初創企業如何講好故事？

“聽了很多道理但還是過不好。”不知道戳了多少人。這是壹個尷尬的問題。為什麽“對”的原則往往達不到應有的影響力？這可能是因為人們並沒有真正從內心接受它，並在實際行動中遵循它。這個問題從另壹句流行語“道理大家都懂，但小情緒很難控制”或許更好理解。是的，人是有感情有情緒的，很多時候，完全按照冷冰冰的原則是做不到的。所以，要想影響人，說服人，首先需要關註人的情感因素。

幹巴巴的道理不容易讓人信服。妳需要的是壹個“真實的故事”，讓聽者在情感上更容易接受。我們從小就愛聽各種各樣的故事，自然也從中學到了很多。那些古老的智慧經常以寓言和故事的形式流傳下來。可見，講故事是壹種非常有效的教育方法，具有很強的影響力和說服力，祖先們早就熟知講故事方法的優勢。

在《故事思維》壹書中，作者安妮特·西蒙斯詳細講述了故事思維，“六大故事模板，九種敘事技巧，10情景策略”，全面闡釋了故事思維及其應用技巧，教妳學會講好自己的故事。

壹個好故事的影響

壹、為什麽故事思維更容易影響人？

運用故事思維，實際上是從多維度豐富真相、事實、需求等必要信息，關註人的情感因素和細節，讓人們從聽覺、視覺、情感、想象中感受到同樣的體驗，獲得更加真實豐富的多層次感知。這些有信息的故事和純信息的故事的區別，就像交響樂豐富的聽覺享受對單壹樂器的聽覺享受壹樣。當人們獲得多維度的豐富感知時，更容易體驗到“身臨其境”的認同感，也更容易接受由此產生的影響。

我國古人非常懂得故事思維，而《觸龍傳昭》就是運用故事思維的壹個非常成功的例子。戰國時期，秦國攻打趙國。趙向齊國求助，齊國讓的小兒子常做人質。趙皇後溺愛小兒子，不肯開口要，也不肯接受大臣的勸告。

觸龍見了趙後，逼他不開口諫。他明白趙太後的所作所為都是出於對兒子的愛。於是他先詢問了趙太後的身體狀況和飲食情況，這種真誠的關心緩解了趙太後的抵觸情緒。接著，觸龍要求供養兒子，讓趙皇後感受到了壹種“窮承風”的認同感和親切感，放下了自己的憤怒和敵意。

後來摸龍提出了“照顧孩子要以長遠考慮孩子為前提”的觀點，並拿出了其他諸侯後代未能維持長久富貴的例子來說明，委婉地向趙和常揭示了常去齊作信物的意義和長遠好處。摸龍的話，都是從趙皇後的角度和利益考慮的。這種感同身受讓趙太後成功接受了他的建議。

趙的其他大臣都出言不遜，未能說服趙太後，因為他們只註重道理的正確性，卻忽略了趙太後作為母親的個人情感因素，將國家利益與趙太後的情感對立起來，從而形成矛盾。觸龍采用講故事的方式，對癥下藥，從趙皇後的個人健康和母子感情出發，將對立的勸諫關系轉化為情感上的理解和引導，幫助趙皇後將感情與國家和孩子的利益統壹起來，化解矛盾，成功達到勸諫的目的。

利用故事思維提升影響力

二、我們如何應用故事思維？

故事思維可以在親朋好友、職場、商業等各種交際場合增強人的影響力和說服力。故事思維講解了很多技巧和細節，可以幫助人練習和提高。在我看來，個人在學習和鍛煉故事思維時，必須先改變自己，才能影響他人。

1，改變自己。

講故事不僅是壹種簡單的方法和技巧，更是壹種思維方式。

首先，要通過深入的理解和不斷的實踐，將故事思維模式內化到個人的思維體系中，這樣個人的思維模式才會有另壹個維度，形成更全面的思維框架。如果我們從另壹個角度看問題，我們將能夠從另壹個層面考慮並找到解決辦法。

二是將故事思維外化為個人語言和行動。我們學習技能，提升能力，當然是為了更好的利用。故事的影響力首先要體現在個人身上，從“怎麽說”和“怎麽做”開始。

比如《我是誰》的故事。“沒有人知道妳到底是誰。他們只能通過自己的所見所聞，與妳有限的交流，以及別人對妳的描述來總結妳是誰。”所以，妳想成為別人眼中的什麽樣的人，壹定要從實際行動中表現出來。如果妳想成為壹個團結友好的朋友，妳應該對妳的朋友說友好的話，采取真誠和關心的行動。奧黛麗·赫本曾說:“美麗的嘴唇，親切的話語；想要可愛的眼睛，就要看到別人的好處。”

運用故事思維，可以逐漸用行動改變自己，讓自己更接近自己想要的美好目標。

2.影響他人

如果妳想影響別人，妳首先要學會傾聽別人。傾聽可以拉近妳與他人的距離。妳投入的友善，對方也能感受到。只有真正了解對方，才能理解對方的真實需求，說出合適的故事來改變對方。比如前面的例子，摸龍是了解昭憲皇太後個人的情感因素，了解她作為母親維護孩子的需求，從而講出“考慮孩子長遠利益”的故事。

其次，如果妳想影響別人，妳應該早點和別人建立良好的關系，而不是等到最後壹刻。壹段好的感情是緩慢而穩定的流動的，它對人的影響是在這個過程中潛移默化的，逐漸發揮作用的。

還記得《大宅門》裏的白二奶奶為了拉攏強大的公公，花了很多錢給公公買了壹套大房子，每天大小不斷供奉，逐漸培養了她和自己人的親密感情。平日裏公公經常要給她點什麽作為回報，她也從來沒有要過，也沒有收過。重返百草堂的機會來了，關鍵時刻，白二奶奶遊刃有余地在常公公面前表演了壹幕，引導常公公主動幫忙，成功了。

這個例子可能不那麽貼切，但也可以看出提前建立和維持良好關系對影響他人的重要性。

這個例子正好引出了這壹點，就是對別人有強大影響力的人的自律。影響力是壹種非常強大的能力。但這種能力也是壹把雙刃劍。掌握了這種能力的人，需要對自己的行為進行適當的約束，把能力發揮在積極的事情上。

講壹個感人的故事。

故事思維包含的內容很多，以上只是個人對壹小部分的理解。故事思維是壹種很好的思維方式，可以幫助人提高影響力和說服力。當然，最重要的壹點是，行動是取得成果的唯壹途徑。想要提升自己的影響力，需要不斷的練習，在應用中掌握這項技能。

當真相改變不了別人的時候，讓我們學會講壹個感人的故事。

2017.03.10霧凇

圖片來自網絡。