壹、策劃推廣名稱
利用病毒式營銷策劃促銷方案
二、事件的背景
組名:第4組
主要成員:、、羅丹李、鄭小英。
執行對象:07級電子商務G5班全體學生。
活動理由:讓大家更加了解病毒式營銷策略。
三。活動的目的、意義和目標:
目的:了解什麽是病毒式營銷。
意義:了解什麽是病毒式營銷，病毒式營銷的方法、註意事項和戰略要素，以及成功實施的基本條件。
目的:通過病毒式營銷策劃和推廣方案，使學生對上述內容有清晰的理解。
四。活動的實施及時間和地點:
活動中心:深圳市高級技工學校綜合樓五樓計算機房511。
時間:4月30日星期四
演講者:羅丹·李
後臺人員:任林、武曉軍、鄭小英。
1首先我們來了解壹下什麽是病毒式營銷:
病毒式營銷的定義:病毒式營銷是指贊助商將產品的初始信息發送給用戶，然後依靠用戶自發的口碑宣傳。因為他的原理類似於病毒的傳播，所以在經濟學上被稱為病毒試營銷，是網絡營銷中壹種常見且非常有效的方法。
2.病毒式營銷的預防措施和戰略要素:
(1)如果妳想讓病毒式營銷像病毒壹樣傳播，妳要註意壹些非常重要的因素，否則妳的病毒式營銷會戛然而止。有哪些註意事項？
a、不要直接發純廣告，因為原因大家都知道；
b、信息要實用，易於傳播；
c、不要欺騙客戶，這是最重要的，否則可能會被投訴；
d、做好人工服務工作。
(2)有效的病毒式營銷策略的基本要素:
A.提供有價值的產品或服務；
b、提供壹種不費力就能向他人傳達信息的方式；
c、信息傳遞的範圍容易從小規模擴散到大規模；
d、利用大眾的熱情和行為；
e .利用現有的通信網絡；
F.利用別人的資源。
3.成功實施病毒式網絡營銷的基本條件。
1，提供有價值的產品或服務:
對於傳播者來說，願意做傳播者的首要原因在於其傳播內容對傳播者的價值。所以，企業在采用病毒營銷之前，首先要對想要傳播的產品和服務進行細化和設計。
2.提供壹種簡單的信息傳遞方式:
也就是說，要設計壹種不費吹灰之力就能實現的溝通方式，比如使用MSN、QQ等即時通訊工具，或者發壹條短信、壹封郵件，單手就能輕松實現，最忌諱的就是復雜的操作。
3.選擇合適的載體易於漸進擴散；
那就是找到容易快速傳播消息的切入點——“病毒感染源”。比如著名的天涯論壇和新浪博客的傳播效應，很好的利用了名人的眼球效應迅速崛起。
4、巧結公益熱點話題入題:
最容易調動大家積極性的就是公共話題。雖然與個人或獎項密切相關的話題也能引起傳播者的興趣，但遠不如“熱點效應”受關註。
5.優化溝通渠道的分配:
也就是說，要根據產品的特點，謹慎選擇互聯網、手機等先進的傳播渠道，讓產品和服務通過用戶之間的互動快速“感染”。
4.實例分析
這個案例使用了上面提到的病毒式營銷方法的第二個例子，發送節日祝福的方法。
在兒童節到來之前，07級電商G5班做了壹個很漂亮的兒童節祝福頁面。與普通賀卡相比，這個祝福頁有壹個不同的特點。頁面底部有壹個文本框。同學們可以在文本框中填寫被祝福者的名字，發送給被祝福者，讓被祝福者感覺就像是對方壹個人做的賀卡，內心會無比幸福，也非常願意用這種方式給身邊的朋友和家人送去祝福。
它在這裏使用的病毒式營銷，基本符合病毒式營銷的所有戰略要素，比如提供有價值的節日祝福，只需填上對方的名字，然後輕松發送地址，非常方便等等。並且沒有違反病毒營銷的所有註意事項，所以這次病毒營銷也是比較成功的。
這種節日病毒營銷可以說是屢試不爽。只要妳前期花點時間把信息傳播出去，以後自然就傳播出去了。
5.病毒式營銷方法的例子:
(1)免費服務法
我們通常使用免費郵箱、免費空間、免費域名、ICQ在線即時通訊軟件等。當妳使用其中壹個功能的時候，比如妳用免費郵箱給朋友發郵件的時候，系統會自動給妳帶來壹些商業信息，讓妳不由自主的幫他們推廣。
(2)節日祝福
每當節日來臨的時候，可以通過QQ、MSN、E-MAIL等工具給朋友發壹些祝福，壹般是直接發信息，或者發壹個祝福網頁的地址給親朋好友。因為在節日期間，每個人都很高興收到朋友的祝福，也會轉發給我們的親戚朋友，所以出現了壹種病毒式營銷。
