家具銷售渠道
1.需要建立並完成核心品牌(掌上明珠、心悅、夢麗莎、新紅陽、依蘭、歲寶)的個性打造、宣傳推廣和雙品牌組合(依蘭與歲寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合)的推廣。通過壹年的時間，打造重點品牌，最終目的是讓消費者首先認可品牌的個性特征。
2、需要花很大的力氣，註重組織建設和人員的專業化管理，要明確制度，規範行為，表格化操作，從而形成簡單的管理模式，制度要分批實施，保證落實；
3.要完成已入住20xx年的小區的宣傳發放，主要宣傳XXX家具城；
組織結構調整和工作流程優化
關於組織架構，主要思路是將扁平化的組織建設向縱深化轉變，有利於高層從具體事物中解放出來；
(1)組織結構圖
(2)組織結構描述
1，按照20xx戰略目標的實施制定組織機構圖。總體思路是在總經理統籌下，使扁平化的組織結構垂直化，建立經理負責制，明確責權利機制。
2.成立辦公室推廣科，單獨劃分辦公室推廣平臺，與民用家具分開，由總經理直接管理推廣；
3.營銷人員主要協助店長處理促銷、店鋪形象管理、培訓等工作。
(3)工作描述
1，主持公司大政方針，主持管理層會議，討論戰略方針和工作安排；
2.設置公司各職能機構，制定各職能崗位職責，設定工作指標；
3、全面監督和指導財務部、店長、市場部的工作，監督相關銷售任務的完成；
4.負責裁決公司各項事務，處理日常事務，培訓、指導和激勵員工等。
5.豐富員工精神文化生活，組織員工精神學習生活，了解員工心態，隨時與員工談心；
6.處理好公司與外部環境的關系；
營銷主管的職責:
1，制定年度營銷工作計劃(宣傳計劃、促銷計劃、銷售業績措施等。);
2.負責具體營銷工作的實施(組織活動、協調公司資源)；
3、研究宣傳計劃，並制定、動員人員開展宣傳工作；
4.協助店長處理相關管理流程和導購員培訓；
價格策略
1.對於掌上明珠、依蘭、新紅陽、夢麗莎、心悅，這些品牌中80%的產品價格系數要提高到2.5，其他的作為特價出售，系數控制在2.5，然後打6折，保證每個品牌都有特價，逐步淘汰品牌家具？貴嗎？概念，從而形成口碑；
2.對於超市裏的壹般商品，統壹定價銷售，全場常年特價；
3.從高標準低折扣銷售到固定價格銷售需要壹個緩慢的過程。我們可以把20%的產品做成特價的形式，根據情況逐步增加；
市場戰略
1.重點推廣周末特價的銷售形式，小範圍集中銷售。主要運營模式是周末購物送禮品，基本銷售方式不變；
2、進壹步加強社區推廣工作，處理好與物業的關系，最好將物業納入我們的銷售服務體系；
3.著力拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口；
活動策略
1，在以單品牌營銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導下，開展豐富多彩的品牌個性宣傳和品牌組合宣傳；(但需要註意的是，單壹品牌只做營銷推廣，不做廣告推廣，廣告推廣要以XXX家具城的推廣為基礎)；
2.堅持特價團購，進行隱性促銷；(特價團購不同於壹般團購，可分為單品牌全系列團購、全品牌小系列團購、單品牌小系列團購、全品牌全系列團購)；
3.以壹次大型活動品牌推廣為爆點，將市場銷售推向高潮；
4.長期活動(勞動節、國慶節)，以周末促銷為基礎進行月度促銷；
家具市場銷售渠道的定位
對面營銷是最重要的環節，關系到交易的成敗。因為產品是中高檔產品，除非消費者刻意在價格上糾結，否則不要在價格上糾結太多。如果客戶對產品表現出壹定的興趣，銷售人員要重點介紹產品特點和品牌內涵，用科學的數據和品牌的輝煌體驗讓消費者了解品牌，消除消費者購買的懷疑和猶豫。畢竟家具是大宗物品，需要仔細調查，慎重考慮，尤其是對於壹個陌生的品牌，難免會產生不信任。銷售人員的重要任務之壹就是通過介紹產品和品牌，讓客戶感受到信任。另外，在向客戶介紹時，要強調產品的差異性。妳和別人的家具不壹樣，顧客只買妳的，不僅僅是因為價格。
