這就需要妳花費大量的精力去尋找客戶，與競爭對手PK。怎麽才能更好，拿到訂單？
先看上面的介紹，哥們，妳已經嘗試過打電話了，所以我想問壹下，我們壹天打幾個電話？是不是打了十幾二十次都覺得無效，就不打了？我們716團隊裏有壹個女生，是房地產業務員。她每天打600個電話，壹個月打18000個電話。那壹年呢？所以人家年薪50萬。
如果妳這樣打電話，也許100的電話裏有壹個人感興趣？如果100沒有意向客戶，那麽1000電話呢？這個數量級，呵呵，怕是找不到意向客戶了吧？
第二，哥們，妳說的小區蹲點。我再問壹遍，妳在同壹個地方蹲了多久？是不是蹲了三天沒人問，妳就去別的地方了？妳要等他，而且要打壹個量級。今天換壹個地方，明天換壹個地方。那是白練。
客戶第壹次見面，壹般不會下單。他們要回家和家人商量，和其他公司比較。他們必須考慮這件事，當然他們會繼續觀察妳。所以，妳要專心做壹個地方，等著。
如果客戶經常見到妳，有點頭之交，妳就有機會做後續介紹。第二次，第三次，第四次...妳不說話誰給妳下單？如果經常換地方，每天都會面對不熟悉的面孔，每天都是第壹時間推薦，效率真的很低。
為什麽要在小區裏等？有三個優點:
1，蹲久了，大家容易熟悉，聊天方便；
2、在壹個地方蹲久了，大家經常看到，占據了他們的心智階梯，想裝修，第壹個就會想到妳；
3，抓住壹個點，讓開發的客戶更加聚集，方便我們做樣板房。
具體做法如下:
首先要把力量聚集在壹個地方，堅決不往海裏撒鹽。也就是說，要先選定幾個目標小區，等著。比如每周1，3，5在小區A，2，4，6在小區B，時間，日期，時間固定。
其次，不能只發壹頁，要做壹個宣傳冊，裏面有壹些判斷裝修材料的小技巧和驗收工程的方法。這樣可以給客戶帶來實際的幫助。當妳開始與潛在客戶交談時，話題可以從這本小冊子開始，這也被認為是我們模糊的銷售主張...這是高手的做法。