(3)匿名服務
隨意名服務不像上述免費服務那樣需要壹定的財力物力，更適合小公司或個人網站。在網站上提供壹些日常生活中經常用到的查詢，如:公交查詢、電話查詢、手機歸屬地查詢、天氣查詢等。，把這些實用的查詢放在壹起，可以給用戶提供極大的便利，獲得用戶的良好口碑，並在網民中快速傳播。當然這種方法不是很明顯。
(4)還有很多其他的，比如發段子，或者制作有網址的圖片發給朋友，制作視頻文件和FLASH遊戲讓別人轉發等等。
營銷策劃方案第二章
壹.組織者
學生事務處(學生事務處)
二、組織者
經濟管理系
三、合作單位
鳳凰自行車a城店
四。團隊和活動
選手可自由組隊參賽，以3-7名隊員為宜。大賽有兩種形式:營銷策劃和營銷實戰；* * *三個階段:撰寫營銷方案、實際營銷、團隊風格展示。
動詞 （verb的縮寫）活動流程
1.初賽和營銷策劃賽:主辦方邀請資深教授導師和贊助商領導對學生進行動員和培訓，各團隊為贊助商撰寫調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的方案進行評估。
2.復賽及實戰營銷賽:根據初賽表現，選出優勝隊伍進入復賽及實戰營銷賽。165438+10月5日-165438+10月14、各參賽團隊在校園內外進行實際營銷(免費銷售和限量銷售)；根據各團隊的銷售業績和營銷創意，評選出優勝團隊進入復賽。
3.半決賽隊伍風采展示:165438+10月21，進入半決賽的隊伍將進行PPT展示和現場答辯。
4.決賽隊伍展示:165438+10月27日，進入決賽的隊伍將有PPT展示和現場答辯。
5.營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮:165438+10月28日，根據初賽、復賽、復賽、決賽的結果，對所有參賽隊伍進行頒獎，並頒發優勝獎。
六、獎項設置
第壹名:頒發榮譽證書，獎勵團隊活動經費1000元；
第二名:500元，誰頒發榮譽證書，獎勵團隊活動基金；
第三名:頒發榮譽證書，授予團隊活動經費300元；
單項獎-營銷策劃明星團隊、實戰明星團隊、人氣明星團隊1:分別頒發榮譽證書，獎勵團隊活動基金200元；
4優秀獎:榮譽證書；優秀組織獎1:頒發獎牌。
七。報名方式和時間
(壹)報名方式
1，現場報名:10，12-15，在侯集某餐廳門口設報名點，各隊可在報名點報名；
2.網上報名:在校園網經濟管理系網站“通知與公告”欄目下載報名表，填寫後發送至指定郵箱()；
3.各系學生會報名:通知後附壹份報名表，打印填寫後交系學生會，系學生會於10+05前交到經管系學生工作室(鄭文大廈8217室)。
(2)報名截止時間為10，15，18: 00。
八、註意事項
1，請做好宣傳和報名工作；
2.比賽全程請註意人身和財產安全；
3.如賽事有任何變化，主辦單位將及時通知參賽隊伍。
九。大賽組委會成員及其聯系方式:
學生事務處(學生事務處)
營銷策劃方案第三章
韓國mr .甜甜圈(“麥圈先生”)食品品牌引入中國，主要產品包括麥圈、披薩、意大利面、韓式酸奶冰淇淋、思慕雪、lavazza咖啡等200多種中西簡餐。
武漢的餐飲競爭非常激烈，尤其是繁華的商業區。各種餐飲店使出渾身解數吸引顧客，增加營業額，提高營業利潤。當時麥圈先生的時尚餐廳壹天消費客人300-400人，節假日600-800人，人均消費不過20元左右。主要原因是進店顧客類型不成熟，產品定價不準確。當時餐廳賣1、3、4、5元壹個麥圈，但上海同類品牌甜甜圈的至少6元以上，漲了壹倍多。牛排的價格更低，最便宜的特色牛排只要12.8元/份；8寸披薩12元，12寸披薩19元。附近的必勝客也好不到哪裏去，9寸特價也在55元。
如何在改革力度不大的情況下，將產品、計劃、市場結合起來，盡快扭轉現有的“微利、虧本”的局面，是當務之急，刻不容緩。在本文中，筆者將用紀實的方法再現加盟餐廳成為執行經理後的策劃營銷過程，以供餐飲管理者借鑒和交流。
