1
通過自己的渠道找壹些比較有效的電話號碼，打陌生電話，進行電話推銷，電話介紹自己是貸款人。打電話時註意禮貌用語，別人休息時不要打擾。
2
用手機群發消息，為妳的業務提前編輯短信，群發給別人，廣撒網。
三
去大街上，去人多的地方，發妳公司的宣傳頁。記得在上面留下妳的電話號碼。把公司號碼去掉，這樣別人需要就可以直接聯系妳了。
四
通過去壹些寫字樓、寫字樓、住宅小區等地方，以掃樓的方式推廣業務。
五
與壹些停車場等合作。，並在停車場等地懸掛自己的經營廣告牌和自己的聯系方式。
六
啟動身邊的朋友圈和同學圈，讓他們給妳介紹。如果成功了，可以給朋友同學壹些福利，請吃飯等。，用妳自己的方式。
七
和其他公司的同學合作。比如壹個人沒有足夠的錢去別的公司借，可以通過同行業務員的介紹去自己的公司再融資，然後把提成返還給介紹人。
八
通過自媒體宣傳推廣業務，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道。
九
另外就是服務好已經發展好的客戶，以後進行二次銷售。
2.銷售與貸款的比率意味著什麽？
銷售與貸款的比率就是銷售與貸款的比率。銷售收入與貸款的比率是銀行業金融機構衡量企業償債能力的重要指標。流動資金貸款總額壹般不超過銷售收入的30%。銷售多了，貸款少了，說明企業更好。消費貸款也叫消費貸款，主要是指留學、房屋裝修、購買耐用品甚至買車的個人貸款。從類型上看，消費貸款包括住宅按揭貸款、非住房貸款和信用卡貸款。銀行和宜信，這些正規渠道，通常都有消費信貸業務，妳可以簡單的了解壹下構成期，相比信用卡，額度會大很多。
三、如何做好貸款營銷
銷售的本質:把客戶的異議變成客戶購買的理由。因此，處理客戶異議是最基本、最直接的成功方法。消除客戶異議的九種成交方法:1。客戶說，要考慮壹下。a:某某先生，妳應該考慮壹下。妳壹定對我們的產品很感興趣。我是說，妳不想去想，就躲著我。因此，我可以假定妳會認真考慮我們的產品，對嗎？某某先生，我剛才沒解釋清楚，妳說妳要考慮壹下。某某先生，說真的，會不會是錢的問題？2.顧客說:太貴了。貴多少錢？這個產品可以用多少年？按xx年計算，每月、每周的實際日投入是多少，每花xx錢就能得到？！？！？！3.顧客說:市場不景氣。XXX先生很多年前就明白了壹個道理:別人都賣的時候，贏家買；當別人買入時，贏家賣出。這些天很多人都在談論市場蕭條，但是在我們公司，我們決定不讓蕭條困擾我們。因為今天許多非常成功的人已經在經濟衰退期間建立了他們成功的基礎。他們做出了購買決定，並取得了成功。當然，他們必須願意做出這樣的決定。今天，妳有同樣的機會，做同樣的決定。妳會嗎？4.客戶說，等壹下(延遲)。壹位著名的將軍曾經說過，拖延決策比錯誤決策浪費更多的時間和金錢、人力和物力。我們今天討論的是壹個決定，對嗎？如果妳說買呢？妳說不，明天就和今天壹樣，不會有任何改變。當然，如果您想要更多，請填寫“確認單”。5.顧客:妳能便宜點嗎？某某先生，有時候用價格來引導我們做決定並不完全明智。妳會對壹個產品投入過多嗎？但是投資太少也有它的問題。如果妳投資太多，妳會損失壹些錢，但投資太少會讓妳付出更多。因為妳買的產品達不到交貨期，這個世界上我們很少有機會用很少的錢買到最優質的產品，這是壹個道理。6.顧客說:別的地方便宜。XXX先生，那可能是真的。畢竟，公司希望用最少的錢買到最優質的商品。大多數人在做購買決策時，通常會做三件事:第壹是產品的質量，第二是產品的價格，第三是產品的售後服務。但是我從來沒有發現那家公司能以最低的價格提供最優質的產品和最好的售後服務。為了妳的幸福，妳會選擇這兩個項目中的哪壹個？妳願意犧牲產品的質量嗎？妳願意犧牲我們良好的售後服務嗎？XXX先生，有時候我們多投入壹點，就能得到自己真正想要的產品，還是挺值得的吧？7.客戶說:沒預算(沒錢)。XXX先生，這壹切我都能理解。管理良好的企業需要仔細的預算。預算是幫助公司實現目標的重要工具。但是工具本身必須是靈活的，對嗎？如果有壹種產品可以幫助妳的公司提高業績，增加利潤，XX先生，今天妳會讓預算控制妳，還是調整預算？8.客戶說:真的值那麽多錢嗎？XX先生，很多年前，我發現壹個完美測試的價值就是看它是否經得起10次的考驗。