，這個產品就算下線出廠了。這時會發現壹個問題，我們企業這個產品能不能下線以後在市場上適銷對路，是不是搶手的緊俏貨，這個產品的智能（智商）與耐性（體質）是不是經受得起考驗。我們看到，很多家庭合資企業由於在生產和制造環節上出現問題，產品還沒下線就被醫院或公安局收走了，有的幹脆因為沒能抵抗住風險的打擊，在家庭合資企業投入了大量資金生產和制造後，還沒有來得及變成成品去發揮使用功能為企業賺取回報，就永遠離開了這個世界。我的朋友事先說了，請暫時把感情放壹放，在孩子這個產品上的大投入，其實和我們在經營企業過程中對產品的投入道理是壹樣的，我們的這種投入都期待著產品適銷對路，受市場的歡迎，產品除了具有非凡的使用功能之外，還可以升級，還可以與很多系統對接，還有品牌價值。 其實我們對孩子的期望正是這樣，您說對嗎？ 假設我們投資80萬生產壹種產品，我們希望它能夠為我們企業帶來200萬的利潤。我們不希望賠錢。這是任何壹個正常人的正常思維，是這樣吧？其實，培養孩子也何嘗不是這樣，任何人都希望自己的孩子健康成長、成才，為他自己，也為我們這個家庭合資企業爭光。問題是，孩子這個產品不像工業產品，他有感情，有欲望，有呼吸，有食欲，有胳膊有腿，他情緒怎樣，他有沒有想冒險的念頭，他每天呼吸著怎樣的空氣，他吃得東西是否衛生，他壹天到晚都到什麽地方去，我們不好把握他。因此，在成長過程中風險就很高。我們說，萬壹我們的產品出現了不願看到的問題，情感的傷痛可以靠時間來撫平，而投資的損失靠什麽來彌補？有人說，孩子都出事了，彌補什麽都不管用。我相信那是面對災難壹時失去理性的壹種發泄，關鍵是要解決現實中的實際問題。我的那個朋友說的我認為有壹定道理，您說是嗎？ 因此，這也是我建議您為孩子準備保險的理由之壹，當然，通過保險提前為孩子儲蓄教育金等也是給孩子購買保險的重要理由。切記，經濟是基礎，作好經濟核算是其他經營上層建築領域包括情感世界的根本。因此，理性決策最重要。