壹是鞏固制度，規範實施
比如，規範了代金券的發放和使用。原始憑證的發放和使用過於混亂，使用制度執行不到位。除了肯定原來的“單桌單次消費滿30元”之外，標準化的憑證發放方式給予1張憑證10元。除了規定單桌滿50元贈送1 20元代金券外，還增加了“消費滿38元贈送1 5元代金券，此外還有其他優惠或優惠券；凡消費2份38元以上單品，除其他優惠或優惠券外，贈送2張5元代金券；以此類推，上不封頂。
在現有承諾和實施的使用代金券方式的基礎上，規範了模糊不清的表述，統壹為“1 5元代金券可用於20元(含)至30元範圍內的所有正價商品；凡消費30元(含)至50元正價商品，可使用總面值10元的代金券；凡消費50元(含)至90元的商品，可以使用總面值20元的代金券；凡消費90元(含)至100元的正價商品，可使用面值總額為30元的代金券；凡消費金額超過100元(含)的，可使用總面值為40元的代金券。”以上對正價商品進行了說明，同時在備註中說明“本店代金券分為5元、10元、20元* * *”三種面額，“每次最多使用總面額為40元的代金券”，“代金券與折扣不能同時使用”，“5元、10元、20元可自由組合同時使用”，以及
第二，適時調整和活動營銷
筆者到的時候，餐廳已經實行了近兩個月的7折優惠(特價、麥圈、冰淇淋等除外。).這樣的惡性競爭雖然帶來了很多消費者，但是忠實的消費者真的不多，沒有真正的推廣到位。高折扣也讓餐廳的營業額和利潤猶豫不決。為此，作者及時推出了《麥圈先生，真誠的關懷？全球主流美食系列推廣周”主題活動，並將全場7折的策略調整為限定8.8折，措施如下:
“每個月的第壹周是麥圈促銷周，第二周是酸奶冰淇淋促銷周，第三周是比薩餅促銷周，第四周是拉瓦紮咖啡促銷周。
本活動從XX年7月9日酸奶冰淇淋促銷周開始，每月重復壹次(即個人月為五周的話，第五周為麥圈促銷周；以此類推)，每個促銷周僅限周壹至周五全天。促銷周期間，所有促銷產品均打折或贈送，本店vip卡持卡人享受優惠折扣和升級(詳見各促銷周公告或麥圈先生時尚餐廳消費者權益手冊)。
營銷計劃第4條
壹、活動時間:3月6日-3月15
二、推廣主題:相約春日，共賞美景。
三。活動:
活動壹:女人愛美麗時尚潮流，新品上市，美麗女人篇——春季化妝品上市。
時尚女性篇-時尚數碼和手機打造個性化女性。
快樂女人篇-慶三八婦女節，女鞋、床上用品、內衣大型新品推介會健康女人篇-滋補保健品、蜂蜜、健康水果發布會魅力女人篇-女裝、家居新品推介會
浪漫女性用品-黃金、鉑金、純金推介會09年3月8日新品女性用品-運動休閑09年新品全新上市
活動二:快樂抽獎充滿驚喜。
活動期間，在新世紀購物時，可憑電腦小票參加壹樓“歡樂抽獎驚喜”活動。超市購物38元抽獎壹次，76元抽獎兩次，服裝百貨88元抽獎壹次，176抽獎兩次，以此類推(單次憑收據僅限三次)。
獎項設置:
壹等獎:10價值* *元禮品，二等獎:30價值* *元禮品，三等獎:80價值* *元禮品，紀念獎:1000精美禮品。
活動三:快樂運動，幸運呼啦圈。
快樂三八，快樂轉身，走進新世紀，壹起運動，伸伸手，扭扭腰，吼吼轉身，讓妳體驗旋轉的樂趣，讓妳的身材更苗條，更迷人！(行動勝於行動，趕緊報名吧。名額限50名，名額有限。呼啦圈由新世紀提供。)
獎項設置:
冠軍:1價值* *元禮品壹份，亞軍:價值* *元禮品2份，季軍:價值* *元禮品3份，參與獎:精美禮品44份。
活動四:天天3.15誠信新世紀——消費與發展(3月13-6月15)
為了讓我們做得更好，讓我們更了解您的需求，拉近我們之間的距離，我們將於3月15日上午9:00-12:00，下午4:00-6:30在新世紀正門聯合發起“和諧3.15，消費與發展”咨詢活動。熱忱歡迎廣大消費者，督促和提升新世紀的良好品牌形象。我們會認真聽取您提出的每壹個建議和意見，並認真對待，以便更完美地改進我們的服務。
營銷策劃方案第五章
