當然，從心理學的角度來說，壹般人工作是為了賺取更多的報酬，獲得晉升機會，現實中其實也是如此。但是，如果沒有內在的驅動力，當他的工作到了壹定的水平，他的銷售業績基本就會停滯不前，只能維持這個水平，甚至開始逐漸下滑，很快就會成為壹個普通的銷售人員。這樣的例子不勝枚舉。他們最大的缺點是缺乏沖動和動力，原因是缺乏自我激勵能力。
壹個人的銷售能力是由正確的思維和自我激勵能力相互作用決定的。這兩種基本素質不僅相互作用，而且相互加強。必須有很強的自我激勵能力，再加上自己良好的理解力，才能不斷取得有效的銷售。
理解力強、自我激勵能力強的業務員是每個公司的理想人才。這樣的業務員只有壹流人才的潛質。只要給他們正確的訓練和引導，他們壹定會有出色的表現。
記得有這樣壹個寓言:壹只蜈蚣無憂無慮，壹只蛤蟆嘲笑她說:“餵，妳先走哪只腳？”
這真是壹個復雜的問題。蜈蚣停下來，開始苦思如何行走。
銷售人員不用考慮應該先邁左腳還是右腳。他所需要做的就是前進，繼續朝著他的目標前進。
每天開始的時候，給自己壹個挑戰，提高工作效率，節省與客戶交談的時間。
妳發現妳每天只花三個小時去銷售嗎？但實際上，每天工作時間的八小時內，我們都在聯系客戶。三個小時太少了嗎？妳每天是怎麽安排時間的，這樣可以多去拜訪？那些低效的工作和時間是不必要的浪費嗎？
促銷是壹種技能，和其他技能壹樣，只能通過學習和實踐獲得，只能通過工作不斷提高。成功促銷的秘訣和其他任何職業壹樣。和喬治嗎？華盛頓？卡爾的話做壹個簡單的總結:“從妳現在站的地方開始。做妳現在能做的。做點什麽。永不滿足。”
從妳現在站的地方開始，意味著從今天開始前進；它意味著在努力完成壹天的任務之前，永遠不要停止工作；它意味著不滿足於“和其他人壹樣；意味著離開辦公桌，戴上帽子，通過最短的距離達成目標；意思是壹直往前走，直到再也找不到目標。
所以我想告訴妳，不管是什麽樣的行業，如果妳想成為壹名優秀的推銷員或者成功的企業家，不要被動的等待客戶上門。安逸的時代已經過去了，妳必須走出去開發市場，發掘潛在客戶，然後努力培養他，擁抱他。壹個真正成功的推銷員，是壹個能夠運用正確的思維方式，成功激勵自己的人。