1，季度任務進度；
2.未規劃的客戶網點列表；
3.特殊項目的進展；
二、本月銷售業績明細:
1，本月銷售細分客戶名單，並標註匹配的主保單；
2、實地走訪客戶班表，並標註主要工作；
3、促銷活動及促銷人員電話清單；
4、特殊項目銷售分解；
三、問題分析:
1.列出問題的銷售網點，並標明問題點和存在的問題；
2、有解決問題的辦法；
3、銷售問題及解決方案；
四、增長點:
1，銷售增長網點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展區域網絡類別表及附表
動詞 （verb的縮寫）改進:
1.改進公司流程和系統的建議；
2.改善資源配置的政策措施和建議，
1、制度:嚴格執行考勤制度、車輛安全制度、車輛及裝修提成分配制度、招聘制度、值班制度等既定制度，維護榆次網點的正常運轉和高效運轉。
2、健康:展廳和車輛的健康壹直是長期不懈的努力。
3.人事:程總，人力資源部和網管部商量合計補缺。
4.庫存:程總、網管部郭經理、品牌經理的庫存結構，以及系統相關的應急措施。
5、客戶:主要以XX大客戶為主(目前的進展會以另壹種形式向公司相關負責人匯報)。
6.銷量:至少完成XX個零售單位。
7.合作:配合總部組織的節油大賽。
8.學習:學習凱威的配置和價格，盡快實現凱威車型的銷售。
9.外聯:重點發展醫藥、副食品行業等大中型企業。努力發展XXC+客戶，並報網管部門備案。
10，關懷:給老客戶和重點客戶發問候短信，送凱威資料。
銷售月度工作計劃表單模板(第二部分)作為運輸行業的銷售，其職責是:
1.堅定信心，千方百計完成行業銷售目標；
2.努力滿足客戶在銷售過程中的合理要求，贏得客戶的信任，提供可靠的解決方案；
3.理解並嚴格執行銷售流程和程序；
4.積極廣泛收集市場信息並及時上報，供團隊分析決策；
5.隨時關註行業的最新動態和產品技術的發展趨勢，努力獲得市場的主動權和先機，牢牢把握行業市場的產品優勢；
6.培養培訓營銷工作的方法和研究市場的能力，成為壹個聰明有活力的市場經營者。
7.具有高度的敬業精神和高度的主人翁意識；
8.嚴格遵守公司的規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖延。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作質量的標準。上崗近半個月，期間在公司安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓。現在對公司的產品有了透徹但完整的了解，也對產品的優缺點進行了深入的溝通。為了積極配合銷售，我打算好好學習。多學學管理，多學學銷售。在做好銷售工作的同時，我打算通過學習業務知識、管理技能和實際銷售來提高自己的理論知識，努力不斷提高自己的綜合素質，為企業的進壹步發展打下人力資源基礎。
二、銷售工作的具體量化任務。
1.制定月計劃、周計劃和日工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20個客戶，讓潛在客戶從量變到質變。上午回電話預約客戶，下午安排拜訪客戶，時間比較長。考慮到* *是壹個幅員遼闊、人口眾多、交通繁忙的城市，客戶在預約時應選擇在相同或相近的地點。
2.在見客戶之前，要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策者的個人愛好，準備壹些對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道收集更多的項目信息，供集成商投標參考，並為集成商提出建議，配合集成商的技術和商務項目運作。
4.每天做好記錄，以防忘記重要事項，重要未完成事項做好標記。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度進行跟蹤:初步設計、招標、深化設計、備貨實施、驗收等。，並完成每個階段的工作。
6.專註於前期設計項目的跟進，每周至少回訪客戶壹次，必要時配合集成商做業主工作，每兩周至少回訪壹次其他階段跟蹤的項目。集成商的投標日期和重要項目進度日期要牢記在心，並及時跟進和回訪。
7.在設計初期主動參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。
8.在投標過程中，應提前兩天整理好相應的授權和業務文件，並通過快遞寄給集成商，以防遺漏和錯誤。
9.爭取盡快與集成商簽訂供貨合同，收取預付款，提前安排備貨，以最快的供貨時間響應集成商的需求，爭取早日付款。
第三，正確對待客戶咨詢，及時妥善解決。
銷售是壹項長期的、按部就班的工作，客戶咨詢如產品銷售壹樣重要，甚至更重要，必須謹慎處理。在產品銷售過程中，我嚴格遵循公司制定的銷售服務。當我回答不了客戶給我提出的問題時，我應該先做壹個客戶咨詢的記錄，口頭做壹個。其次，我要及時向領導和有關部門匯報。接到領導指示後，我要和相關部門的人員壹起制定應對方案，同時要及時和客戶溝通，讓客戶對處理方案滿意。
四、認真學習我們的產品及相關產品知識，根據客戶需求，為客戶制定相應的采購計劃。
熟悉產品知識是做好銷售的前提。在銷售的過程中，我們也註重產品知識的學習，對於工廠生產的產品的用途、性能、參數、安裝等問題，基本都能做到問答。
銷售月度工作計劃(第三章)模板20xx已經悄然過去。去年的工作很不令人滿意。我更多的是自省和自我檢討，還有太多的不足需要改進和完善。在新的壹年裏，首先妳要放下心來，不要重蹈覆轍。給自己制定壹個新壹年的工作計劃，時不時激勵自己。