壹，招生背景分析
1.學習動機表現:77.4%的新生是自己的意願，其他是家人的意願。學生學習技術主要是為了掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體來看，“掌握技能”占比很大，為60.9%；家庭成員更關註“解決就業”問題，需求比例根據動機來源不同而不同；
2.招生對象群體:招生要重點宣傳失業青年，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中。
在家待業的畢業生，在職培訓等。，其中初中畢業在家待業的約占學生總數的50% ~ 60%。
3.廣告對學生的影響:學生和家長都明白，技校主要是用電視廣告，廣告的傳播仍需延伸。父母更理性，更傾向於熟人的實際調查和推薦。但與此同時，省城幾所技校的電視廣告存在嚴重的同質化和跟風現象，廣告的邊際效應在遞減，廣告傳播面臨新的創新；
4.學生了解學校現狀:遠離省會的學生過於依賴電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低。家長靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。如何樹立學校品牌的美譽度和公信力，如何攔截生源，打擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要接近學生來自的地方，給他們壹個了解。
第二，分析市場困難，挖掘機會
(壹)市場困難分析
1，行業競爭激烈，不夠用。在技工學校相對成熟的省會城市沈陽，大量的技術培訓學校在利潤回報率較高的市場初期異軍突起，行業競爭非常激烈，尤其是在生源方面。
全國最大的招生就業連鎖超市。
在比賽上。同時，技校的生源也被公辦大專、成人教育、自考學校分流，使得整個技術培訓行業面臨招生的艱難選擇。
2.內圈內耗黑洞凸顯。沈陽的技術培訓行業內部競爭激烈，技術培訓行業已經亂成壹團。其長期內耗昂貴，壹些弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭來搶生源，逃避和轉嫁責任。走出圈子，避免內耗，找到突破點，以優勢確立行業領先地位，是博華的必然選擇。
3.壹年壹度的招生宣傳正在如火如荼地進行。排名行業第壹梯度的幾所技校，每年的廣告支出都是驚人的，費用更是飛漲。如何有效利用媒體資源，減少虛假投入，提高招生命中率，成為學校的壹大難題。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何有效承接媒體廣告對學生的作用成為學校發展中的困惑之壹。
4，招生不溫不火，生源少。技校招生受到很大限制是因為在校學生沒有畢業，在外打工的年輕人沒有回家，潛在學生對技校的關註度較弱。招生投入和學生產出很難協調，投入不容易太大。招生宣傳要簡單易行，短期效果顯著。
(B)市場機會分析
1，博華學校牌子不錯。通過對該校的調查，發現該校品牌較高，說明博華學校的質量起到了良好的傳播效應，有利於今年招生宣傳推廣的強力運作。策劃也是借助實力的市場運作，借助博華28年的辦學成果促進有效招生。
2.其他學校的終端推廣力度較弱，有利於博華學校打造終端攔截攻勢。省會幾所技工學校在各個城市設立的招生辦過於分散，招生宣傳推廣不力。博華學校可以大張旗鼓，實施終端攔截，最大化的回報學生，打敗競爭對手。此外，新年是父母考慮失業子女教育的界面，也是他們習慣在此時做出重大決策的關口，容易受到外界宣傳的影響。未就業的畢業生也會選擇這個時間來考慮自己未來的成長。我們要做的就是抓住這個機會，引爆需求。(1)、公司年會範文(三篇)(2)、公司團隊創新設計範文(三篇)(3)、團隊展示簡潔霸氣標語50條(4)、銷售團隊展示經典標語50條(5)、團隊展示霸氣標語44條(6)、團隊展示霸氣標語(4)軍訓展示團隊團結士氣標語(8)、銷售團隊展示鼓勵標語(100