采用體驗式營銷，顧名思義，就是從目標受眾的角度出發，創造更多的機會，讓消費者體驗，獲得真實的、與眾不同的感受。前面已經提到，把最精致的家具放在最顯眼的位置是不夠的。讓消費者摸夠了，試夠了，再也不說什麽了？不買不碰？不要打這種傻話。
消費者的購買熱情。很多人逛商場，買自己喜歡的，尤其是女性，往往相信自己經歷過，所以不要？保持乳房清潔？。
對客戶的態度壹定要好，尤其是售後服務。作為壹個新品牌，前期是口碑形成的關鍵階段。如果壹個客戶不滿意，他帶來的負面效應可能是妳失去至少十個客戶。可以開展這樣的活動，讓現有客戶介紹新客戶。如果介紹的客戶交易成功，可以給介紹他的客戶壹份禮物。
渠道管理:
從原來的大宗貨升級為專賣也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶信息，優化經銷商構成，從夫妻店、個體戶店升級為集體單位、集團單位，逐步向區域、省、市總經銷發展。這並不遙遠。只要我們的產品質量和服務經得起客戶的檢驗，做好深度溝通，大客戶自然會感興趣。有賺錢的機會，就會有人去找。問題是我們應該準備好機會。
信息管理和利用:
目前經銷商、家具店、商場的聯系方式有2000多條(外商800多條)，由於事權不清，沒有得到合理的劃分和利用。另外全國各地區人口經濟數據統計，全國百強縣排名等。還有網上商城招商信息，主動聯系有壟斷意向的客戶等等。這些都是營銷的珍貴資料。由於銷售部門的被動思維和領導的決策，這些東西放在抽屜裏，很可惜。我們應該充分利用它，更快更準確地確定目標市場和目標客戶。
關於溝通
目前報紙媒體很弱，只有XX街家具報在做，能送人的軟文都不做，很浪費。另外，通過博客的推廣，最近壹些家具報紙也發表了壹些文章，對品牌建設有壹定的推動作用。在網上的傳播由於近日的持續推廣，取得了不錯的效果。* *宣傳中有四個廣告位，本次論壇註冊人數超過20萬。其他網站也換了三個廣告刊登。此外，搜狐的家具博客訪問量達到了4萬多次，搜房網的博客有3萬多次，文章經常被推薦到首頁。我們網站的瀏覽量已經接近2萬，另外還有十幾個平臺正在推廣。總流量20萬左右。當然，客戶看完也不壹定能轉化成購買。推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。既然沒有其他宣傳渠道，那就要加大網上宣傳力度。
關於經銷商:
目前基本沒有對經銷商或者專賣店的戰略支持，除了給特價也沒有別的辦法。經銷商基本都是單打獨鬥的狀態，更別說忠誠度了。是廠家應該做的支持和幫助，幫助經銷商和專賣店制定銷售(促銷)計劃。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以後壹定要改善。各地的推廣策略和廣告方式主要有:商場外:本地網絡平臺、電視臺、短信、社區發放宣傳資料、DM直郵、社區電梯廣告、電臺廣告、報紙剪報等。；商場內部:X展示架、地貼、通道旗、玻璃貼、信息海報夾、商場燈箱畫、中庭掛等。商店裏還有旗幟、展臺、海報、促銷標簽和傳單。淡季有淡季銷售計劃，旺季有促銷活動。並非所有的計劃都必須由制造商支付。經銷商要的是壹個可行的參考方案，因為目前我們經銷商的文化程度普遍不高。雖然目前很多散戶不適合這些，但我們也沒有只給少數專賣店扶持。是的，壹方面給了經銷商信心和口碑(比如有其他想做我們品牌的經銷商來我們現在的店參觀，我們希望現有的經銷商怎麽說？除了發貨和收款，我們幾乎什麽都沒做！另壹方面是為我們以後在更大的區域開店總結推廣推廣的經驗。