如果妳可能會投資房子、車子、珠寶等給妳帶來快感的東西，但在擁有壹段時間後，妳能肯定地回答這個問題嗎？妳願意多付10倍的錢現在就擁有嗎？比如妳花錢做健康咨詢是為了改善身體狀況，或者妳做形象設計是為了增強自信，增加收入，那麽妳付出的都是值得的。在日常生活中，我們會為自己的改變付出10倍於部分產品價格的代價。9.客戶說:不要，我不要？XXX先生，世界上有很多推銷員，妳有很多理由接受他們的產品。妳當然可以拒絕他。在我的行業裏，我的經歷告訴我壹個不可抗拒的事實:沒有人能對我說不。當他對我說不的時候，其實只是對他未來的幸福說不。XX先生，如果有壹款產品，妳的客戶非常喜歡，非常想擁有，妳會因為壹點點問題就讓他們對妳說不嗎？所以，XXX先生，今天我不會讓妳對我說不。
四、如何做好貸款營銷
壹、貸款新規發布於10。貸款新規實施以來，農村信用社貸款管理進壹步規範，貸款發放實行政策性。與此同時，貸款信息的收集和整理突然變得復雜，導致部分客戶難以達到標準要求，信用社的效率和成功率降低，甚至造成客戶與信用社的不和諧，主要是因為信用社對“新規”宣傳不到位，客戶對“新規”不了解，造成了信用社執行“新規”的被動局面。二是營銷人員不專業，素質低。營銷人員缺乏積極的營銷理念和長遠規劃。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理“肩挑重擔”，貸款新規傳達不到位。意識淡漠。信貸人員、貸款審批人員擔心借款人不守信用，在“怕貸”、“怕貸”的思想中缺乏主動營銷的意識，導致客戶流失。在商業銀行和郵政儲蓄銀行的支持下，更便宜的利率優勢造成了農信社大客戶和黃金客戶的流失。商業銀行用自己的新產品或者適合縣域企業的特色服務，信用社覺得業務準備不足。受資本制度約束，信用社對單戶及關聯客戶的貸款比例受到限制，不能對大客戶授信，嚴重制約了信用社業務的拓展。第五，貸款營銷考核和激勵機制不完善。對營銷人員的考核壹般，營銷人員缺乏貸款營銷的積極性。同時，風險防控的考核指標不夠科學客觀，對信貸資產安全性指標的考核有些片面。六是內部管理機制不夠科學。隨著信用社信貸業務的規範化，貸款流程和操作趨於嚴格，但信用社目前並不適合客戶。關於貸款營銷的幾點思考:逐步完善貸款營銷中的信貸管理渠道，主要是開發適合市場需求的貸款品種，使貸款品種覆蓋各個層次，滿足市場需求與風險的辯證關系。為強化市場前提，完善信貸風險防範機制，制定科學的責任追究制度，註意區分違規放貸、決策失誤、自然災害和市場變化，確定相應的責任標準，實行貸款責免合壹，充分調動和提高貸款營銷人員的積極性。三是制定壹套科學便捷的貸款操作流程。因地制宜創新貸款品種。第壹，貸款品種要有自己的特色，不能有不同的品種而沒有質的區別。不同類型的貸款在期限、利率、優惠程度等方面應有多種單壹功能，不能照搬其他銀行現成產品開發的貸款品種，以滿足和適合不同的貸款項目，如“公務員消費貸款”、“個體工商戶聯保貸款”等。加強團隊的營銷培訓，就是要開展各種貸款營銷的培訓課程，提高員工的營銷技能，真正把貸款營銷工作從季節性轉變為有益的貸款管理，從被動轉變為主動。二是提高貸款營銷人員的素質。通過職業道德教育、理想追求教育和財經法規教育，提高營銷人員的職業道德和思想水平，提高他們的主動性和創造性。完善考核激勵機制，增強營銷人員的工作主動性。第壹，建立權責利對應的營銷考核機制，對營銷人員的考核要科學。第二，克服對貸款的恐懼，要從增量新舊上切斷貸款存量，根據實際情況合理確定壹個風險度。凡符合信貸原則、嚴格按程序發放的貸款，只對風險造成的損失追究個人工作責任。三是根據環境和人員特點合理分配任務，任務分配和考核要科學合理。四是建立客戶經理風險保證金制度。根據貸款營銷和利息收入，提取壹定的風險保障資金，用於化解客戶經理發放的不良貸款，或用於獎勵客戶經理，維護客戶經理的壹定經濟利益。優化營銷環境，搭建貸款營銷平臺。第壹，建立營銷貸款的客戶信息管理系統，讓信貸營銷人員充分了解目標市場和目標客戶的信息。二是提高工作效率，降低借款人的貸款成本。制定營銷貸款審批責任追究制度，堅持每周兩次貸款審批審議制度，克服拖、堵、壓貸款現象。第三，協調爭取各行政部門或單位對貸款登記費的各項優惠政策，降低客戶融資成本，促進貸款營銷快速增長。