我負責其他省份的市場。根據公司分解的任務，明年總銷量200萬，新開發20~25個縣級客戶，大部分以中型客戶為主。我的主要目標是每年零售和銷售大約6.5438億以上的客戶。對於這類客戶，首購必須達到3萬以上，有批發能力的，首購必須達到5萬。力爭8月前達到654.38。
1:每個月要增加2個以上的新客戶，增加2~3個準客戶，做好下個月的基礎工作。
2.每周總結，每月大總結，及時調整心態，杜絕懶惰，時刻記住去年留下的教訓。
3.壹天至少逛20家店，在見客戶前保持積極的心態，認真逛每壹家店。盡妳的職責。
4.對所有客戶的工作態度應該是壹樣的。妳見不到弱勢客戶，我就強勢。遇到強勢的經銷商，就會居高臨下。我們應該冷靜並堅定我們的公司原則。我們是制造商，立場堅定。
5.在老客戶的維護中，客戶不能忽視問題，壹定要盡力幫他們解決。先做人再做生意。要誠實。讓客戶真正意義上信任我們。讓他們成為真正意義上的夥伴。去年我做得不夠。我平時缺乏交流。純粹是合作關系。這樣我就不會在真正需要他們的時候幫助他們。
6.自信很重要。看到稍微大壹點的客戶，我發自內心的恐慌，發自內心的恐懼。當事情發生時，要學會冷靜。慢慢學會獨立。遇到雞毛蒜皮的事不要想著主任。自己能做的就堅決自己做。如果自己做不到，那就嘗試著同時進行溝通和討論，這樣才能真正意義上的成長。
7.經常和公司其他同事保持良好的溝通，要有團隊合作意識，多溝通討論，更重要的是做其他辦公室的好同事，虛心向他們學習，多了解其他同事的業務技能，不要和這個辦公室的人只是電話聊天。
8.心態。每天保持積極的心態。以全新的精神面貌面對每壹位顧客。遇到挫折和小打擊時，要及時調整，杜絕消極悲觀的態度，達到壹個銷售人員真正意義上應有的心理承受能力。就是所謂的概率論。訪問量多了，總會有我們的客戶。
9.對於今年的銷售任務，我會爭取在8月前發展10客戶，保證每個月都有固定的量，為下半年打好基礎，不至於造成去年的情況。其他人搞活動。我這裏沒有客戶，只能看著別人熱情地搞。我不知道該怎麽辦。
月度銷售工作計劃表格模板(第四部分)為了更好地進行銷售，特制定8月份銷售工作計劃如下:
壹是實施精簡，優化銷售組織結構。
認真分析了解銷售部門目前的組織架構，根據市場形勢的合理性，在精耕細作市場的前提下，精簡軍隊，調整地方人員，控制銷售成本，挖掘人員潛力，激發工作熱情，感受工作壓力，努力做好各自的市場銷售工作。
第二，嚴格落實訓練，提高團隊作戰能力。
集中精力進行培訓，努力使全體員工全面掌握公司的銷售政策、產品知識、應用技術知識和營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊和創新型團隊。
1.產品知識系統培訓
2.營銷知識體系培訓
3.行業實施標準培訓
4.“從優秀到左優秀”——企業人員自律守則培訓
5.銷售人員職業道德培訓
6.對銷售人員進行必要的質量培訓
7.應用技術和公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)
三、科學的市場調查，監督和協助營銷。
市場部的核心工作是協助和指導銷售部及各區域不斷提升品牌力，鞏固銷售力。因此，市場部必須不斷了解市場，走訪市場，調查競品，分析原因，找出差距，根據各地區的實際情況向總經理匯報，給各地區明確的銷售指導思路、思路和方法。所有上述內容都是表格形式，必須由區域經理每月完成。
第四，協調部門職能，建立良好的企業文化:
行政人事部:行政人事部的職責是直接對總經理負責，協調各部門的工作，建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，檢查各部門人員的工作。在市場部的建議和科學的人物、事件、市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員的潛力，致力於銷售的提升和市場的開拓。
R&D部生產部:R&D和生產部的職責是以市場需求為導向，不斷優化產品結構和產品功能，抓好產品質量，嚴格執行ISO-20xx質量體系，通過市場需求向市場推出有競爭力的產品。因此，市場部每月都會提供市場信息、競品信息、銷售信息，使部門能夠及時、客觀、科學地掌握新的市場動態和航標，不斷調整自身產品的不足，開發生產出適合客戶和市場需求的好產品，為企業贏得市場和客戶。
銷售部門:銷售部門是企業的排頭兵，是貼近市場的偵察兵，是企業發展的硬武器。他們的職責是不斷開拓銷售渠道，尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴，不斷將企業的產品推向市場，同時為市場提供科學的前沿信息。營銷部門在捕捉市場信息的前提下，結合企業的實際情況，制定強有力的市場計劃和銷售策略，對樹立企業的“魂”起著最有力的作用。
財務部:直接對總經理負責。如果說市場部是靈魂，銷售部是先鋒和投彈手，那麽財務部就是企業運轉和健康發展的“門戶”和“動脈”。其職責是制定科學的企業年度預算和結算，使企業盈利，及時向總經理提供合理的生產成本預算、營銷預算和銷售成本預算。作為市場部，要結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況，制定合理的推廣計劃和費用，提交給總經理或與財務部溝通，使之切實可行，有利於企業的發展。
市場留守和物流部:直接對銷售部門負責，他們的職責是及時了解訂單信息並及時交給生產步驟，以最快的速度和最低的物流成本將產品安全送達目的地和客戶，為銷售部門提供優質服務。作為營銷部門，我們應該建議、指導、監督和協助他們的工作。