運氣取決於計劃。
座右銘:每個人都是自己命運的設計者和建築師。
我不是靠天賜的運氣活著，而是靠規劃致富。
等待運氣的時候，要懂得引導；設計運氣就是設計人生。
(他在普通士兵中遊行已經引起了我的蔑視。他被錯誤地賦予了壹個大腦袋，因為對他來說脊髓就足夠了。)
1月20日1900
親愛的約翰:
有些人因為天賦異稟，註定成為耀眼的王者或偉人。比如老麥考密克先生有壹個可以制造運氣的腦袋，知道如何把收割機變成收割鈔票的鐮刀。
在我眼裏，老麥考密克永遠是壹個野心勃勃的商業大亨。他用收割機解放了美國農民，把自己送進了美國最富有的人的行列。法國人似乎更喜歡他，稱贊他是“對世界最有貢獻的人”。哦，這真是意外之財。
這個原本只能做普通農具商的商業天才，曾經說過壹句深奧的名言:“運氣是設計的余料。”
這句話聽起來真的很傷腦筋。是不是說運氣是計劃和策略的結果？或者說運氣是規劃之後剩下的東西？我的經驗告訴我，這兩個意思是存在的。換句話說，運氣是我們自己創造的，任何行動都無法完全消除。運氣是規劃過程中不可避免的福音。
麥考密克知道運氣的真正含義，並打開了它的大門。所以，麥考密克收割機能暢銷全球，成為不落的產品，我壹點也不奇怪。
然而，在我們的世界裏，很難找到像麥考密克先生那樣善於規劃運氣的人，也很難找到不相信運氣的人和不誤解運氣的人。
在普通人看來，運氣永遠是與生俱來的。只要發現有人在自己的崗位上升職了，在生意上鋪天蓋地了，或者在某個領域取得了成功，他們就會隨口甚至用輕蔑的語氣說:“這個人真幸運，是好運幫了他！”這樣的人永遠看不到壹個讓他們成功的偉大真理:每個人都是自己命運的設計者和建築師。
我承認，就像人不能沒有錢壹樣，人也不能沒有運氣。然而，如果妳想有所作為，妳不能等待運氣。我的信條是:我不是靠天賜的運氣活著，而是靠規劃致富。我相信壹個好的計劃會影響運氣，甚至在任何情況下，它都能成功地影響運氣。我在石油行業變競爭為合作的計劃正好證明了這壹點。
在該計劃開始之前，煉油廠都在為自己的利潤而戰，這導致了毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當然是好事，但油價下跌對煉油商來說是災難。當時絕大多數煉油商都在虧損，壹個個滑向破產的泥潭。
我很清楚，要想再次盈利，永遠掙錢，就必須馴服這個行業，讓大家理性行事。我把它當成壹種責任，但是很難做到。這需要壹個計劃——壹個把所有煉油業務置於我的指揮之下的計劃。
約翰，要在有利可圖的狩獵場成為壹名優秀的獵人，妳需要勤於思考，做事謹慎，能夠看到事物中壹切可能的危險和機遇，同時像棋手壹樣研究各種可能危及妳統治力的策略。我徹底研究了形勢，評估了自己的實力，決定把克利夫蘭的大本營作為我發動統治石油工業戰爭的第壹戰場。在那裏征服了20多個競爭對手後，我迅速行動，開辟了第二戰場，直到那些對手全部被征服，石油工業和新秩序建立。
就像戰場上的指揮官，在選擇攻擊什麽樣的目標時，首先要知道選擇什麽樣的武器最有效。為了在我的指揮下順利實現統壹石油工業的計劃，他需要壹個徹底解決問題的手段，那就是錢。我需要很多錢去買那些生產過剩的煉油廠。但我僅有的壹點錢不足以實現我的計劃，所以我決定成立壹家股份公司，引入行業外的投資者。很快我們在俄亥俄州註冊成立了擁有百萬資產的標準石油公司，第二年資本擴大了三倍半。但是什麽時候做是壹個學問。
壹個有遠見的商人，總是善於從每壹次災難中發現機會，我就是這樣。在我們開始征服之前，石油行業壹片混亂，每天都沒有希望。克利夫蘭90%的煉油廠都被日益激烈的競爭壓垮了。如果他們不賣掉工廠，就只能看著自己死去。這是收買對手的最佳時機。
這個時候去拿壹個收購，看似不道德，但真的和良心無關。企業如戰場，戰略目標的意義在於創造對自己最有利的狀態。出於戰略考慮，我選擇攻克的第壹個目標不是壹個不堪壹擊的小公司，而是最強的對手克拉克·佩恩。這家公司在克利夫蘭很有名，野心勃勃，想吃了我的明星煉油廠。
但在對手決定之前，我總是要先下手為強。我主動去見了克拉克·佩恩公司的最大股東，我的中學老朋友奧利弗·佩恩先生。我告訴他，石油行業混亂蕭條的時代應該結束了。為了保護這個無數家庭賴以生存的行業，我想建立壹個龐大的高績效的石油公司，歡迎他的加入。我的計劃打動了佩恩，最後他們同意以40萬元的價格賣掉公司。
我知道克拉克·佩恩根本不值這個價，但我沒有拒絕他們。吃掉克拉克·佩恩，意味著我將獲得世界第壹大煉油商的地位，並將充當快速揉捏克利夫蘭煉油商的有力先鋒。
這壹招果然奏效。在不到兩個月的時間裏，標準石油公司的權限下出現了22個競爭對手，最終讓我成為了收購戰的大贏家。這給了我不可抗拒的動力。在隨後的三年時間裏，我接連征服了費城、匹茲堡和巴爾的摩的煉油商，成為美國煉油行業的唯壹擁有者。
今天想起來真的很幸運。如果只是感嘆自己運氣不好，隨波逐流，可能早就被征服了。但是我計劃了我的運氣。
世界上什麽事都有可能發生，但沒有什麽事會不勞而獲。我鄙視那些隨波逐流，墨守成規的人。他們的大腦被錯誤的想法占據，以為自己能全身而退就應該沾沾自喜。
約翰，如果我們想有好運氣，我們必須仔細計劃我們的運氣，計劃我們的運氣需要壹個好的計劃。好的方案壹定是好的設計，好的設計壹定會發揮作用。妳要知道，當妳構思壹個好的設計時，首先要考慮兩個基本的前提條件。首要條件是要知道自己的目標，比如想做什麽，甚至想成為什麽樣的人。第二個條件是知道自己有什麽資源，比如地位，金錢，人際關系，甚至能力。
這兩個基本條件的順序不是絕對不變的。在妳開始尋找適合這些資源的目標之前，妳可能已經有了壹個想法和壹個目標。妳也可以把它們混合在壹起，形成第三種和第四種方法，比如有壹定的目標，有壹定的資源。為了實現目標，妳必須有選擇地創造壹些資源，或者妳可能有壹些資源和某個目標。妳必須根據這些資源提高或降低目標。
在妳根據目標調整了目標或者資源之後，妳就有了基礎——壹個可以用來構思設計的結構，剩下的就是用手段和時間去填充，就等運氣了。
妳需要記住，我的兒子，設計運氣就是設計生活。所以在等待運氣的時候，要懂得引導。試試看。
愛妳的父親。