在服裝銷售這壹重要環節中,營業員會遇到這樣或那樣的顧客,但由於營業員不懂得服裝 銷售技巧 ,所以,在服裝銷售中出現了這樣或那樣的問題。下面是我整理的服裝銷售的 口才技巧 及話術，歡迎大家閱讀分享借鑒。
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服裝銷售的技巧
推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
配合手勢向顧客推薦。
配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時註意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
此外，服裝銷售還要具有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。
服裝銷售的話術
顧客：太貴了!
導購：是的，我能理解您的感受，如果我是妳也會有同樣的感覺，誰掙錢都不容易(或誰都希望花更少的錢賣到更好的東西)。我倒是覺得衣服有價，氣質和魅力是無價的。您看您，穿上我們這款衣服多有氣質，多有魅力啊。為您的氣質與魅力投資我覺得也是值得的!
顧客(試穿完之後)：我在去轉轉
導購：是的，買衣服壹定要貨比三家。可是，我覺得，第壹眼的感覺是很重要的，買衣服嘛，有時候就是買感覺，買喜歡!
顧客：我懷疑妳們的質量不好
導購：是的，我理解妳的感受，如果我是妳也會有同樣的感覺。畢竟您沒有穿著過我們品牌的衣服，對我們的品牌不是很了解，您的擔心是正常的，但是我很負責任地告訴您，妳不必擔心。
顧客：妳們的衣服和其他品牌看起來都差不多啊，為什麽妳們的要貴這麽多啊?
導購：是的，現在看起來壹樣的衣服太多了，正是因為我們品牌的衣服風格好，時尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起來壹樣，其實很多細節還是不壹樣的，來，您先體驗壹下。
顧客：我試不出感受
導購：是的，感受很重要，感覺加專業更重要，衣服不光穿給自己看，更多時候是別人在看妳。我很負責任地告訴妳，這款衣服很適合妳(說出適合的地方，越具體越好)
款型不好，我不喜歡
是的，我能理解您的感覺，可能和妳平時穿衣的習慣不太壹樣。感覺很重要，感覺加專業更重要。我們都是經過嚴格的搭配訓練的，我們壹定會對您的形象和我們品牌形象負責任的。您穿出去不好看，對我們其實也沒有什麽好處。妳就放心吧，如果，您的家人和朋友說不合適，妳隨時拿回來調換。
質量不好
是的，我能理解您的感覺，畢竟您沒有穿著過我們品牌的衣服，對我們不是很了解，沒有關系，您先體驗壹下，給我們提提意見和建議。以便我們更好的為妳提供更優質的服務和商品。
便宜壹點
是的，是的，我能理解您的感受，如果我是妳也會有同樣的感覺，誰掙錢都不容易(或誰都希望花更少的錢賣到更好的東西)。我倒是覺得衣服有價，氣質和魅力是無價的。您看您，穿上我們這款衣服多有氣質，多有魅力啊。為您的氣質與魅力投資我覺得也是值得的!
我沒有聽說過妳們的品牌
是的，能理解您的感受，我們品牌的宣傳力度的確不夠，很少打大型的戶外 廣告 和電視廣告。但您也知道，羊毛出在羊身上，最後也是消費者買單。我們品牌壹直致力至提供高品質的產品和服務給顧客。很多都是老顧客回來，再帶新朋友的，我也希望您成為我們的品牌形象代言人。
顏色不好
回答壹：是的，我能理解您的感覺，可能和妳平時穿衣的習慣不太壹樣。感覺很重要，感覺加專業更重要。我們都是經過嚴格的搭配訓練的，我們壹定會對您的形象和我們品牌形象負責任的。您穿出去不好看，對我們其實也沒有什麽好處。妳就放心吧，如果，您的家人和朋友說不合適，妳隨時拿回來調換。
回答二：是的，我能理解妳的感受，但您穿這件衣服的氣質和魅力非常好(身材襯得很誘人)，我覺得顏色並不是最重要的了。
我沒有帶錢
哇，現在成功的人哪裏會帶錢嘛，都是信用卡啊，我們這裏也可以刷卡的
我也沒有帶信用卡
哇，您更成功了，打個電話，會有人來給您買單的
我也沒有帶電話
沒有關系，我借給您
有沒有贈品
有
什麽啊
世界上最好的東西
什麽東西啊
祝大姐越來越年青，越來越漂亮，祝先生越來越英俊，越來越瀟灑，祝您小孩健康成長，聰明伶俐，祝妳們家老人福如東海，壽比南山!
都是老款
是的，感謝您對我們品牌的關註，這是我們的經典款，去年，上個季買得非常好，很多顧客沒有買到，又到電話來問，我們聯系品牌公司又訂做了壹批，是經典基礎上的改進款，改進了工藝，面料、設計師，生產線，尺寸。您穿上後，更有氣質與魅力
如何提升服裝銷售業績
1、充分利用黃金段位
提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售壹律上漲，從上往下挪的壹律下跌。“上段”陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。
2、拉開售貨區和交款臺之間的距離
由於商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他壹些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產生購買的欲望。
3、產品陳列，視線上下夾角是25°
顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會非常不便。
4、利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具
在“互聯網+”改變各行各業的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業績提升的壹大利器。買唄，以實體店為依托，為導購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現業績提升和服務提升!那麽，買唄如何幫助服裝店提升銷售業績提呢?
提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全 渠道 獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。
提升進店轉化率：買唄為服裝店提供多種適用於實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。
提升顧客復購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯系通道，發揮導購員的能動性為顧客提供壹對壹貼心服務，提高復購率。
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